“送长辈,黄金酒!”巨人集团惯常采用的高密度广告轰炸再现中央一套的黄金广告时段,其营销策略完全是脑白金和黄金搭档的延续,而这一次,其携手的是白酒行业翘楚五粮液。
史玉柱
尽管经济寒冬像一片乌云笼罩在酒业市场上空,仍有“胆大”者杀入,史玉柱就是一个!五粮液保健酒公司联手史玉柱旗下的巨人投资有限公司,日前在
京联合推出功能性酒“黄金酒”。与此同时,双方签署了一份长达30年的战略合作协议,规定由宜宾五粮液集团总部负责产品生产和研发,销售策略和团队执行则
由位于上海的巨人投资来完成。
史式营销大行其道,五粮液意欲何为?
尽管多数人表示受不了脑白金、黄金搭档疲劳轰炸式的广告,然而听闻史玉柱进入保健酒领域时,多数人又不由自主地表示关注。而这一次,史玉柱的目标仍牢牢锁定二三级城市礼品酒市场,更号称将于未来3月,砸入3亿元重金打造市场,以期实现8亿元的销售收入。
广东省广告股份有限公司副董事长丁邦清向记者表示,巨人公司之所以首发投入重金,是因为“大做比小做更有机会。”
巨人投资常务副总巨人投资有关负责人亦表示,这是公司一贯操作手法:瞄准市场、密集投入直至命中目标。程晨更是放言,两三年运作下来,首款酒的销售收入将超过25亿元。
尽管巨人投资有关人士避谈双方合作之初有关事宜,然而记者了解到,双方的接触早在几年前就已开始,最初是巨人投资向五粮液抛出绣球。而今年1月,史玉柱包机至宜宾正式谈妥合作。
“五粮液需要巨人集团消化自己做不起来的保健酒产能,而巨人集团则看中五粮液的品牌。他们共同看重的是保健酒巨大的市场潜力。”丁邦清向记者表示。
资料显示,在此之前,五粮液的保健酒表现乏善可陈。五粮液集团保健酒公司成立于2001年,旗下有包括“雄酒”、“藏秘康佑”等不少高端保健酒品牌。目前五粮液保健酒的年销售收入约为1亿元,而五粮液集团去年总销售收入达250多亿。
酒业营销专家朱玉增向记者表示,五粮液此前也曾与章光101开发过一款保健酒,但市场反应平平。“史玉柱充分掌握量变到质变的原理。广告宣传手
法多是简单的重复。但由于中国目前仍处在非理性消费环境,大幅度的广告确实能够影响到消费者。”因此,朱玉增认为,该款酒能否能功,关键仍在于能不能保证
其投入力度以及投入上的持久性。
丁邦清则表示,由于中国相当部分消费者的文化素质和欣赏水平还较低,这决定了史玉柱式营销方式和脑白金式产品的市场。
史玉柱杀入,行业老大劲酒如何应对?
而史玉柱的闯入,似乎也令人们再也无法忽视保健酒市场的潜力。分析人士表示,无论业界如何评价史玉柱的策略,不得不承认的一点是,随着人们健康意识的进一步提高,中国的保健酒行业将会呈现巨大的市场潜力。
而同时,随着黄金酒杀入保健酒,行业老大劲酒又要如何应对?
劲牌公司副总裁王楠波向记者表示,2008年劲酒销售额肯定会超过20亿元,而整个保健酒行业也将达60亿元以上的市场规模。
尽管如此,王楠波认为眼下保健酒行业的格局实际上仍未形成。“劲酒由于销售额、市场份额、覆盖区域都远远超过了其他保健酒品牌,因此目前暂时在
行业处于领先地位。但是,一花独放不是春。”在其看来,巨人集团采用的高密度广告轰炸的方式来运作保健酒市场,其营销策略基础上是脑白金和黄金搭档的延
续。“这种营销模式可以在短期内形成一定的销量,会对传统酒类礼品消费市场产生较大的冲击,也会进一步提升保健酒行业的影响力,提升保健酒行业在整个酒类
市场的市场份额。”
分享到:
相关推荐
史玉柱迄今唯一公开的著作《史玉柱自述:我的营销心得》于2013年6月17日上市,该书由史玉柱独家授权,优米网、读客图书联合出版,以令人瞠目结舌的速度刷新着畅销书热卖纪录,牢牢占据各大图书网站经管类排行榜第一...
在中国当代的商业领域中,史玉柱无疑是一位值得尊重的企业家,他不仅是中国互联网行业的先锋,而且在营销领域也有着极深的造诣。他的营销心得,为我们提供了许多关于如何在激烈的市场竞争中脱颖而出的宝贵经验和思路...
史玉柱迄今唯一公开的著作《史玉柱自述:我的营销心得》于2013年6月17日上市,该书由史玉柱独家授权,优米网、读客图书联合出版,以令人瞠目结舌的速度刷新着畅销书热卖纪录,牢牢占据各大图书网站经管类排行榜第一...
史玉柱十大广告法则
介绍了营销之王-史玉柱的出神入化的营销技术
3. 增持细节:在不到四个月的时间里,史玉柱通过其控制的上海健特生命科技有限公司进行了41轮增持,投资近40亿人民币,持股比例达到3.54%,使他重新进入民生银行前十大股东之列。 4. 股权竞争:史玉柱的持股比例...
根据给定的信息,我们可以从俞敏洪、马云、牛根生和史玉柱的经典语录中提炼出关于营销过程中的问题及其解决方案的关键知识点。 ### 一、俞敏洪的经典语录解析 #### 1. 不要轻易放弃 俞敏洪强调在面对困难时不要...
巨人史玉柱:从一片废墟到创造500亿财富.docx
本文主要讲述了阿里巴巴创始人马云对史玉柱的坚定信心,以及他们在IT行业中的相互关系。史玉柱是中国知名的企业家,以其坚韧不拔的精神和商业智慧为人称道。他在1997年因巨人大厦危机而遭受重创,但后来通过一系列...
8. 生活态度:史玉柱对生活持积极态度,认为每一天都是新的机会,他追求充实和快乐的生活,并与商界朋友一起探讨通过模拟追悼会来反思和展望未来。 9. 企业家责任:史玉柱认为企业家应关心员工福利,通过提升员工...
8. 行业影响力:史玉柱的观点和做法常常与业界主流相左,但在后续实践中,他的观点经常被引用,显示他在行业内的影响力。 9. 个人风格与商业决策:史玉柱的鲜明个性体现在他的决策上,他敢于挑战传统,敢于创新,这...
8. 企业定位:史玉柱在公众眼中曾经被期待扮演“企业家长”的角色,但他的决策和言论有时并不符合这一期望,这导致了一些误解和批评。 9. 市场反馈:史玉柱的巨人网络虽然盈利能力强,但未能在中国网游市场占据领先...
1. **面对困难的心态**:史玉柱认为90%的困难是你未曾预见到的,强调了在创业或企业发展过程中要有应对未知挑战的心理准备。 2. **团队管理**:当团队核心成员提出辞职时,不应挽留,因为既然提出,他们可能已经不...
【史玉柱经典语录解析】 史玉柱是中国著名的企业家,他的商业智慧和独特见解在业界备受关注。以下是他的一些经典语录及其背后的管理哲学: 1. **困难的预见性**:90%的困难你现在想都没有想到,你都不明白那是困难...
根据给定文件中的内容,我们可以总结出马云、牛根生及史玉柱三位商界大佬的经典语录中蕴含的关键管理哲学、领导力理念以及商业策略等知识点。 ### 马云经典语录 #### 1. 成功者的言论 - **原文**:“当你成功的...
【史玉柱团队管理策略】 史玉柱,中国著名企业家,以其独特的管理风格和商业洞察力闻名。在《史玉柱自述:我是怎么带队伍的》中,他分享了自己的团队建设理念,以下是他强调的一些关键点: 1. **初创阶段的股权...
在产品命名策略上,史玉柱主张采用容易理解和记忆的名称,例如脑黄金、脑白金等。这些名称虽然简单,却极大地帮助了产品的推广和市场的认可。在投资策略上,史玉柱同样显示了他的独到眼光。他认为,在遇到好的投资...
报道指出,作为巨人网络的最大股东,史玉柱可能会借此机会套现约5.057亿美元。这引发了公众对于史玉柱是否利用分红进行个人利益输送的质疑,以及对公司治理结构的担忧。 4. **史玉柱的回应**: 史玉柱通过腾讯...
史玉柱利用广告和口碑传播,成功打造了脑白金的品牌形象;而马云则通过“西湖论剑”等公关活动,提升了阿里巴巴的行业地位和品牌知名度。 5. 商业影响力 马云和史玉柱的商业影响力不仅体现在他们自身的成功上,更...