五种思维方式助力商人成功

　　人类之所以成为万物之灵，就是因为人类有思维。

　　而商人群体是人类的精英人群之一，那么，他们的思维和逻辑方式又是什么样的呢？

　　辽宁师范大学心理学系沈阳教学实习基地通过对160名商人进行心理调查，发现了商人的五种思维方式。昨天，该教学实习基地的心理专家许哲主任向记者详细解读了这五种思维方式。

　　方式一：创业使用“逆向思维”

　　很多人都认为大老板们最大的特点是敢冒险，其实从心理学看，不是他们胆子大，而是他们使用了逆向思维。

　　许哲说：“逆向思维就是对事物或观点反过来思考的一种思维方式。敢于反其道而思之，从问题的相反方向深入地进行分析、评估、探索，克服人们习惯于沿着事物发展的正方向去思考问题并寻求解决办法的习惯。”

　　对于商人的逆向思维，许哲有非常特殊的理解，她说：“我们发现很多商人在创业的时候都是使用逆向思维，比如长江实业集团董事局主 席兼总经理李嘉诚先生就曾说"要永远相信：当所有人都冲进去的时候赶紧出来，所有人都不玩了再冲进去。"我认为，逆向思维会使商人们独辟蹊径，在别人没有注意到的地方有所发现，有所建树，从而制胜于出人意料。另外，逆向思维会使你在多种解决问题的方法中获得最佳方法和途径，将复杂问题简单化，从而使办事效率和效果成倍提高。”

　　方式二：守业要靠“系统思维”

　　正确、严谨的思维方式是正确决策和行动的基础，善于使用逆向思维的商人们一旦成功了，需要守业的时候，就往往使用系统思维的方式考虑问题。

　　许哲说：“通过调查，我们发现系统思维是商人最经常使用的思维方式。系统思维是指人对事物进行全方位的分析和判断。我们在生活中常说：这个人只考虑眼前，做事情顾头不顾尾等，这就是没有进行系统思维的典型表现。系统思维是对人思维的基本要求，我们无论是对自己的人生规划，还是做一个项目，处理一件事情，都需要进行系统思维，这样才能少出漏洞，减少风险。”

　　方式三：开发客户需要“融入思维”

　　商人最大的能力就是要擅于向别人推销自己的产品，所以，无论大老板还是小商人都一样，都需要有良好的人际关系。

　　许哲说：“我们通过调查发现，商人往往能很快与一个陌生人成为朋友。这是因为，他们具有融入思维。大家都知道人际关系是人成功的重要要素，而通过融入思维能让人更好地处理好人际关系。著名成功学大师卡耐基说："成功等于百分之八十五的人际技能加上百分之十五的专业技能。"在调查中，很多沈阳商人都说过这样一句话："你认识的人的圈子有多大，你的事业就会有多大。"发展客户或者朋友的时候，商人们都会使用融入思维。”

　　对于“融入思维”的好处，许哲说：“生活中，普通人在考虑与处理问题时，常犯的错误就是以自我为中心，很少考虑其他人的感受，造成了做事时没有得到更多人的认同与支持。而融入思维则让人不会孤军奋战，朋友遍天下。”

　　方式四：“超越思维”让商人再发展

　　很多商人在拥有了一番事业后，就进入了一个瓶颈期，无法继续发展。其实，这个时候就需要使用“超越思维”。

　　许哲说：“优秀的人其实与普通的人没有太大的差别，只是关键的时候比别人多想了一点，思考比别人多深入了一点。超越思维是指对事物的思考具有更多的可预见性，通俗的讲就是你想到了，别人还没有想到。超越思维并不是天生的，它是与生活中的养成有直接的关系。通过调查，我们发现超越思维让很多商人迎来了事业上的第二个春天。”

　　对于商人使用超越思维的优势，许哲说：“例如，当我们热衷于使用燃油做为汽车动力时，具有超越思维的人感到了危机，开始了新能源或替代能源的研究与开发；当我们认为实体的货物贸易最可靠时，具有超越思维的人感觉到了这种方式的重大缺陷，开发并创立了电子商务的交易平台；当我们还在以同学、同事、同行为交友主体时，具有超越思维的人开发出了像QQ这样具有更广大空间的交友平台……超越思维的例子太多了，所以，我们要想成功就要打破常规的思维方式，培养自己的超越思维。我们发现具有超越思维的商人乐于接受新生事物，勤于思考，在学习中思考，在思考中提高。而学习的方式很多，如：上网、看新闻、听广播等等。”

　　方式五：不能没有的“强势思维”

　　作为明星，范冰冰还是一个老板。当年她想接电影《观音山》的时候，公司的很多人都反对。最后范冰冰开了一次协调会，在会上她只说一句话：“如果反对我接《观音山》，就直接走吧！”这在心理学上看，就是强势思维。

　　许哲说：“强势思维是人自信心的一种表现，只有自信的人才会具备强势思维。强势思维来自于知识与技能的积累，人要想具有强势思维，最有效的办法是多学习、勤实践，让自己掌握更多的知识与技能，在遇到问题或处理事情时，能快速地思考出解决的办法。有了精钢钻，才敢揽瓷器活，这就是强势思维的依托。商人不能没有强势思维，但是不要经常使用强势思维。”