读《从Sun裁员想到的——平坦的世界，小公司将成为主要力量》想到的

看了刀客《从Sun裁员想到的——平坦的世界，小公司将成为主要力量 》这篇文章，想到了几点：

 

关于SUN的销售

 

1、尽管我很少接触Sun的销售，不过我认为不仅仅是Sun，还有许多其他公司，古今中外，销售真心为客户着想的比例就是很少的。其实这个也跟公司的制度有很大关系。

 

一个公司如果能够设计出既能让业绩快速增长，又能将销售和客户的利益统一的制度，那就相当了不起。但是我们更多看到的是，如果三个季度无法完成任务，自动走人。这很容易导致销售为了为了完成短期业绩不择手段。

 

2、客户自身的问题。刀客说的，客户稍微懂一点技术，就很难被忽悠。客户能够被“忽悠”，其实不一定是不懂技术，很多时候也是看不起技术。客户和销售两个方面是相辅相成，互相影响的，如果客户能够做到：

 

1）有懂技术、项目管理的人员

2）在决策过程中尊重科学，而不是更多尊重领导、或者更差是商业贿赂等

3）项目的成功与否与相关领导的业绩真是挂钩

 

那么这种客户环境必然也会促使产商、ISV的提高。

 

关于大公司、小公司

 

我倒是不认同刀客“就是有越来越多的小公司，提供非常专业的服务。IBM，SUN这些大公司在20年或30年后，将从地球上消失。 ”这个观点。

 

虽然没有什么严谨的论证。但是一方面大公司相比小公司有许多优势，其次除非这个世界只有“小客户”，我认为只要有大客户，就必然有大的服务商。

评论

1 楼 gurudk 2008-11-23  

关于销售，我相信很多公司的维业绩论，但我觉得作为一个大公司，如果这样，就感觉短视了。你糟蹋了一个客户，可能就损失了背后的几十个甚至上百个客户。俗话说，好事不出门，坏事传千里。这影响是长远的，近来三鹿和百度已经为我们列出了例子。做生意，我认为，一个企业所有的人都应该时刻从客户角度着想，你做到这个，你就无敌了。为他人着想，为客户着想，你永远都不会亏，即使是一个程序员。

关于认为IBM，SUN二十年后倒闭的结论，我是凭感觉信口说出来的。有时候，走极端会唤起很多的思考，你就是之一，呵呵！