阳光印网：打造传统印刷的O2O模式

 http://www.98ep.com/
     创始人张红梅(May)是一位连续创业者。她大学毕业后在深圳一家印刷公司打工，1992年便独立创办了一家印刷公司。1999年，互联网在中国兴起，张红梅开始尝试做互联网印刷，但当时技术不成熟，连网络支付都是初期阶段，她投入的资金付诸东流。

　　2004年，张红梅创办了北京凤凰盛世资产管理公司。这是一次跨领域的创业，该公司主营酒店类资产处置业务。

　　2011年，随着京东、阿里等电商巨头日益兴盛，张红梅感到中国印刷业互联网化的机会来了。不同于她几年前失败的尝试，现在无论是互联网技术还是用户都趋向成熟，而且这是一个万亿级的市场，发展空间巨大。

　　张红梅分析了中国本土市场，并研究了美国、欧洲、日本互联网印刷公司的商业模式后，开始筹备创办阳光印网。2012年，阳光印网正式上线，把传统的印刷业务搬到了互联网上，形成“线上整合零散订单，线下印刷服务闭环”的商业模式。

　　经过之前的尝试，张红梅把更多的精力放在了后台建设上，全力打造ERP系统、改造互联网印刷的工作流程。然而，她毕竟是传统印刷行业出身，需要一个得力的技术人员帮她完善和优化后台系统。

　　2013年 年初，张红梅通过朋友介绍认识了李旸。李旸也是一位连续创业者，他是1999年国内社交网络ChinaRen创始团队之一，曾推出了校友录、主页大巴等知 名产品。2002年3月，李旸加入空中网，成为核心成员之一，负责无线互联网事业部、互联网事业部、游戏事业部等部门工作。

　　2013年1月，李旸被张红梅的诚意打动，加入阳光印网出任执行总裁。他的加入让后台的ERP系统和互联网印刷流程更加完善。

　　对于印刷公 司来说，传统的印刷流程非常繁琐，除去前期的设计、编辑不说，从收集、归结、拆解订单到检查订单，每一印件的完成都需要大量的时间和人工成本。同时，对于 客户来说，印刷公司本身缺少品牌和质量保证，价格也没有统一标准，选择能保证质量、高效服务，同时价格合理的印刷公司也不是十分方便。

　　这些问题就 是阳光印网着力解决的痛点。张红梅和李旸带领团队研发出了互联网印刷流程，大幅提高了印刷效率。阳光印网的订单几乎全部来自用户的网络订单，以印制名片为 例，它给用户提供了样式模板，从拿到用户信息到裁剪完毕，一分钟就可以完成。此外，阳光印网也比较注重服务细节，比如印制名片就有7个服务维度：尺寸、单 面/双面、纸张品种、克数、正背颜色、制作工艺和送货日期，都是自助式服务。那些对送货时间要求不高的用户甚至可以选择“慢递”服务，并会得到相应的折 扣。

　　这种自动化 流程实现了印刷行业的产品和服务标准化，并且降低了生产成本。通过后台系统，阳光印网可以预测印刷效果、监测印刷质量。李旸介绍，阳光印网对于供应商有一 套筛选和考核标准，如果服务质量、效率不到位，可以更换更好的供应商。这样，阳光印网聚合了一批高质量的中小印刷公司，保证用户在短时间内获得优质的印刷 服务。

　　目前，阳光印网面向的客户群主要是中小企业以及大企业的零散订单。比如，饿了么、嘀嘀打车等O2O模式的公司做地推时发的宣传单都是阳光印网制作的。

　　通过系统自动对订单进行整合、分类、合并同类项，并自动分发印刷，这也给了阳光印网很大的利润空间。目前，整个印刷行业是微利的，但是阳光印网的毛利率比传统印刷公司高30%。

　　自微信公众平台推出微信小店以后，阳光印网又开通了掌上印刷厂，将名片、宣传单、折页、画册等常用印刷品依据数量、材质、工艺等多维度分类展示。客户通过“点开微信——在线沟通——选择产品——在线支付——送货上门”等一系列流程，就能体验到阳光印网的服务。

　　目前，阳光印网已经拥有超过100万的注册用户，在上海等地开设了8个分支机构，未来一年内将增至20个。

　　阳光印网通过云储存技术和大数据的运营，为用户提供了快速查询历史订单的功能，以此保证用户重复下单时印刷品质量的统一性。阳光印网所有印刷品价格均可以在网站上进行计算、查询。张红梅说，“这是一个万亿级的市场，阳光印网未来也会提供海外服务。”

黑马企业信息

　　公司名称：北京阳光印易科技有限公司

　　创始人：张红梅、李旸

　　成立时间：2011年

　　所在地区：北京

　　员工人数：200人

　　融资状况：获数百万美元A轮投资
 

i黑马点评

　 　阳光印网的创始人对传统印刷行业有非常深刻的理解，在电子商务兴起后，能够抓住大势，勇于颠覆传统印刷行业。但是，目前网络印刷提供给客户的还是相对固 定种类的模块化产品，数量更庞大的复杂印刷品的生产制作还不适合网络印刷。阳光引网要想抢占份额最大的商业印刷业务，仍然需要持续努力。