转自个人博客 http://zucou.com/html/1345962814.html
绸缪准备一年,进入6月就开始10亿促销发力的京东商城,在今年618当天店庆前一日联合pop平台商家6亿大优惠,让不少人摩拳擦掌,踌躇满志的等待着618当天大优惠的来临,可是店庆当天人们最大的话题是这16亿的促销是否只是个空话?欺骗了消费者?这次是真的卖了吆喝?连京东的官网微博都禁止了留言,而京东的掌门人老刘居然也是在微博上关注了下CSDN的账号安全问题,本该是轰轰烈烈的店庆日,为何如此平静。
转向矛头看下刚进六月就组团围剿京东的另外电商大佬们,tmall 从15号开始斥资4000万靠着送红包一度占据的点击率,而618当天多出1000万用来砸金砖,4999的诱惑力,从早上10到晚上10点的12个小时,靠一个网页占据了大量用户,从而彻底搅局了京东店庆,而其他如苏宁易购、国美库巴、当当等电商也在伺机促销。
显然成了鲜明的对比,本该是发力的却冷静平淡,设置部分商品提高了价格,本来是庆生的占据了主角,大家第一会想到,京东失利了,配合上前不久当当李老板的断论,京东真的是没钱促销了,“价格屠夫”自己倒在了价格战上,欺骗了消费者,让消费者失望 等言论不胫而走。而tmal这次红包事件也然人们深深佩服taobao 市场、促销、产品人员的经验丰富,了解用户之透彻。
而笔者略有拙见,觉得京东这次避开锋芒,不盲目搞价格战,主动避让是战略上的调整。一向打价格战的京东应该更明白促销和价格战的伤痛,而这次tmall力度之大,尤其是抢红包、砸金砖增加了用户粘度,必然带走不少的客户,而京东在店庆之日 有这么多的电商来搅局,即使做出大促销,也是所有人都在做促销,价格也都差不了多少,而本来低价是为了脱颖而出,与众不同,如果大家都在降价,那么降价本身就没多大意义,而且这么一分流,比如当日的订单数会与预期甚远,这与08年刘翔临时退赛有异曲同工之妙。
京东积攒这么久,而且准备上市,如果上市之前不来场红色有利数据的支撑,那IPO结果可想而知,所以进行一轮真正的促销是会随之而来的,等拖疲惫了对手,自己来场专业性的,想必影响会更高。有不少人也会发现京东不但不降价还提高了某些价格,甚至部分看似很好的产品都是缺货状态,比如电脑、手机,店庆日,3c老大,怎么可能缺货?这明摆着就是今天不想让你下单,而且把时间拖延,让你等着京东让利那天。本来tmall 618必用红包也推迟了3天,这明显说明了问题。
让我们拭目以待,京东怎样演一出好戏吧!
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