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App Store 定价策略思考：学会摸索最大盈利点

作者:APP营_投稿 | by APP营_投稿
| 分类: app store推广.

读了很多iOS和Mac开发者关于如何对App进行定价的意见后，我感到非常不蛋定。尤其是当Mac App Store上线后，很多开发者开始在如何定价中纠结，这其中不乏走错路的人。

一些开发者为了对付Apple从盈利额中抽取的30％提成，会将价格定在他们跟Apple分成后的140％；一些开发者会根据开发所花费的时间，App的复杂度来定价；还有的开发者的定价策略基于自己对自己所开发App的价值评估，因为他们认为消费者应该付这么多钱。
以上这些都是些错误的想法。

在任何指定的时间内，是有唯一一个定价点能让盈利最大化的；同时是有唯一一个定价点能让下载量最大化的。但是上述原因都没能和以上两者发生任何关系，或者说，他们都不能完全推导出这个定价点。这是个最佳的解决方案。但是对于那些提高40％定价以抵抗Apple提成的人来说，这无疑是个噩耗。

开发者定价的时候要做的第一件事应该是确定他们的目标。是赚最多的钱还是扩大消费者基数，或者大多数是处于这两者之间。

对于任何App来说理想的定价点是处于“自己赚最多的钱”和“消费者普遍所能接受的价格”之中的。这个定价点取决于消费者基数的重要程度。高于“赚最多的钱”的定价会让消费者去购买其他的产品。“消费者普遍所能接受的价格”则很容易，开发者不收钱，那么就是免费的。“赚最多的钱”会是一个棘手的问题。这个价格处于正态分布曲线之中，App唯一，变化连续。

学会摸索最大盈利点
为了搞明白什么是“最大盈利”定价概念，我们以99美分的App为例进行讲解。一个开发者以盈利为目的，以99美分－－AppStore所能定的最低价销售他的App。当然这里为了简化问题，省略了免费的App。大多数时候，这些以99美分出售的App并没有那些比他们贵的App赚钱。你可能还不知道，99美分并不是“最大盈利”的定价点。当你的App定价是99美分的时候，你的App如果有100个下载者，到1.99美元的时候，你的App可能只有75个下载者，当我们继续提高定价的时候，2.99美元时你的App可能只有40个下载者，4.99美元时可能只有10。这是一个经济学上的基础知识，在这个例子中，“最大盈利”的定价点是1.99美元。

当然，最重要的是这个难以捕捉的“最大盈利”定价点跟我所见到的任何定价策略毫无关系。同时这也是这篇文章的整体观点。开发周期，开发成本，Apple提成，情感投资或是单方面的想像跟这个“最大盈利”定价点毫无关系。

一些开发者可能会继续坚持高定价因为他们觉得AppStore的定价本来就应该很高；或者因为他们花了6个月的时间在令人蛋疼不已的事情上所以这个App值20美元。但是这些人并不会算帐。他们这样做也许是为了偿还那些消逝在开发中的青春，不过他们确确实实并没有赚取他们应得的钱。

价格是消费者决定买或者不买的重大因素，也是开发者定位他们的App以及驱动销售的最给力的工具。如何正确的定价真的是太重要了。感性草率的定价是对这个工具巨大的浪费，同时也会影响这个App成功与否。

开发者同时必须决定自己“慷慨”与否。短期内恶魔式的高价确实可以得到大的产出，但是这也吞噬掉了未来的潜在市场。消费者会将他们所遇到的这些不快牢记。当Chopper2以2.99美元的售价进入Top10排行榜的时候，会有巨大的诱惑使他降价到99美分以取得更好的销售成绩并且在Top10上停留更久。但是我不会。因为这会触动那些一开始以2.99美元购买App的人的G点。这可能在短期内会消耗掉业绩增长，但是并不会摧毁我的消费者信誉。