创业兵法——网络营销让你的产品家喻户晓

<?xml:namespace prefix = st1 ns = "urn:schemas-microsoft-com:office:smarttags" /><chsdate w:st="on" year="1899" month="12" day="30" islunardate="False" isrocdate="False"><b style="mso-bidi-font-weight: normal"><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 宋体">1.4.1</span></b></chsdate>、网络营销对你的产品的巨大帮助<?xml:namespace prefix = o ns = "urn:schemas-microsoft-com:office:office" />

千万不要有这样的想法：“我的产品本来就很不错，所以只要我的产品上市，马上就会有很多的人来使用”。在如今这个竞争激烈的市场上，这样的想法只能直接导致最终的失败。用通俗一点的话来说，哪怕你是在街市上卖萝卜，也需要占据一个好的位置，必要的话还得吆喝几声。

网络营销涵盖的范伟很广，但是归根结底，它存在的意义就是：使用一系列的手段对自己的产品和服务进行推广，最终达到个人或者组织目的的过程（百度百科解释）。

作为程序员或者IT人，在创业过程中使用网络营销的地方有很多。因为我们要做的产品或者服务，大部分是通过互联网来完成的。当然，这中间也有一些其他方面的营销方式。

有一位PHP程序员，在混迹网络数年后，开始厌倦给别人打工的日子，于是自己建立了一个以悬赏模式找工作的网站。但是创业时间不长，就发觉这个项目并没有得到一些求职者的青睐。这位程序员随即关闭了自己的网站，并且拿出自己的全部积蓄和银行贷款，在广州某区租下了一幢三层的小楼——他要把这个小楼改建成一间便利旅馆。

自租下这幢房子之初，他就把原来悬赏人才网的网址指向到天涯的某个帖子上。而且每天更新这个帖子，他要把装修的整个过程通过网络展示给天涯上的用户看。几个月后，旅店装修完成，他在天涯的帖子点击率也达到了百万之多。宾馆开业后，他的帖子带给了他源源不断的客人，便捷的交通，低廉的价格，舒适的环境又让这些先期客户随即介绍了更多的朋友来这里居住。

这是一个真实的案例。这位程序员虽然在工作本质上做了大的转型，但是他却利用自己对互联网的熟知，成功的进行了一次网络营销。

言归正传，作为网络营销来说，首先要做的就是要有一个营销的基点和途径。这里的基点就是你的产品或者服务，而途径就是指利用互联网的资源做的营销传播原点，比如网站，博客等。简单一点说，就是你开发的产品既然需要做网络营销，那么最起码的，你得让用户有一个获取信息的渠道。而这个渠道就是你的产品网站或者是博客。因为不管你用口碑营销也好，病毒营销也罢，最终是要把用户引导到你的网站或者博客上看到产品的信息。

举个例子，腾讯现在拥有很多的产品，而这些产品不但拥有自己的产品发布页或者是产品客户端，也拥有这个产品开发团队的博客。暂且不说腾讯开这些产品开发团队博客的目的是什么，我个人认为，这完全是一种特别的网络营销手段：首先，用户不经意之间（当然，这个不经意也许是腾讯自身刻意营造的）进入了开发团队的博客，于是在好奇心的驱使下，用户看到了很多关于这个产品的开发信息和背后的故事。于是又开始时刻关注这个产品的发展。在有新的版本推出后，这些已经进入过开发团队博客的人又不自觉的再次进入博客。久而久之，这一批用户就成为了该产品的忠实用户，他们也就开始不经意的成为这个产品的口碑营销源点。这就像是贺岁大片《非诚勿扰》的数位化宣传营销一样，先在大型的视频网站上狂抛出所谓的宣传片，所谓的幕后花絮，等到电影公映的那一天，大部分人都已经被电影吊足了胃口，于是纷纷涌入影院。这样看来，《非诚勿扰》上映一周票房随即突破亿元就不足为奇了。

另外，在网络营销中，“人”是最重要的。所有的一切包括病毒营销，搜索引擎营销等方式都是为了让更多的人知道你的信息。既然我们有了让用户了解你产品的渠道，那么接下来要做的事就是引导这些用户进入你的渠道。这里要注意的是，不管怎样的方式，都不能让用户感到反感。而且用户在进入你的渠道之前或者进入的第一时间，你就一定要让他明白你的产品究竟有怎样的好处。

“我没想到这是最后一次面对面的见到那个女孩儿，从那以后，我就只能通过QQ视频再看到她了。还好我们可以畅通无阻的看到彼此，听到彼此思念的声音，我和她，也只好满足于这样的小幸福当中了。”

上面的一段文字是一篇典型的软文，是广告吗？表面看起来不是。但是它却让用户获取了几个商品的信息：有一款叫做QQ的软件可以视频聊天，可以顺畅的看到对方，还可以即时语音聊天。于是潜在用户在看到了这行信息后，自然而然的也想要安装QQ和远方的朋友试试，于是搜索软件的网站，下载、安装、使用。这就是网络营销中，第一时间让用户获取到产品信息的必要性。（当然了，QQ现在已经太知名了，不必软文去宣传。这里说的仅仅个道理，而不是产品本身。）

当然了，上面说的只是网络营销中的前期推广阶段。在把用户引导到你的产品网站后，还要让他对你的产品或者服务感兴趣，最终实现购买目的或者你需要得到的目的。

今天我下载了一款国产图片处理软件，在使用过程中因为一个小小的问题不能解决而烦恼不已。在胡乱操作软件的时候忽然发现软件界面上有一个在线问题解答的功能。于是点击，发现链接到了他的官方论坛中。很快，问题迎刃而解。在这个过程中，我发现这个论坛的发帖率很高，而且大部分都是用户提出的各种使用问题。解答者也很细心，不管是论坛版主，资深网友，官方人员都耐心作答。这就是一种隐形的网络营销。

试想一下，如果现在有一个想要做图片的网友需要有一款图片处理软件。首先他从百度，Google等网站搜索“图片处理软件”这个关键词，看到了你的网站，这时候的他并不了解你的产品，并且对你的产品抱有很大的怀疑。但是到了你的网站之后，他看到了下载率数量，首先就给他一个信号：“这么多的下载率，软件一定错不了。”接着，他又去了论坛，看到了大规模的发帖率，马上第二个信号随之而来：“这么多用户发帖，看来下载率是真实的。”当他看到很多人提出问题，而马上有人回复的时候，第三个信号有在他的大脑中出现：“这么细心的讲解，售后一定错不了。”有了这三个信号，作为用户来说十有八九已经要准备要和你做深度接洽了。再加上一些其他的营销手段、承诺等，他就很有可能成为你的用户。

网络营销的魅力不仅仅限于能给你打来大规模的用户，它甚至能让你的已有用户激发一大批的潜在用户。因此，在营销过程中，网络营销是很重要的一种营销过程。不过这种营销方式远不是我刚才写的这么简单，更详细的内容会在后面的文章中做出解释。

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