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售前 - 用户访谈技巧

一、提问、记录、整理  1、关于提问 ◇    在场时完成某项任务的过程中请尽量不要打断被访者。◇     尽量避免使用诱导性的问题。如“您认为 ...
售前访谈 
jiangkan12 评论(0) 有576人浏览 2016-08-31 14:55

售前职位分析及具体要求？

售前工程师有很多混淆的名字，英文也是一样，典型的包括：presale、solution consultant、client Rep。中文翻译后就更多了，售前工程师、售前技术支持、售前 ...
售前职务能力要求定位 
liugang_ok 评论(0) 有4509人浏览 2013-12-26 17:06

售前咨询顾问是怎样炼成的？

在现在的售前过程中，由于诚信、价格、沟通断层、一揽子解决方案的需求增加、方案执行愈来愈重要等原因，咨询顾问公司越来越受到客户冷落。但同 ...
售前顾问角色知识能力多读多思多练坚持奋斗 
liugang_ok 评论(0) 有5430人浏览 2013-12-26 16:57

一个IT售前对职业的思考

对于售前来说，现在流行把售前分为三类： 第一类：技术支持级。这是最初级的，和销售打打配合，吹吹产品，解决些普遍的技术问题（大部分是口头 ...
售前职业思考定位冷静行为 
liugang_ok 评论(0) 有2767人浏览 2013-12-26 15:52

如何讲好售前PPT

随着信息化安全建设的普及，很多安全公司都希望通过对外交流推广其业务，而大部分公司会选择使用微软公司提的PowerPoint进行讲授。但是很多售前工程师都不知道如何使用PowerPoint进行讲授，本文的重点则偏重于和大家探讨如何讲好PPT，给用户一个比较好的效果。同时希望可以推广到各行各业，而不仅仅是安全行业。 在讲主要内容前，我必须先提及一下环境因素。因为大部分用户在听讲座的时候，刚开始15分 ...
售前解决方案演示PPT讲解 
liugang_ok 评论(0) 有2237人浏览 2013-12-26 15:29

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