Ophone与iphone的差异化战略（二）价格差异化

文/《冲出数字化》一书的作者 项有建

正当乔布斯带领下的苹果公司雄心勃勃地试图将其版图越做越大时，乔布斯面前突然出现了一个战略上的怪圈：要扩大iPhone销售量、增加iPhone的市场占有率，就必须让产品普及，而当产品普及时，就必须是面向普通大众，这时将出现一个“世界顶级品牌的限量版”不再限量的效果，但包括iPhone在内的苹果，他的标识是一种“个性化的高品味”，换句话说，用苹果产品的人都是很有“品位”的，他们是一种由“出类拨翠”的人们所组成的另类群体，由这样的一个群体组成了苹果粉丝军团，一个充满品味性和个性化的苹果粉丝军团拥戴而出的iPhone，当它沦落为由于用户群体的增加而成为一种“大众化的产品”时，苹果粉丝军团将是什么样的一种心情？高傲的苹果粉丝军团连使用与普通pc用户一样的intel芯片都觉得丢了自己的脸，难道还会去使用连“洗脚妹”也同样普遍使用的iPhone吗？当劳斯莱斯为了扩展销售量作价30万让白领阶级也能享用时，原来开着数百上千万一辆作为身份象征的劳斯莱斯的大亨们会怎么想？失去了苹果粉丝军团拥戴的iPhone还会成为整个世界关注的热点吗？一旦失去了世界的关注，一个年销售额仅为区区千万部手机的厂商在世界上又算得上什么呢？

因此，iphone手机虽然在手机领域之中势不可挡，如日中天，但是，在它那令人眩目的光环背后，却隐藏着一个致命的怪圈，使得iphone手机只能在一个高价的定位轨道之中奔跑，而无法将它的价格降下来。

在价格上，面对高高在上的iphone手机，Ophone手机可以以低价战略与之抗衡。这是一种非常简单，而又极为有效的差异化战略的常用手法，特别是在中国市场之上，价格，仍然是产品销售中，一个极为敏感的销售元素，只要在价格上拉开距离，就能够足以抵消iphone手机的光环给用户进行选择的时候所带来的影响。

这就使得中国移动在制定与实施Ophone战略的时候，拥有了一个巨大的差异化空间，这是一个数量层面上沃土。

对于中国移动这个运营商而言，对于运营商，它所需要的，并不是销售手机的利润，那是手机生产厂商的事情，中国移动所需要的，是用户的数量与质量，它所提供的，是对手机用户的服务，而不是向用户提供手机本身。

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