让心引领--大话猎头(3)

让心引领

作者：张大志(leo)

昨天，接到一位互联网总监Ann的电话，咨询她换工作的事儿。Ann是之前的位候选人，在国内位列前3的互联网网站负责一个部门的运营。在漫长的15年职业经历中，她只换过1次工作，就是从传统媒体到现在的互联网公司。4年前我作为猎头联系 Ann的时候用金钱、职位、良好发展等手段进行“诱惑”，她都不为所动。在猎头看来Ann是优秀之中的优秀了，目标明确、知道自己想要的什么、能抗拒诱惑。因为相互比较认可，离开猎头行业之后我们依然有联系。

Leo：“新机会什么吸引了你呢？”

Ann：“发展。虽然听起来有点虚，但这是实话。我现在工作上什么都不缺，职位、薪水、升职机会，但感觉是在已经搭好的平台上做，我想挑战自己。联系我的公司是家相对新的公司，刚起步，很有前途，我比较看好。”

Leo：“那你还犹豫什么？”

Ann：“虽然我自认为到了应该换换平台的时候，但家人和身边的朋友都反对。我想听听你的意见，这件事与你没有利益冲突，应该更客观些。”

之后，我介绍了常用的T表工具给Ann。具体方法是：找张白纸一上、一下画上个大大的“T”字，在T字左右两边写上如下内容。

上边的T字左边写上现有工作的好处，右边写上现有工作的不足。下边的T字左边写上新工作的好处，右边写上新工作的不足。之后，按以下逻辑进行分析—硬条件、软条件。

硬条件（能准确衡量）一般包括：职位、薪水、福利、上下班远近、企业性质。

软条件（不能准确衡量）一般包括：公司前景、企业文化、本部门的领导风格是否适合自己、职位和技能的上升空间、自己在此还能能学到的东西、自己留下（离开）给部门带来的影响。

需要注意的是在软、硬条件里都要加上权重，比如，职位提升的机会的权重要远远大于家近这个因素。此外，很值得提到的是，把这张表给两类人看，家人和与自己利益无关的人，请他们加上各自的意见。

列地越清楚，就越方便判断。列出之后，把目前公司的好处与新公司的好处相比，再把两个公司的不足之处相比。得出自己最终的结论。

我还说了自己几年前换工作时使用T表的例子。

目前公司职位

优势 劣势

相对稳定、有比较熟悉的环境	收入正常（收入不能低，我一个MBA同学也做招聘，薪水比我少20%）
与目前领导配合很默契，双方已建立信任
离家近
压力适中

新公司职位

优势 劣势

薪水目前的Double（谈的好可以再多些，吼吼）	工作压力很大（主要是带团队，完成业绩）
国际知名的人力资源专业公司（牌子响）	公司风格需要进一步了解、环境需要熟悉
带团队	离家远（每天4小时在路上）

不得不承认Ann很有耐心地听完了我在电话里的唠叨。之后她心平气和地说：“谢谢！这个方法上周用过了。我时常看你的博客。”

Leo：“哦！让我再想想。”

Ann：“之前，我也咨询过其它人。类似的工具也用过，还是难做定夺。”

Leo：“如果所有理性的标准都无法准确地让你得出结论。那我给你讲个故事。”

……

之后，Ann按故事中的道理去做最后的决定了。

这个事故我最近经常讲，讲给别人听，也讲给自己听。

有位全球排名前5猎头公司的CEO工作了30之后要退休了，继任者问：什么是决定候选人能否入职的最关键因素。CEO阅人无数，他没有谈及高薪水、升职机会、新公司的美好未来，对优秀的候选人而言这些在目前公司也会有（像故事里提到的Ann）。CEO只说了一个词Fate。我认为翻译成缘分是最合适的。

当所有的理性比较都失去效用的时候，检视一下：与现在的公司是否缘分已尽，跟新公司是否更投缘。既然客观条件都差不多，那么让自己的心给个答案。

当然，我要是还在猎头行业、Ann的新公司又是我的客户，我肯定疯狂拉拢她，希望她加盟新公司。猎头的私心也很重。

（版权声名：本文原载于《职场》杂志09年第2期 。原创作品，允许转载，转载时请务必以超链接形式标明文章原始出版、作者信息和本声明。否则将追究法律责任。本文地址：http://blog.csdn.net/jobchanceleo/archive/2009/05/22/4208250.aspx）

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