免费ERP第四锤：免费？必须地！

我个人觉的ERP免费不是最吸引人的，吸引人的地方在于能够快速的解决生产过程中的实际问题。现在国内很多中小企业的操作加工，生产，采购的流程各种各样，如果一款免费的ERP不能在此基础上做二次开发，而是要求客户去根据软件改变习惯，那这样的软件吸引力就不是很大了。

说的很有道理。其实每个企业都有其一定的特殊之处，需求有变化是难以避免的。但是，是否一定要达到“定制一个软件”的程度？这个很值的磋商。在国外，标准化的ERP软件很有市场，大多数企业会比较认可标准的流程和步骤去操作和管理自己的企业，而员工也很自然的“坚决执行公司的要求”。而我们中国的企业比较喜欢强调“个性化”和“特色”，要不然很多事情干不好就归结为“中国特色”呢。对于很多中小企业而言，其实完全是可以使用比较标准化的ERP软件的。我并不是说所有企业都可以，都不可以有特殊性；但是可以肯定的是，大部分是可以统一的，尤其最主要的核心的流程是基本上一样的。举一个例子来说，如何计算工人的人工成本？是采用标准的定时配额呢，还是使用实际的“工票”或者“计件”方法呢？2BizBox这样的ERP都提供了相关的设置来解决这些问题。但是如果说“我们的工人肯定不会使用电脑”或者“每干一道工序去敲一下键盘浪费时间，无法执行”等拒绝执行，那软件就没办法了。

说到底，软件不能解决所有事情，甚至它无法解决管理上的改变的事情。改变还是要靠企业自己来思考和决定，而不是靠软件或者软件公司或者实施公司。我们曾经一个客户，要求我们把大门的上班刷卡机以及食堂的买饭刷卡系统都接入ERP。我们太强调企业的“特殊性”和“个性化”，这反而阻碍了企业的信息化的发展，到头来什么信息化反而也没弄起来，费时费力定制的软件最后也不一定能搞的下去。

我觉着对于中小企业来说，要学会学习、变化和适应“标准化”带来的一些烦恼，反而能更快体验到信息化给企业管理带来的好处。

看在楼主如此坚持的情况下，决定试一下，希望楼主以后多多发布文章，不要把我们仍在半道上。

拿全体程序员神圣的荣誉担保“绝不半途而废”，否则自咒下辈子当中国足协主啊席

公司花了50W，上ERP项目，雄心勃勃

ERP这事，个人认为
1、绝对一把手工程，CEO亲自负责狠抓
2、成熟的内部管理体系（绩效管理体系）
3、对时间、人力、资金、物资精确的预算
缺一不可

没有一把手负责落实不了，没有健全的管理无从下手，没有精确预算徒耗资源

一把手不管、连流程和流转单都没成熟固定的格式、根本就不会预算
ERP最后会走向何方？
目前情况如下：正式部署转眼6个月过去了，服务商BUG连连，公司还停留在过去的模式上运作……

ERP项目的费用，一般有这么几块：
1、硬件：如果公司的业务量不是动不动就double，这块基本算是一次性投资。
2、软件：采购费用+每年的服务费
3、咨询和实施：变数比较大，第一次一般和外部公司合作，价格基本是看合作公司的档次。后期维护如果也外包的话，每年的费用也不少。项目越大，咨询和实施的费用越高。

项目全包的话，硬件方面的利润应该不高，软件方面的利润应该是最高的。咨询和实施虽然费用多，但完全靠人来支撑，利润空间不高，但如果能形成长期服务的话也算一个稳定的收入来源。

从ERP软件厂商来看，如果没有达到形成一个商业链的话，咨询和实施的工作基本是自己来做，也就是说它可以把握住一个项目最大的费用部分。如果软件免费，在项目做好的前提下，可以靠客户的长期合作带来的运维收入来支持公司的运作。

不过说实话，这么做挑战很大。大家能看到更多的例子是客户把软件公司或实施公司骂的狗血喷头，总觉的自己被忽悠了，以后再合作的事情想都别想。

中国的中小企业（我认为年收入10亿以下的都算）还存在业务模式和流程多变的情况，个人觉得上ERP只是个嘘头，能把进销存+财务核算这两块用好就很不错了。

软件厂商最怕定制，好好的一个产品，项目期间仓促定制，光bug和进度问题就要把人搞死了。如果软件的架构和定制版本管理不好的话，过几年定制产品的升级又是一个烂摊子。

客户改操作习惯，那是一般员工的事情，个人认为不是大问题。上一个ERP软件的定位还是解决管理问题，把握好了这点才能得到中高层的支持。

请问楼主，从事ERP实施的人还是很多的，如果他们拿你们的ERP送给客户，只收取实施费用，类似这种行为你们允许吗？如果不允许会如何防止？

其实大多数情况还是企业本身的问题，中小企业本身的经营情况并不足以实施erp。

同意。

二次开发培训应该是收费的。

xiaozhonghua，能回答一下吗啊？这个erp是否支持二次开发？或者已什么形式支持二次开发？
我只想知道能否做到。如果可以的话，估计会考虑在具体的企业中应用。