SaaS新兴公司获得新获融资，“订用式经济”在欧洲市场开始崛起

来源：
http://news.techworld.com/applications/3318397/zuora-receives-36m-for-european-expansion/


作者：Sophie Curtis   发布日期：2011年11月16日

总部位于美国的订用式计费商务公司——被誉为后台办公系统领域的Salesforce.com的Zuora，在最新一轮的融资中获得了由Index Ventures主导的3600万美元投资，改资金将主要用于欧洲市场的扩张。

创立自己的Saas公司——Zuora之前Tien Tzuo曾在Salesforce.com工作过9年,他的这家公司主要是为“订用式经济”模式的公司提供商务平台。Tien Tzuo认为，通过一系列可定制的支付平台，Zuora可以取代传统像SAP和Oracle等公司提供的ERP系统。
Tzuo向Techwold指出，“订用式经济为大家提供了一种全然不同的价值取向。年轻人不喜欢买东西，他们希望的是在需要的时候就能获得服务。我们所做的就是帮助客户为他们的客人提供这种灵活便利。”

不同于流行的苹果公司app store模式，Tzuo解释说，苹果的这种模式在公司和客户之间架设了一种相互分离的门槛。而基于订用式的模式则鼓励各家公司与用户建立直接的关系。Zuora在这当中所起的作用就像是公司的收银机一样。

公司可以根据客户的订用对其进行分类及收费。从下订单到存储客户支付明细文档，所有操作技术都可自动完成。内置的安全系统更降低了用于维护计费系统并保证其灵活性的费用。

Tzuo说，欧洲是公司增长战略中重要的组成部分，而经过这次新的融资，公司的融资总额已达到8250万美元。这使得公司有能力在欧洲打造一个数据中心，扩展这一地区市场并推出产品组合。这个新的数据中心将用来存储欧盟公司的重要机密数据。
Tzuo还指出：“欧洲在接受SaaS的服务模式、对待订用式经济上很多方面甚至超过了美国。在推广订用式服务方面，欧盟的电信公司比美国的电信公司更加积极，尤其是在内容收费方面，这里的媒体和出版公司更是走在前列。”
Zuora在欧洲已有的客户包括News International、Reed Business Information、Touring Club Suisse 和VNU Media, 另外也有像Ceros, MediaSift 和SocialGo这样的新创公司。这些公司加在一起，构成了总额为20亿欧元的订用式业务收支进入到Zuora系统。
另外今年公司还在伦敦设立了EMEA总部，并委任Paul Averill为副总裁和总经理来领导这一地区的业务拓展。