创业要找到自己的蓝海——蒋涛 PK Leo实录(6)

接上次《蒋总是如何创建CSDN的？——蒋涛 PK Leo实录(5)》

Leo：

我的第三次创业是从今年5月开始的，和蒋总不同他已经成功了，我这属于刚上路。我在上一家公司干了整整三年，基本是在做重复工。其实这跟我性格不太合，我喜欢工作中能不断挑战、不断有创新，但考虑到家庭因素，家庭需要有比较稳定的收入，我坚持了近三年才离职。离职之前，已经找好下家了，是一家世界知名的投资银行，对方希望我去做人力资源方面的工作，offer都已经基本谈定了。再打工心里总有不甘，于是我跟爱人商量了一下，告诉他我想“40岁之前给自己最后一次机会，第3次创业！”她沉默了，之后对我说：“行吧，那你就再折腾一次吧。”
5月份刚开始的时候，我想做“中小企业打包校园招聘”。从06年开始，我就在做校园招聘。我发现一个问题，中小企业他们希望吸纳一线大学里最聪明的大学生，但是它又没有精力没有钱来做校园招聘这个事情。我当时创业初期本想纠集20家中小企业由我来做它们的代言人去北理、北科、北邮、武大、浙江大学、哈理工、哈工大等做一系列宣讲。而我去会有20家企业的机会来让大学生投来接触这些企业，企业有机会接触到比较优秀的大学生而大学生里其实也有些人愿意投身于这种发展型企业，这样对他自己也有好处。

主持：

有点像去行使一个甄别的这样一个功能。

Leo：

对，没错。在这里我要感谢蒋总他是我第一个客户，之后又谈定两三家企业，基本上都同意给钱只要能招到合适的人。后来我跟一个朋友聊天的时候他说了这样一个问题，这实际上是一个火海，因为招聘这件事情门槛太低，随便一家公司例如51job或者ChinaHr随便成立一个小部门都可以做，而且他们有资源。我收5千人家收1百就可以。

主持：

像智联之类它专门做这一类的.

Leo：

没错。很容易就能打垮我。这是危险存在，但是如果想做还是有可能成功。那时，有个朋友说应该选择一个自己有兴趣有可能成功但同时别人做起来比较费劲或者做不了的事情。我想到一件事情我做的比较好但别人做起来比较吃力的事情，是什么呢？就是研发人员的考核。大家知道在研发领域研发人员是核心，但是每个研发人员都有这样一个问题，不知道自己什么时候涨工资除了跳槽的时候。

主持：

你不知道自己值多少钱

Leo：

对！干了多少年都不知道自己到底值多少钱。我在公司的发展在哪里？我多长时间能升到一个什么样的位置？我在项目当中到底什么价值？没有人清楚公司也不提项目经理也不提

主持：

因为老板也不知道你到底值多少钱，我是给高了还是给少了

Leo：

对对，其实老板本身不是不想明了，他是缺乏一套方法。而我这次做的就是研发人员的考核包括咨询和培训之后还有一个精准招聘。因为我在做这套考核体系之后了解公司的用人制度和公司风格，我可以根据公司的情况作出一套适合公司的招聘体系包括帮助公司做一些校园招聘和有效考核实际上这是一套体系。

Leo点评：

想创业要找到自己的蓝海，即自己比别人更擅长做，同时别人做起来成本比自己高的情况。我本人即擅长又喜欢做的是研发人员考核，打包校园虽然也是我非常擅长的，但因为门槛太低，易于被模仿，现在已成为我研发人员考核咨询的免费部分。

每个人创业应该在知道自己的优势在哪里后，开始区分客户。

下期预告：创业的客户分为哪三类？

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