转载 运营商、微博客和服务商该如何盈利？

微博已气势汹汹地闯入寻常人的生活：每天打开电脑第一件事，可能就是发条微博，关闭电脑前也会发一条；每天搭乘公交地铁，玩手机游戏的渐少，看新闻小说的渐少，余光瞟过去，大多是在读发围脖；李开复说，微博改变一切……
　　面对这个强大的互联网应用，不少营销者蠢蠢欲动；听说美国那边的微博运营商年收入可达数十亿美元，国内的IT领袖更是坐不住了。本文笔者就自己对微博的了解发表一下粗浅的见解。
　　一、首先先了解几个关键词：
　　微博、粉丝（听众）、话题（活动 投票）、互动（转播 点评 投票）、微博营销、微博运营商、微博认证、知名博主、微博营销商、开放式平台、微博模板、手机微博
　　1、微博：最初的微博只能发送140字的短文，承载内容有限，但后来，渐渐可以加入链接、图片、音频以至视频、引用等诸多功能。文字+链接=一条精准的软文；文字+链接+图片=一条优质的传播；文字+链接+视频=绝妙的视频营销……微博支持的形式越多，越能够与诸多营销手段进行基因重组，把其他营销的优点跟微博短平快的优点进行结合，从而形成一个强大的自媒体，这种传播比任何形式的营销手段都更加给力。随着“引用”功能的接入，你只要复制一条淘宝链接，微博自动识别产品的主图和介绍；复制一条腾讯新闻链接，微博自动抓取新闻摘要，这种形式哪个媒体可以与之媲美？所以，微博内容是微博营销的基础一环，这一点，腾讯微博较之其他微博做得优秀。
　　2、粉丝听众：没有粉丝的微博无异于一潭死水，从营销角度看，没有粉丝，这个微博也就形同虚设，没有意义。粉丝是信息的接收者，同时也是潜在消费者，很显然，粉丝越多，传播效力就越大。
　　3、话题（活动 投票）：这是微博的衍生产品，一个话题可以因为参与者的数目而成名，一旦话题成名，那话题所植入的营销对象也就随之成名，对比之前利用论坛炒作话题来说，微博炒作话题将会更加灵活高效。活动，跟话题类似，但活动的互动和参与性更强，目的更明确，更具吸引力。投票，活动的一种，很有潜在价值，老颜预计，下一届美国总统竞选，很有可能会在微博上发起民意投票。
　　4、互动（转播 点评 投票）：微博最鲜明的特点就是互动性强，互动周期短，能够第一时间达成互动，这也是微博发展如此迅猛的内在推动力。转播，二次传播，假如平均每个博主拥趸5000，那如果有10个人转播一条微博，那传播受众将瞬间达到50000，传播效力可想而知！点评，后期可以包装成口碑营销与微博的结合体。
　　5、微博营销：利用微博各方面的传播及代言（名人博客）价值进行的营销活动
　　6、微博运营商：微博网站运营商，也就是新浪、腾讯、搜狐、网易等这些公司
　　7、微博认证：被微博运营商官方认证成为知名微博博主，会获得系统推荐，会获得更多的粉丝，会更有权威性
　　8、知名博主：分为草根知名博主和名人微博。前者是通过各种方式把自己炒作成拥趸众多的草根人士，这类微博具有很强的传播效力；后者是名人，这类微博除过具有传播效力外，还有很有价值的潜在代言效果
　　9、微博营销商：利用微博展开微博营销的网络公司或个人
　　10、开放式平台：微博可以接入的各种授权应用，这是微博后续发展和整合的生力军，通过应用的接入，微博可以跟游戏、文学等等形态进行无缝结合，同时，还可以实现各个微博平台的同步，牵一发而动全身。比如你在20个微博平台有帐号，而这20个账号都跟一个帐号绑定，你只需要给这一个帐号发，其他20个都会同步更新。假若你每个帐号拥有粉丝2000名，那将有40000名听众同时看到你新发的信息，而这个过程可能只要1秒钟！
　　11、微博模板：各大微博都提供了模板选择，跟QQ空间一样，模板会在后期带来广告价值
　　12、手机微博：这是微博已于其他互联网形式最突出的特点之一，他会非常容易打破互联网和手机互联网的限制，轻松互通。换句话说，通过微博，可以把营销活动从互联网同步到手机互联网，这一点是传统网络营销的瓶颈。
　　二、了解了以上概念，我们转过头看如何做好微博营销
　　（一）对于微博博主：
　　1、精心策划微博内容：根据要推广对象的特点，编辑带有文字、图片、音视频、链接等丰富内容的微博，可以使之变成很有价值的软文
　　2、增加你的粉丝数：首先鄙视一下刷粉丝的。增加自然粉丝数的方法有以下几个：
　　1）内容要优质：真实、新鲜、好奇、吊胃口
　　2）频度要适当：不能太少，也不能一分钟发几十条，每天控制在30条左右，可以有效避免一些粉丝因反感而取消收听你
　　3）时间有技巧：8点半，公车一族，手机看微博；10点半，早工作间歇，电脑上微博；3点半，午工作间歇；5点半，临下班；20~23点，晚上上网娱乐时间
　　4）参与热门话题：多参与能够增加你的出镜率，从而带来更多的关注；当然你也可以发起一些活动或话题
　　5）礼尚往来：多加别人，别人才会加你
　　6）申请认证：这个需要跟运营商沟通，一旦通过，效果甚佳，你可以以企业名义进行申请，通过率会高一些
　　7）站外引用：把你的微博客嵌入到你的空间，带来更多关注
　　8）微博群或论坛：多加入一些微博q Q群或论坛，共同交流，互相加粉
　　3、如果你拥有了数量超过1万的粉丝，就可以放心滴找一些企业进行合作，这就要看你自己的谈判能力了
　　4、当然你也可以跟微博营销方进行合作，加入他们的优秀博主资源圈，一旦他们接到项目，你也能顺手获得利益
　　5、把你的微博大变身：微博不仅仅是个消遣工具，他同时还是以下角色：
　　1）媒体
　　2）在线客服
　　3）短平快的新闻系统
　　4）可移植的广告联盟
　　5）微文学
　　6）微促销
　　6）更多随心所欲的角色
　　通过以上手段，微博博主获得了利益。
　　（二）对于微博营销方：
　　如何挖掘和利用微博潜在的强大营销价值呢？绝不仅仅是利用粉丝多的博主发几条信息了事！
　　1、策划
　　首先对一个客户的需求进行剖析，看这个需求如何能够利用微博带来最大的传播价值，这一点至关重要。
　　1）内容策划：发什么话题或创意能够达到这两个目的：一是植入客户信息；二是引发博友的关注兴趣，二者缺一不可
　　2）传播策划：通过微博哪些方面进行传播？组织哪些博主？发布时间？频度？传播控制？……这些问题都需要事先规划好
　　2、资源
　　微博营销最重要的就是博主资源，博主又可分为：
　　1）草根博主：这类博主传播力很强，博客很活跃，忠诚粉丝的忠诚度不次于名人博客
　　2）媒体博主：这类博客通常具有约定俗成的客观性和新闻性（权威性），带来的传播信任度高
　　3）行业博主：有些博主是专注某个领域的，分类传播将会更加精准
　　4）名人博主：这类具有代言性，但通常成本会比较高
　　3、推广方式
　　也可以理解为推广流程，笔者建议：
　　1）发布原创微博
　　2）组织转发、点评
　　3）发起互动活动：如竞猜、转播有奖、互动讨论、投票等等
　　4）炒作话题
　　5）接入应用：如你的客户是医疗健康行业的，你可以开发健康自检小工具等应用，接入到微博
　　4、推广主题
　　也就是推广活动的核心事物，老颜提炼了以下几种：
　　1）品牌和产品传播：发布品牌动态、新品动态，如苹果公司可以利用微博发布最新的产品图片、视频等
　　2）互动活动和话题：发布一些主题活动，号召博友参与讨论，提高趣味性和互动性，软性植入客户信息
　　3）建立客服通道：为企业专门开通一个在线客服答疑，如二手车小胖等，对咨询行业、产品类、导购类企业很有帮助
　　4）建立促销通道：专门发布各类新品、清仓品、促销品、拍卖品等，直接将博客变身为橱窗
　　5）团队管理工具：员工每人一个微博，全部关注CEO微博，这样可以便利地发布通知或者在线会议
　　6）客户管理工具：对于合作的客户，可以通过微博进行集体售后服务
　　7）作为SEO工具：微博的更新频率很大，这是SEO很关键的一环，目前百度已经开始抓取各大微博内容，若将微博作为企业网站一部分，无疑会对SEO工作带来更多效益
　　8）软广告：跟名博暗地里合作，他们发布微博时，植入客户信息
　　9）舆论监测与控制：在微博上搜索关键词可以快速找到相关微博，这样可以及时把握消费者对品牌或产品的看法，及时反馈给企业主
　　5、推广渠道
　　微博营销非要在微博网站上展开么？不是的！
　　1）微博网站：不用赘述
　　2）微博客户端、手机客户端
　　3）站外植入：这个渠道是老颜原创，可以把微博代码做成类似百度广告联盟类似的代码，植入一些网站联盟站群，这样就形成了一个可以随时变化的广告联盟，广告主只需要定时更新信息，就可以轻松替换掉原有的广告，较之百度广告联盟，更具营销性。当然也可以植入到你想的任何网站、博客、个人空间等地方
　　4）微博同步机器人：如果你有30个微博站的帐号，如果一一发布，那将是个非常大的工作量，光是反复输入帐号密码就会累死掉，因而利用同步机器人是个非常好的选择。目前F5的做法是，F5跟30多个微博运营商协议接入，同时自己开发了一个微博QQ机器人（小me），你先在F5里设置30个博客的同步关联，然后添加小me为QQ好友，每次发微博，你只需要给小me发条QQ消息即可瞬间同步到30个微博站
　　通过以上手段，微博营销方和广告主获得了收益。
　　（三）对于微博运营方：
　　这是时下热议的话题，微博运营方该如何通过微博获利？当然老颜也无甚高论，只有一些不成熟的拙见：
　　1、VIP认证：开通企业VIP认证频道，对企业资质、信誉等严格认证后，给出VIP+认证双标识，重点位置推荐、关键词搜索排名等
　　2、群发信息：给所有博友群发企业推广信息（这个有点不道德，可能会带来一些负面感受，但是如果信息处理得当，也会是一个不错的选择）
　　3、广告：最直接最寻常的一种渠道，微博具有异常大的流量，是广告的优质基础，广告投放点可以设置在顶部、侧边、发布框小元素等地方
　　4、模板植入：开发出植入客户广告的微博模板，然后呼吁博主使用，根据博主访客到访量分与提成
　　5、官方发起营销活动：这个方式新浪已有使用过
　　6、与微博运营方进行协议合作，合作分成，运营方对合作的营销方进行推广，营销方对客户进行推广，获得的收益，运营方与营销方协议分成
　　7、直接与知名博主合作：开辟微博营销频道（围脖客），博主申请成为围脖客，运营方审核，只通过优质博主即可
　　8、微博搜索与搜索竞价
　　当然了，以上只是小收入，微博今后的发展肯定会衍生出成规模的、成熟稳定的盈利模式，这里我们拭目以待了。
　　通过以上手段，微博运营方可以获得收益。

评论

1 楼 mjlixm 2012-04-27  

转载 运营商、微博客和服务商该如何盈利？