开发人员的薪水，是否要和销售业绩挂钩？

我说的是电子商务企业里面的开发人员。
大家知道，电子商务就是在网上做生意，如果是B2C，也就是做零售。零售行业的业务员，一般底薪特别低，比如1200，业绩提成占薪酬很大的比例。
如果你遇到销售出身的老板，一般来说，对于公司开发人员，他也喜欢用这一套来制约。
很客观的说，绝大多数B2C的老板，是销售出身，因为都是销售：一个是线下，一个是线上。

他的理由很简单，如果公司没挣到钱，你凭什么拿高薪水？
但开发人员一般不这么想，我是做开发的，销售业绩是市场人员的事，我只负责上司给我安排的开发任务。

我还是比较认同开发人员的，因为，如果他对销售业绩负责，那么他必定有营销、用户需求方面的一定决策权，比如网站促销。也就是说，责权利三者必须是匹配的。
另外，做B2C，如果把电子商务比如成开商场(本质都是零售渠道)，那么前期的开发工作，就如同修建商场、商场装修；如果商场建成后，你发现商场选址不对、或是招商不利，导致两年下来，还是亏，你觉得这需要建筑商承担责任吗？其实，开发人员就是建筑商。

电子商务是个系统工程，从阶段看，可以分成建设和运营两阶段。
如果让开发人员和销售业绩挂钩，那么更切实际的是，运营阶段，设计师和销售业绩有一定关系。做专业的B2C，我是严重不建议开发人员去挖掘需求的，行业和业务知识不是几个月可以精通的。当然了，小公司，招个打杂的开发人员，就不能一概而论了。

其实，上面说到的，本质是开发人员的绩效考核。对于开发人员，我觉得最切实际的考核，就是看他每个月是否按时、按质、按量完成任务，当然了，这不需要和月薪挂钩，和年底奖金挂钩就行了。
绩效考核的前提是可量化，软件开发是一项复杂劳动，非常难以量化的。我们不必模仿制造业的管理蓝领工人的方法。
开发人员，应该让他的注意力专注到技术上，热爱技术，这才是真正的生产力。

我觉得，如果开发人员几乎都认为一项制度不合理，那么我们就应该废除掉，因为员工满意才可能有真正的团队凝聚力，领导才可能真正对员工有影响力(领导是一个可信赖的人)，员工才可能真正热爱自己的工作；再说，强推一项制度，往往管理成本非常高、成效非常小。

评论

1 楼 luolonghao 2011-07-18  

认同你的观点