说服：“7：38：55”法则，你了解吗？

说服的主要动力来自于心理而非说话内容，能够说服一个人主要在于能否让对方从心理上接纳你，而主要不是接纳你的内容，这里有一个“7：38：55”法则，很具体的说明了这个内容，视觉上的东西折射到心理上的东西要比听觉上大得多，所以谈话时应注意从心理上说服对方，而不是从道理上说服对方。

“7：38：55”法则主要内容：
   就是在我們与别人面对面沟通的整体表現上，别人对你的感觉，只有7%取决于你真正谈話的內容；有38%在于辅助表达这些话的方法，也就是口气、手势等等；却有高达55%的比重決定于：你看起來够不够份量、够不够有说服力，简单地说，也就是你的「外表」。

评论

5 楼 muffings 2008-03-22  

bo_83 写道

呵呵 我明白你的意思 也明白“外表”的意思 前面都说了

常理上讲这个结论没有问题 但是生活中往往不是这样的 可能是我运气不好吧 呵呵

在弱势或者均势的情况下 想说服对方最好还是充分准备谈话的内容 内容和语言表达能力都是至关重要的 相反“仪表”过的去就行 而“口气”这是锦上添花的东西

当然在强势的状态下 怎么说都有理了 不说话用眼神也能杀死你～～

呵呵 加薪问题上我们公司比较烂 不争取就没有结果。。 所以。。。

跳吧，年初正是跳的时候

4 楼 hunterzhang 2008-03-20  

真的假的?

3 楼 bo_83 2008-03-20  

呵呵 我明白你的意思 也明白“外表”的意思 前面都说了

常理上讲这个结论没有问题 但是生活中往往不是这样的 可能是我运气不好吧 呵呵

在弱势或者均势的情况下 想说服对方最好还是充分准备谈话的内容 内容和语言表达能力都是至关重要的 相反“仪表”过的去就行 而“口气”这是锦上添花的东西

当然在强势的状态下 怎么说都有理了 不说话用眼神也能杀死你～～

呵呵 加薪问题上我们公司比较烂 不争取就没有结果。。 所以。。。

2 楼 flyingbug 2008-03-19  

这里所说的[外表]，并非只是长相，是很多外在表现的结合，包括神情，气势等等

《硬球：政治是这样玩的》里面有一句话说“那些有钱有势的人之所以有钱有势，就是因为他们看起来有钱有势”，仔细想想这句话

比如楼主所说的加薪的问题，也许正是你的外在表现让老板不想或没想过给你加薪，我个人经验，加薪其实不用跟老板谈，通常去同老板谈加薪的结果都不会太好，你可以试试

1 楼 bo_83 2008-03-19  

有点荒唐哦 凡事都要结合“三才”而论 我的生活经验恰恰相反

就拿加薪举例 “外表”是最不重要的 好吧，我理解成“分量、能力” “能力”是有目共睹的 可是老板总是想用最小的薪水换取最大的价值 也就是说 你不要不会涨 这时谈话的“内容”就相当重要了 同样一个很有能力的员工 因为和老板谈的“内容”不同 加的薪水也远不一样 一样的内容就看你会不会威逼利诱了 呵呵 信不？

在来说“口气” 更是荒唐 用什么“口气”谈话要看你面向的对象是谁
再来拿加薪说事 和老板谈不能用平时训小弟那种 十分沉稳 有点傲慢 比较有说服力 的“口气”吧

“内容”是最重要的 前一阵有篇如何谈加薪的帖子找来看看吧 要有备而去 扬长避短 掌握谈话的主动权 不能让对方牵着鼻子走等等等等。。。。。

最后bs自己一下 想加薪想疯了～～