Sun扭亏信心增加 重视经销商合作实施新战略

最近，Sun公司对其市场发展策略进行一系列改革，其中包括加强对合作伙伴的支持以扩大销售额。通过此举，Sun公司希望能在季度财报发布时实现盈利。

　　北美的合作经销机构副主席汤姆.温格勒表示，“Sun计划从两方面来在增强与经销商的合作。目前Sun三分之二业务的开展是通过其合作伙伴来进行的，公司有计划逐步扩大这一比例。“

　　计划的第一部分是构建合作伙伴为核心的经营模式，Sun将逐步让客户也参与到公司的销售工作中来。目前公司的经销代表已经开始增强与客户的合作。同时新制度下，Sun还将继续为300家顶级客户直接提供销售服务。

　　除此之外，Sun公司的所有经销业务将全部通过其商业合作伙伴来开展。这就意味Sun的合作商即使不是公司董事会的顶级合作伙伴也可以在其平台下发展自己的新客户。温格勒表示“我们认识公司要获得发展的就要不断得到新客户“。同时他也表示，”在过去，Sun公司的销售代表只负责招揽订单，而不了解其商业运作的细节。为了拓宽市场渠道，公司不得不对陈旧的经营模式进行了改革。”

　　Sun在全美目前拥有600家合作伙伴，温格勒认为这一数量还有可能增加，但这要由Sun的地区经理视合作商的数量多少及分布情况来决定。

　　Sun公司在科罗拉多的经销商比尔，卡德伍德表示非常看好Sun公司的这一系列新举措，并认为新合约下，合作商将能在分享市场成长方面获得更大的自由度。温格勒还表示,覆盖全国的合作伙伴支持计划是Sun公司新策略的重要组成部分。Sun过去的内部营销机制在对合作合伙提供支持上缺乏活力。而新模式下的激励机制会让经销主管重视合作伙伴拓展市场的需求，并为其提供强有力的支持。这样合作商就不用再在繁琐的细节上花费时间。

　　Sun去年的销售业绩表现平平，因此今年Sun公司希望在调整市场策略后能够让公司的营业额获得大幅增长。温格勒表示，Sun将对其合作伙伴提供技术及资源等方方面面的支持，同时Sun也将分享合作伙伴所带来的丰厚经验，稳健推动公司业绩增长。