第一次碰到先试用再签合同

  太可怕，这怎么可能。。

上两个星期才做了一件这样事，一个人写动态的DEMO。
市场的给你弄到了项目，按他们要求来做DEMO就是了，后期签不签合同，关我们开发人员什么事？

在什么位置谋什么职。

确实比较扯淡。
但是客户很强势也没有办法，除非你不做。

如果客户想看原型可以理解,如果是产品只需简单部署一下,也可以理解,但是要拿到一个新开发系统试用一个月,考虑到楼主提到这个系统比较大,我只能无语了

现在的大的公司是赔钱也要做，看好的是以后长期合作的利益（他们认为钱早晚是要付的），小的公司如果接了，恐怕就被玩死了。

不知道你们是怎么算，我们也接过这种先做个试用或者调研的东西给客户，然后客户考虑是不是继续做的事，不过貌似做调研和试用的系统客户都给钱。所以就无所谓了。

根本问题在于客户不懂软件过程，我们展示给他们页面原型看，他们误以为就做的差不多了，然后想当然的认为很快就能做个动态数据的系统给他们试用。这边的项目负责人垃圾，说服不了客户，哎。

还是没有规划好吧，或者说商务没有谈好！

说起来和我现在做的这个项目有点类似呢~

具体情况是这样：
  
    客户想花2KW做一个大系统，但是又不敢一下投这么多钱，能借鉴的也比较少。所以就先花100W招了个标，这个标的内容包括：给这个2KW的系统做整体的规划设计，同时还要做一个原型系统，给他们试用看下效果。
    注意，这里说的是原型系统，而不是系统原型，这是两个不一样的概念。我想你们的负责人就是没有搞清楚这个概念。给客户看的静态页面，那是系统原型，现在客户叫你们给他做个原型系统，这中间差别大了，你们居然也能答应~~~

    最好是让你们商务跟客户重新谈清楚吧！

看来和客户谈合同也得用迭代法，不行就拉到。

这个项目的风险太大，如果不满意，那损失将非常大