Monster靠「国际长尾」随便扫进44%营收后，凸显美国网站世界观的天限

Monster是美国最大的征才求职网站、人力银行，昨天宣布2008年第二季的营收数字，在美国目前的萧条经济中，竟然不减反升9%，从3.2亿 到3.5亿美元，净利从2860万美元微升到3080万美元。美国人高兴的以为，企业支出并未紧缩、工作市场有希望，错！ Sorry！北美地区其实是减少的，但，北美以外的「国际征才部」(Monster International)却在紧要关头表现优异，即时贡献了1.6亿美元的营收，比去年同期狂升了34%，而目前这「国际征才部」已经占掉 Monster整公司营收高达44%！

你说，44%！多可怕？其实，比如Amazon来看，它最新一季(2008年第二季)的来自日本与德国等地的国际营收竟然也是高达19亿美元，占全公司的47%。

你 说，这表示怎样，美国网站要渐渐一统全球网路了吗？有趣的正在这里。 Monster在同一篇新闻稿中，也宣布并购了网站Trovix，是一个专为人力银行与征才网站所设计的搜寻引擎公司，它能将别人同样的资料，就是能找到 比较「麻吉」(match )的人才、比较「麻吉」的公司职缺。我太久没用Monster，目前的搜寻结果如下不确定是否已经导入这家搜寻引擎公司的东西，此外Monster也宣布 了与其他两间公司的合作，我们从这些「未来的利多讯息」，隐隐约约可嗅出美国网站的一种「自限」，当他们看到他们的国际营收已经高占44%，直觉想的竟然 还是「如何再扩大另外那56%」。

他们捶心肝自问，「呜啦啦，我们是否没有在美国（自家）赚够钱！」

但，网站最美 丽的地方就是「长尾理论」，以前的传统商店，要开在你家的旁边，做的就是地区的生意。现在并没有改变，只是多了一个「网站」，整合一些在地区商店买不到的 东西，或服务不到的人种，加起来就成为可观的营收。但长尾理论大多案例Netflix、Zappos目前都只在美国而已，「国际长尾」是更大的梦。

Monster 显然已经从国际赚了不少的钱，那我们来研究一下，Monster有没有玩到「国际长尾」？我用免费帐号进去，发现一些有趣的现象，他们的国际化的确做得相 当平均散布，英国、德国都很强无从计算，有可能占掉国际营收的很大一块，但其它地区其实也不差，若算三天内，欧洲其他国家的奥地利就有高达858个职缺， 西班牙有2533个职缺，比利时有4105个。亚洲部份由于介面是旧版的，较难计算，印度可看薪水栏的「all」值，一周内有高达50192个职缺，其他 亚洲国家或地区因为无论是分薪水的、分经验的，好像都会「算重覆」，假如拿总和除以四好了，香港大约有300个，新加坡大约有400个，菲律宾大约有30 个，印尼大约有10个，说多不多，说少也不少！在大陆则是与中华英才网结合，在韩国与「JobKorea」结合难算，再来看看网站通常「力有未逮」的偏远 的中东地区，Monster中东近七天内竟也有200个新职缺。

重要的是，Monster网站在全球各地的「local化」程度不 同，但其实都不高。首先是语言的问题，在香港、泰国根本没翻，许多欧洲国家的介面一模一样，依各国民情不同肯定会有问题，而且Monster的根本问题是 在它的主要产品，也就是那些「职缺」与「履历表」，通常只会写一种语言，但Monster对这件事完全没有作任何的机制来翻译或让搜寻容易些，只是将它们 全部「各放各的」，搜不到就搜不到，管你的，只有比利时的子站分成了三种语言。
Monster显然并没有尽力去挖「国际长尾」！ Monster今天在国际的成就，许多要多亏他们这个征才产业，先天有些优势：

优 势一、搭着跨国公司出去：看看Monster在各国的职缺，可以很明显的察觉，许多是美国公司所贴的，譬如Oracle，我想Monster的国际化，根 本就是顺着客户的要求，搭着他们出去的，透过国际客户来拓国际长尾。如果我们要在另一种网站搞「国际长尾」，记得看看有没有跨国公司让我们「搭顺风车」。

优势二、搭着同样想打国际市场的agent：我们也可发现，Monster的许多国际职缺也是由猎头公司譬如Kelly Services等等所提供。许多网站或企业想「国际化」，第一件事是急着找当地的代理商，这是一个办法，但长尾的美丽乃在于它的「不确定 性」，Monster其中partner的对象是这些和他们「方向一致」、同样也要到各国去的agent，搭着他们拓出去。

互联网发 展至今才短短16年，我们看的，不是它哪里还可做更好，而是它为何随便做都能这么好？这代表着后面存在着一个更大的、未知的「机会」。 Monster目前是全美国最大的人力银行，美国的上网人口虽然刚刚被中国大陆打败，但它好歹也还是「全球第二名」，这么一个众市场的最大的人力银行网 站，居然还有44%的营收可以来自国际，可见「国际长尾」的力量，好像一只巨型恐龙，只要甩个尾，动一动，整个世界刮起飓风。 Monster显然还可以花更多心力一点，他们不做，就我们来做。

还有，我们也顺便学几招，看看能不能想到什么点子，在其他产业，用Monster的方法，把那「国际长尾」的44%扩大、再扩大、再扩大？或许有一天，长尾理论最美丽的案例，也要跟着改写。

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