引爆电子书：汉王白送，盛大白换

电子书市场似乎已经进入白热化的竞争阶段，这边汉王称今后有可能“白送”阅读器，那边盛大已经开展用其他品牌阅读器“白换”一台盛大自己的BAMBOOK阅读器。其实它们二者殊途同归，各有千秋。

　　一、汉王白送，引来遐想

　　先看汉王科技，其近日宣布，其电纸书用户超过100万，该公司董事长刘迎建接受记者采访时透露，随着电纸书产量规模化，汉王产品未来将保持年均500元的降价幅度。

　　据了解，今年前三季度，汉王的个人用户数量已经超过了企业用户，并且随着电纸书产量规模化，年均降价幅度达到500元。“500元的年均降幅应该会持续下去，直到触及硬件成本为止。”刘迎建称。

　　最抢眼的是，对于汉王产品降价，利润率迅速下滑，刘迎建表示，这是大势所趋，“最后终端的利润会越来越低，甚至‘白送’。降低利润，追求市占率，最终转向通过内容盈利。”

　　一听到“白送”二字，立即引来了不少人的关注，并由此浮想联翩。有的人说这不可能，如果“白送”了汉王还怎么赚钱？有的人说不管三七二十一，总算有盼头了，一些人甚至公开声称等着“白送”的那一天。

　　二、盛大白换，变相清剿？

　　再看盛大网络，其近日在南京珠江路举办“盛大电子书Bambook南京特卖会”，推出“免费升级电子书为2.0版本”等优惠服务，似乎动静也不小。

　　其比较引爆眼球的是，在“免费升级电子书为2.0版本”活动中，用户可拿除盛大电子书Bambook以外任意品牌的电子书(6寸E Ink屏幕，可正常使用)，免费换取电子书2.0产品盛大电子书Bambook，并现场免费为老用户升级电子书。

　　据了解，盛大在活动中还推出了其他颇有诚意的优惠政策，购买1台Bambook就立送50元盛大点卡，购买2台就立送120元盛大点卡，购买3台就立送200元盛大点卡，除此以外，还为用户们准备了其他精致的礼物，如价格不菲极具收藏价值的世博会纪念册。

　　对于盛大的“白换”活动，虽然还没有具体更换数量方面的统计数字，但是已经有人称此招够猛，似乎有将天下电子书阅读器都统一成盛大的BAMBOOK的野心，这算不算清剿？

　　三、殊途同归，各有千秋

　　从汉王与盛大的可能“白送”与可以“白换”不难看出，电子书市场似乎已经进入白热化的竞争阶段。相比其它规模较小的企业，汉王与盛大似乎出手特别阔绰，优惠特别明显，制造的诱惑特别巨大。

　　汉王与盛大的目的很明显，用“白送”与“白换”把消费者“砸晕”，要用相应的策略让他们的电子书阅读器终端俘获广大消费者的芳心。然而，他们两家公司实际上是殊途同归，各有千秋。

　　谈到汉王，其董事长刘迎建说，他们将电子阅读器市场分为靠终端、平台和内容盈利的三个阶段。他表示，汉王靠销售电纸书终端占领市场的终端盈利阶段还能持续一年，从2012年开始，汉王将转入平台阶段。

　　刘迎建表示，目前汉王最大的目标是把汉王书城建好，打造出集书评、书友会、社区等为一体的互联网平台，未来将在汉王书城的体系之内打造一个全方 位的数字产品传播平台。目前，该书城中有杂志、报纸和13万册书籍。实际上，刘迎接已经公开表态：未来汉王将转型成互联网公司。

　　说到盛大，自从其涉足电子书阅读器终端制造，并以999元快速推出其BAMBOOK终端后，已经在电子书领域掀起了轩然大波，这表明实力强大的盛大有足够的信心与野心。

　　无独有偶，盛大也在搞其数字产品传播平台——云中书城。盛大的云中书城已经和其电子书终端BAMBOOK紧密衔接，从十月底的数据看，云中书城累计拥有近600亿字原创文学内容、300万部版权作品、1000余种电子期刊杂志。其中，也有互动社区及云中书友会等功能。

　　盛大文学CEO侯小强曾经在谈及Bambook未来时表示，Bambook在内容上除了有现有的读书、听书功能外，还会有视频播放、语音对话等 功能，在收费上或会有看广告免费读书的模式出现，届时用户只需固定阅读一些广告就可以免费获得海量的电子书内容。这岂不就是“白看”？

　　从汉王将来可能的“白送”与盛大目前的“白换”及将来可能的“白看”可以看出，他们都认为阅读器终端不是电子书市场最赚钱的一环，而最终将转向发挥数字产品传播平台优势，与内容对接，使内容成为赚钱的主要来源。

　　殊途同归的是，汉王与盛大都将选择以内容为主要盈利模式。所不同的是，汉王主要是通过购买各类电子资源的版权，声称不会进入内容制作领域，并说“要死守这条线，再大的诱惑也不进”；而盛大则除了购买资源版权外，还拥有自己的网络文学与实体发行业务。

　　总之，电子书领域中业务单一的小企业可能日子要难过了，实力强大的汉王与盛大已经或可能使出“白送”、“白换”及“白看”等策略，对小企业而言 是严峻的考验。对于消费者而言，也许觉得“白送”为啥不要？“白换”为啥不换？“白看”为啥不看？但是，要记住，天下没有免费的午餐。当然，陈永东在微博 里说：这些策略让消费者用得上或用得起终端很重要，总比看着价格高企的终端望洋兴叹得要好