民宿平台HomeAway如何做到募到破记录的2.5亿美元

民宿仲介平台「HomeAway」在这个星期宣布成功的增资了2.5亿美元 ，惊动整个美国网路界。

2.5亿美元等于80亿台币 ，这笔钱有多大？据报导，它是任何美国科技公司自2000年以来最大的一笔增资 。去年知名的无线电信公司MetroPCS上市，上市了喔，也只筹了3.5亿美元而已，而去年HomeAway已增资一次，估值高达5亿美元，这次又达多少估值，他们没讲，但HomeAwsay与他们的投资人显然都很有把握，这间公司肯定可以上市并股价高昂！

HomeAway正确来说，是一个「让人出租房子给旅客」的线上平台，HomeAway的所谓「民宿」是有点「房子」的味道，就是某家庭刚好有个度假小屋，让别人租个一个月，让他们全家到湖边惬意度一个月的假。基本上，你只要有把家里出租的打算 ，都可以来这里贴广告 ；而任何一个人只要对你的城市有兴趣，想来这边一住，都可以来购买。譬如夏威夷的出租房子就如以下 ，单单一个可爱岛的小城市 Princeville就有179个屋主要出租 ，进去一看，平均都有三则以上的「住后心得」，像这间超级大豪宅 ，面前有一个小型高尔夫草皮，面后有私人泳池，平常买不起，狠下心来只要花2500元左右（台币8万元）就可以住一周，想想其实一趟旅费高档一点可能10万跑不掉，拉车拉得要死，花个两周让全家人在里面休息还不错！不见得要豪宅，譬如这间就在海边的公寓单位 ，租一周只要1000美元（台币3万多），另一间公寓

HomeAway 的收费模式清楚，目前他们主要是收取「上架费」，你若要登广告在上面要人来，一次要300美元（台币1万元），可登一年（通常一年也只租给几位），广告上 直接就摆你的电话号码，HomeAway不怕你们私下成交。 HomeAway号称，他们每个月都可促成23~30万件成交（这数字有点夸张），成功的让每个在他们上面贴广告的屋主们，一年平均可收到2万美元的租 金，所以这上架费算是非常公道的，而目前在HomeAway上面大约已经有33 万条出租广告，敲一敲计算机，单单这部份，HomeAway一年就可以收到1亿美元左右！

除了非常明确的收费模式以外，HomeAway还有一个非常明确的市场规模。据那篇报导说，目前共有300~400万个家散布在美洲与欧洲是可供暂时出租的，以HomeAway目前架上「只」有33万个房东来看，还有90%的房东 还没开始在HomeAway宣传他们的房子。此外，整个假期市场，在美国境内就有240亿美元，在欧洲也大约有240亿美元，目前HomeAway可能只做到其中不到1%的生意 ，它随便再抓来3%，业绩就整个成长五倍！这样的一个状况，随便任何一个网路创业家，将HomeAway包成一个简报都可以向创投成功的要到资金。

你说，有这么好的事，那大家都做了啊！没错，这种平台在网路上很多了，HomeAway今天为何如此厉害，可以打败所有竞争者 ，暂时成为「民宿一哥」？其实它没打败，只是较早看好这市场，然后就像当年 eBay模式，把竞争者直接吃下来，占为己有，自己果然慢慢壮大。目前HomeAway才成立四年，已经豪气的吃掉10间同性质的网站 ，包括VRBO、VacationRentals.com与欧洲、英国的类似网站，文章还提到，就算现在那些更大的上市机票网站想来参一脚，如Orbitz 和Zonder，以及Expedia与TripAdvisor等，已经太迟了。

我是这样看HomeAway的－－其实用「民宿平台」形容HomeAway不完全是最好的词汇，说他们是「Home Stay」也不完全是，说要「Home Exchange 」也不至于专注着这么新潮，基本上，它是「以上皆是」 ，HomeAway 的目标是把「旅馆之外的所有选择」都包了。它掌握了一个很大的产业（旅行），然后抓住了其中一群没有自主性，不可能自成连锁的「小小住处提供者」，然后 HomeAway卡在中间，把这些供给与需求串在一起就赚钱了。也是说，任何想抢旅馆生意的民众，都可以来上面抢，HomeAway集合了这么多，再整体 赋与这些房子一个「比旅馆更好的居住环境」的形象，消费者就敢买单了。

从HomeAway的成功故事，助我们看到一件事──每个行业，目前都是被大集团给占去了 ，但永远都有很多小虾米 、个别的个人、急需收入的民众，可以提供一些个别的服务，若在一开始就看好某一块新的市场，快速的起来成一方之霸，也就可以快速的筹资，然后在不景气的此时以低价快快的将各国的同质网站并购掉，品牌也如滚雪球滚出来，一个网站上面若收集了五大洲的民宿，五大洲的人也都会跑来这边找民宿 。 所以，若看准了这是有需求的市场，就算只挖到那些大企业1%的墙角（如HomeAway只做到不到1% 的每年旅游生意），也足以成为一间很大的公司，而且在特别时期，还会表现得特别好。同篇报导指出，目前所有的旅游网站皆因不景气而流量下滑3%左右，但到 HomeAway的流量却从去年同期(十月)狂升了58% ！

现在HomeAway已成气候，手上握有这么一笔庞大的资金，创业家承认，他们是要再继续去并购的 ，甚至逆向的去并购其它种类的网站。它只会更大而已。

除了民宿外，还有哪些「大方向」也是像这样，可以收集个别提供者，帮他们一起在网路上提供「供给」，帮他们从大财团手上挖一块墙角，赚到原本死脑筋一定要找大财团的那些「需求」的钱？