老板!过年了来谈谈加薪吧!

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http://blog.csdn.net/jobchanceleo/archive/2007/02/14/1509960.aspx

马上要过年了，如果不想考虑新的工作机会。相信很多朋友都计划着向公司老板提一下加薪的要求。有N多文章谈过加薪的事，在此分享一下我的个人观点。

老板猛然听到你加薪的要求第一反映可能是惊讶，之后可能下意识地问：

“为什么你要加薪？”（直接型）

“你认为去年你给公司做出了那些非常有价值地贡献呢？”（委婉型）

……

更有可笑的老板会主动根你提：“哥们，你看姐姐（哥哥）我多难啊，要养活公司这么多人，难啊！咱们穷啊！”一听这话，善良的程序员把要加薪的要求又咽下去了。（我实在有点搞不明白，是谁在养活谁？）

下面介绍一下论述加薪时的几个要点。

第一、有理、有力、有节

当问及“为什么你要加薪水？”时，可能有人会回答：“因为我值！！！”Faint!老板一般都认为我们不值。这叫主观对主观，因为没什么依据所以论证也缺乏力度。

不要以，我又多做了一年这方面的经验又多了，所以要给我加薪。永远不要忘记，是公司给我们机会锻炼，我们才会有机会成长。如果我们是老板，付出了培训费让员工参加JAVA培训，员工回来对我们说因为我参加了这次公司付费的培训提高了自己的开发能力，所以公司应该给我加薪。笑话！

列出过去一年里你对公司发展作出的“突出贡献”。份里的工作就算了，公司发薪水就是让我们来干活的。如果发你1K但你能做出价值2K的工作并能举出可信的事实和例子，那这就是你加薪的理由。同时，一定要有“贡献”，老板不会为苦劳付费的。排除客观因素，苦劳可能从未种程序上恰恰说明我们不胜任现在的工作。

点评：不必空穴来风，拿出具体例子谈加薪。

第二、 不要威胁

不管是公司对个人，还是个人对公司，没人吃这套或者没人真的会被吓住。

公司不要对程序员说，这部分功能XX个月不实现你就走人。相信N多人会表面应承，而心里在说：“那你爷爷我现在就开始找工作，你这个功能肯定是完不成了，吼吼！找别人吧你！”

同样，个人也不要威胁公司。如果我们是老板，有个员工跑过来对我们说：“我能力强了现在，希望公司给我加薪。否则……”能说出这种话，说明这人去意已生。相信我们会让人力资源部马上招个人，然后把面前这个家伙的替了。现在，人才那么多，我不信找不到一个能力和你相当价格比你低的，顶多就是培训几个月熟悉项目，上手之后不一定比你差。

点评：威胁是起不到正面作用的，只会让对方马上开始做第二手准备。

第三、 换位思考、竞合成功

老板也是人，但老板这个活儿决不是人干的。需要爆大的勇气、异于常人的努力，而且还要每时每刻面对巨大的压力。谈加薪要先站在老板的位置上思考一下：如果老板和员工吃一个饼（利润），员工多吃老板就要少吃这叫完全竞争关系。在此无论结果如何，作为老板我相信对加薪这种事都是比较反感的。我们应该告诉他，这饼是如果因我而做大的。咱们一起做个大饼，谁也不会少吃。如此，可能会好些。

点评：老板，公司因我而不同啊！

第四、 不加薪、也要有其它收获

要求加薪这种事有时是员工一厢情愿，不能保证结果100%都是薪水有提高。那是不是就不提了呢？错。至少有两个方面的收获：其一是我们总结了自己过去所做出的成就，重新衡量了自己在劳动力市场上的价值；其二是给老板一个机会让他注意到我们的努力。

同时，薪水没有提升也并不等于我们空手而回。不能加薪，那试试申请一周带薪假期，去放松一下自己的身心；或者要求更多的工作任务和管理职责为下次加薪积累资本，再或者要求适当减少些工作职责，让自己有更多时间陪家人和学习。总之，都是我们的收获啊！

点评：失之东隅，收之桑榆

综上所述，关注上面几个要点，相信我们在提加薪之时会增加成功的可能性。即使加薪不成也不会空手而归。

还是那句话，希望此文能帮到大家的同时，也听听大家的观点。留言吧，分享你的高见！

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职业发展顾问Leo