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锁定老帖子 主题：第一次碰到先试用再签合同
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| 作者 | 正文 |
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发表时间：2009-07-16
最后修改：2009-07-16
客户需要的是一个"absolutely yes we can"
我们公司的实力在软件行业是倒数第几的，所以客户就带着怀疑的成分在里面 |
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发表时间：2009-07-17
确实是很难办啊，我没遇到过这样的客户，同情LZ
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发表时间：2009-07-17
魔力猫咪 写道 敏捷化开发你们熟悉吗？签订一个敏捷化合同是否可行？开发时只支付基本的开发费用。每个模块完成验收后支付模块费用。当客户觉得投入和产出已经很不错的时候就可以完成项目了。
双方风险各分担一部分。如果项目失败，你们要亏损一部分（基本开发费+少量模块钱少于你们的投入），客户同样亏损一部分（系统失败，花了的钱收益太低）。现在这种情况是把所有的风险都放到开发者上头了。只要客户方不肯验收，那么所有的损失你们要承担，对方只付出了少量时间。 我没有参与你们的谈判，不知道你所谓的引导是什么。能说一下吗？ 感觉这样更可行一些，不签合同反正是不牢靠 |
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发表时间：2009-07-21
先试用再签合同 ＝ 没完没了的项目
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发表时间：2009-07-21
风险太大，不建议操作。
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发表时间：2009-07-24
xyh 写道 poson 写道 确实比较扯淡。
但是客户很强势也没有办法，除非你不做。 根本问题在于客户不懂软件过程，我们展示给他们页面原型看，他们误以为就做的差不多了，然后想当然的认为很快就能做个动态数据的系统给他们试用。这边的项目负责人垃圾，说服不了客户，哎。 如果你们的产品已经成型了的话,可以将一个开发机的基础数据倒出来,然后在客户现场也整理一个类似开发机的演示机,将其他公司使用过的基础数据转义到这个演示数据库中,将已经在其他公司使用的系统在这个演示环境中跑起来,让客户有个直观体验就可以了. 如果你们的产品还没有成行,让客户试用虽然增加了实施成本,但是客户使用过程中,可以给你们的系统提出很多有用的建议,产品本来就没成型的话,根据这些建议可以完善系统,这样,你们付出一部分实施成本,换来的是实际使用建议; 看LZ前文提到只有界面原型,好像是没有成型,不知道我第二种假设是否有用. |
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发表时间：2009-07-26
谈项目的人能力太差了，不适合做IT项目谈判。
IT项目可以分两个阶段谈嘛，第一个阶段做个原型，或者叫做简单版，收取原型的费用，如果项目做的好，那就继续做下去，做个完整版。哪有做完了才签合同的？那签不签合同有啥用啊？ 不能因为接不到项目，就接这种项目啊，明明就是客户敲诈软件公司嘛。风险都转嫁给软件公司了。 |
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发表时间：2009-07-29
即使这个合同完成了，但因为主动权在客户手里，他们肯定会杀价杀的很凶，你们一点办法也没有。
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发表时间：2009-07-30
lionelvon 写道 即使这个合同完成了，但因为主动权在客户手里，他们肯定会杀价杀的很凶，你们一点办法也没有。
对呀，客户的心理就是越便宜越好 曾经看了一个招标记录，三家公司参与竞标，客户对报价最低的那家的公司的满意度是100%，而两家略高的就是99.50% |
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发表时间：2009-08-03
xyh 写道 lionelvon 写道 即使这个合同完成了，但因为主动权在客户手里，他们肯定会杀价杀的很凶，你们一点办法也没有。
对呀，客户的心理就是越便宜越好 曾经看了一个招标记录，三家公司参与竞标，客户对报价最低的那家的公司的满意度是100%，而两家略高的就是99.50% 客户是民企吧，总经理是董事长或法人代表兼的吧 如果是国企，或是事业单位，就不会这样啦，哈哈，只要关系“铁”，哪怕你的报价比别人高一倍，...，所以说，找准行业找准客户很重要 |
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