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四中销售类型的分析-疯狗型销售 关系型 沉默型销售 专家型销售
疯狗型销售又叫热血型。典型代表特征是话多,貌似爽快。优点是自来熟,敢说会说,会想尽一切办法接近客户,俗称扑客户。重点缺陷是:话多听少,分析能力弱,往往在没用的客户身上花心思,精力旺盛但可能用力过猛,短跑选手状态起伏大,业绩长年起伏不定。爱拍胸脯但难以兑现,让客户感觉不靠谱。
关系型。典型特征是招人喜欢,唱歌时大家都想召唤的人。优点是高情商,对客户好恶,企业内部关系极其清楚,短时间能够快速和客 ...