`

(转)为什么很多 #技术合伙人# 参与创业时会先谈钱?

 
阅读更多
(转)为什么很多 #技术合伙人# 参与创业时会先谈钱?

编者按:本文来自缘创派创始人闫辉供稿,点此关注他的微博。

最近,收到一封缘创派用户的反馈:“我这二周谈了十几个技术合伙人。很多人并没有做好心理准备,只是希望找个兼职或者赚个外包。所以我用一个词形容他们叫叶公好龙。是否真的准备好创业,愿意承担风险和准备投入去做对于创业来讲非常重要。”这些朋友在抱怨:为什么找技术合伙人的时候,很多人会直白的谈到参与创业项目的费用呢?为什么很多只想先兼职呢?

这些创始人认为,既然我是在找合伙人,那大家就是要全情投入,立刻辞职,不拿薪水,共同奋斗,为了未来的收益而努力拼搏。你这上来朝我要钱,那怎么能算合伙人呢,这不就是外包和招聘了吗?

随着更多类似的抱怨,我开始仔细思考这个问题。有一次,我在我们的线下活动中对技术人员这个群体做了一些分析。告诉现场的一些创业主导者,为什么很多技术人员会这样做。大家听完之后,表示很认可。

因为我在 CSDN 工作过十多年,经常与技术人员打交道。比较了解他们的情况和思维模式。所以,我希望简单介绍一下,大家可以和技术合伙人互换一下角色,站在他们的角度来思考和观察创业。这样就能够更好地理解他们,并更好地合作。

技术人员与其他的创业者相比,有几个很大的不同:

一、技术人员的职业生涯很短暂,机会成本高,他们对风险的控制要求极高。

很久之前,就有“程序员和 ** 一样,都是吃青春饭”的说法。这并不是危言耸听,事实上,在中国,程序员的职业生涯的确有限制。从二十多岁到三十多岁,一般四十岁之后再编程就很难得到认可(现在,开始有很好的转变了。)而在这个期间,早期的几年还是处在学习的阶段,而在工作超过六年以后,很可能他在公司中会有强大的发展,获得了足够的重视。

其实,对于技术人员来说,只有中间寥寥几年会是技术水平可以,同时关注创业的时机。当他面临选择的时候,他考虑并不是所谓的虚拟的 1% 的成功机会带来的巨额回报,而是自己的职业发展向何处去。

技术人员评估风险主要有:技术成长和收入,其中技术成长的重要性更大。很多技术人员加入 BAT 这样的公司,除了收入不菲,更重要的因素就是这些公司的技术大牛多,自己的技术水平可以提高。而创业公司,往往是实现某个特定的业务,对他们的技术成长可能帮助不大。

我们都知道,95% 的创业项目会失败。如果失败,与主导创业者、市场或者运营人员相比,技术人员的损失和挫折感最大。因为,其他的创业者会感觉自己虽然没有成功,但得到了很多教训,这也是非常有价值的。但技术人员会认为,自己写的代码最终的价值等于零,这段时间的付出完全没有回报。如果技术再没有什么进步,这对他们的打击是致命性的。

这些原因造成他们对走出创业这一步的风险控制要求极高。再加上双方之前不认识,要基于陌生关系开始合作,这个信任基础需要逐步建立。

如果你还不相信,请看《乔布斯传》里的真实故事:沃茨负责 Apple 电脑的技术,当他把产品设计出来之后,乔布斯让沃茨出来创业成立公司一起做。沃茨直接拒绝了乔布斯,因为自己在惠普工作,他给乔布斯提议自己能不能先兼职干(要知道,他们两个是从小时候就认识的。请哪些感觉自己创业项目很 NB 的创始人体会一下。) 最后是乔布斯到沃茨家去哭,给他所有的亲戚打电话,逼着沃茨才出来的。这是因为,技术人员天生就是对风险控制的,他们是非常理性的人群,要他们去冒险需要更强的说服力。

所以,当对方提出来兼职的时候,不要把这个看作他们不想创业,不是技术合伙人。他们只是在控制风险,觉得没有到时机。

二、技术合伙人是互联网创业中前期最重要的实现者,但他们的核心价值是有阶段性和替代性的。

如果问你,在互联网创业中,技术合伙人重要吗?你肯定要说废话,当然重要。但很多创业项目的创始人并不是特别明白:技术合伙人什么时候最重要?

技术合伙人在开始阶段最重要。因为,只要是互联网创业项目,你总是需要要依托技术实现某个产品原型的。现在要想拿到投资,基本上很难凭一个 idea 了,至少需要一个原型,甚至是早期的产品上线。但事实上,因为找不到早期的技术人员参与,大部分人都折在只有一个创业项目的阶段。

所有的投资人都说,创业最重要的是团队,所以很多创始人想先找到合适的技术合伙人。这对于已经成型,有着良好磨合的创业团队,是毋庸置疑的。但对于很多项目来说,其实其实投资人主要看的团队是创始人自己,另外就是你的原型产品和早期的运营。所以,越早把你设想的产品做出来,运营起来,这才是最重要的。技术合伙人在这个阶段,最重要的任务是帮助你把产品做出来。

但是,双方之前不认识,没有磨合过,怎么办呢?这个信任基础从何而来的,钱其实是一种快速开始合作,进行磨合,并且建立初步信任的变通手段。

我分析过很多找到合伙人的案例,结论是:技术合伙人要钱并没有错,但不能按照外包的价格要钱。

我看到一个做手机游戏的创业项目,创始人给兼职的技术合伙人很少的一点钱,一个月 3000,技术人员便将自己所有的业余时间全部用来项目的开发,每天晚上都工作到 12 点,甚至到凌晨两点。这个参与者都表示:如果做出来产品,推到市场的有效果,那大家就可以全职出来做。这个创始人也表示,如果是雇佣或者外包,没有任何人会只拿 3 千块,用自己所有的业余时间辛苦做事的。

事实上,大部分创业项目,成功与否不在技术本身,而是在产品和运营。你只要找到一个愿意合作的技术合伙人,给一些象征性的费用,做出一个版本,上线运营测试一下,便能够知道自己的项目是否靠谱。在 36kr 的很多创业经验中,都提到过这种方式。

我个人感觉,如果对方要的费用如果在其薪资的 1/5 到 1/3 期间,不应该认为技术人员是为了钱,他们是为了控制风险。

三、技术人员的核心思维模式是质疑和要求短期回馈,这恰恰给了创始人主导项目的机会。

在创业团队中,创始人一定是最具有激情的哪个人。是他发现了一个市场空白,找到了一个机会,然后认为这就是成功的机会。于是说服了自己。

但是,技术人员恰恰相反,他们是极其理智的。因为长期和电脑打交道,形成的是逻辑性的思维。当外人给他讲述一个理念时,他的第一反应是质疑。是真的有这个需求吗?做出来有人用吗?怎么推广,怎么产生收入?很多时候,说服他们是非常困难的。

技术人员创业为什么很容易失败?因为他们只和计算机打交道,除了自己的需求,他们并不了解市场和用户。所以,他们自然对别人所讲的市场需求是质疑态度。

技术人员在编程的时候,逻辑就是有输入,就有输出,而且回馈速度越快越好,这个可能会影响技术人员的世界观的,他们希望得到回馈的周期短。

很多项目创始人表示,我愿意拿出超过 30% 甚至更多的股份给技术合伙人。其实,除了代表创始人不够成熟外,这样的许诺不仅技术人员不重视,甚至反而会招致技术人员更大的质疑:“是不是这个项目不靠谱,所以才让我先做呢?”

但是,这恰恰给创始人主导项目的机会。只要你能说服技术合伙人,稍微付出一些费用,这样就可以把项目的未来价值握在自己手中。一定要谨记,技术合伙人最重要的职责是理解业务,把产品做出来。在整个创业团队中,更倾向于一个实现者或者翻译的角色。不能指望技术合伙人对项目的理解和认同和自己一样。

相信很多人看到这里,还是会不屑的说:我觉得他们还不是合伙人。为什么不能不要钱,立刻和我光膀子干呢?

并不是没有这样的技术合伙人,也有很多创业团队组成之后,大家都不拿薪水。但我注意到,这种团队有几个特点:1. 大家都是技术或者产品背景,都参与具体的开发工作。所以大家不拿薪水感觉公平 2. 股份平均化。既然都不拿薪资,那大家的股份就会平均化。(但事实上,股份平均化对于创业项目来讲有很大的弊端。)

如果你想主导创业,如果自己不是技术背景的创业者,还是试着互换一下角色,去理解技术合伙人吧。毕竟,把项目做出来才是第一位的。而且,这个阶段其实是一个相互磨合,不断建立信任的过程。创始人要想把握项目的主动权,只凭借一个想法,而不是一些实际付出是不现实的。

最后再总结一下:

技术合伙人对创业想法首先是质疑的,他们要短期回报并不只看钱,是为了控制风险。
技术人员愿意参与你的项目,本身就在冒风险。因为一旦失败,他们失去的最多。
兼职是某些陌生合作下的过渡阶段,在合作中提升信任,最终成为真正的合伙人。

分享到:
评论

相关推荐

    2021合伙人制度研究.pdf

    此外,合伙制的契约性质要求每当合伙人发生变化时,都需要重新确立合作关系,这增加了制度上的复杂性。同时,所有重大决策需要得到合伙人一致同意,这可能导致决策过程出现时滞。 在知识社会和互联网时代背景下,...

    合伙人制度全解析(2017精).doc

    在互联网和新经济环境下,合伙人制度已经成为很多企业转型升级、应对市场竞争的重要策略。通过这种方式,企业能够更好地适应市场变化,激发员工的创新精神,促进内部的创业氛围,实现从产品型企业向平台型企业的转变...

    三人合伙开店合同.zip

    每位合伙人的出资额、出资形式(如现金、设备、技术、场地等)以及投资比例的明确,不仅决定了每个合伙人在企业中的股权大小,也影响了日后分红与亏损的承担。投资比例的确定,能够确保合伙人在经济利益上的公平,...

    培训课件: 思维导图-如何系统理解CCO与资本合伙人这个角色.pdf

    然而,尽管资本合伙人在企业发展中扮演重要角色,但在很多企业内部,他们的地位并未得到充分认识。企业应更加重视资本合伙人的作用,将其视为战略合作伙伴,而非仅仅是融资渠道。优秀的资本合伙人能够为企业带来不...

    创新创业作品期末复习.docx

    3. **合伙企业**:两个或两个以上合伙人共同经营的企业形式。 ### 十、创业者面临的道德困境 1. **利益冲突**:如何平衡个人利益与企业长期发展的关系。 2. **社会责任**:企业在追求经济利益的同时,还应承担起...

    合同模板协议范文2021-三人合伙合作协议书.doc

    随着经济的发展和创业热潮...鉴于协议的重要性,在签订过程中,建议各方合伙人务必仔细阅读并深入理解协议的每一条款,必要时应寻求专业法律人士的帮助,以确保协议的合法性和效力,从而为合伙企业的未来发展提供保障。

    有限合伙.zip协议合同

    有限合伙通常由一个普通合伙人(GP,General Partner)和一个或多个有限合伙人(LP,Limited Partner)组成。GP负责管理合伙事务,而LP则主要提供资金,但不参与日常运营。以下将围绕有限合伙协议的几个关键知识点...

    创业投资专家谈我国创业投资体系.doc

    中国的创业投资市场在21世纪初呈现出快速发展的态势,各类机构,包括政府、券商、上市公司和外资金融机构,纷纷参与其中,推动了创业投资公司的成立和资金规模的扩大。 【存在的问题】 然而,尽管发展迅速,中国的...

    大学生互联网校内创业项目.docx

    - 在创业初期,仅依靠合伙人的力量即可满足基本的物流需求。 - 随着业务发展,可以通过类似滴滴快的抢单方式招募更多的兼职快递员。 3. **未来的扩展方向:** - 通过物流服务作为切入点,未来可以向更广阔的校内...

    大学生创新创业调查问卷.docx

    在创业形式的选择上,大学生可能倾向于合伙创业、家庭投资、自主创业或者先积累工作经验再创业,显示了他们对于创业路径的多样性和灵活性。 最后,关于大学生创新创业的前景,虽然不同人的看法各异,但通常认为年轻...

    合伙人制度研究.pdf

    与传统的雇佣制相比,合伙制赋予了人才更多的参与企业经营的权利与责任,使得人才成为企业的“合伙人”,从而在企业中享有剩余价值的分享权,以此来激发人才的创造性和工作积极性。 在法律意义上,合伙制是一种依照...

    昆仲资本吴子烁投资是由创业者驱动的

    吴子烁作为昆仲资本的合伙人,强调了资本投资中创业者的重要性。资本投资是指将资本投入到具有高成长潜力的创业企业中,以期未来获得资本增值。在资本投资中,投资人不仅提供资金支持,还会参与企业的战略决策,帮助...

    XX8知到创践——大学生创新创业实务分章测试答案.doc

    19. **企业的社会责任**:很多企业不再仅关注财富积累,也开始重视社会福祉和可持续发展。 这些知识点揭示了创新创业过程中的核心理念、策略和成功因素,对大学生或有意创业的人来说具有很高的参考价值。

    9国际风险投资.pptx

    其次,风险投资具有很强的参与性,投资者不仅提供资金,还积极参与到创新企业的经营管理和决策过程中,以降低风险并提升成功的可能性。最后,风险资本的循环性是其另一个特点,即投资获得回报后会再次投入新的项目,...

    私募股权基金设立方案.pdf

    2. 有限合伙制基金:投资者作为合伙人,普通合伙人负责基金运营并承担无限责任,有限合伙人则以出资额为限承担责任。管理人通常不作为普通合伙人,但两者通常有关联。有限合伙制避免了双重纳税,投资者在获得收益后...

    南丰事业编招聘2019年考试真题及答案解析下载版.docx

    选项C直接指出了敌害不会攻击位于中间的大雁,这正好解释了为什么体弱和幼鸟会处于队伍中间而不受攻击。 - **答案**: C. 飞行时敌害不会攻击大雁飞行队列的中间 ### 8. 语言表达 **题目8**: 下列有语病的一句是:...

    入股合同协议书.doc

    在现代商业活动中,合伙经营成为了很多创业者的首选。这种方式不仅可以汇聚各方资源,分散风险,而且通过共同的努力可以实现更高效的业务运营。然而,合伙经营背后隐藏的法律关系错综复杂,这就需要一份详尽的入股...

    创新理论与案例分析模拟考试题题型.docx

    这里的“内企业”可能指的是内部创业团队或小型创新单元,并非一般意义上的个体户或小型合伙企业。 13. **由于重大的技术创新伴有很大的风险,因此新事业发展部又称为风险事业部。** - 正确。新事业发展部通常...

    甜品店合作经营协议书(律师起草专业版).doc

    然而,由于甜品店这类业务通常需要较高的资金投入和专业管理,因此,合作经营成为很多投资者选择的模式。为了确保合作的顺利进行,避免未来可能出现的纠纷,一份完备的《甜品店合作经营协议书》至关重要。以下将详细...

Global site tag (gtag.js) - Google Analytics