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成功一定有方法 转

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检讨是成功之父 思想是成功之因
    很多人失败并不是因为他们没有运用成功者的方法、策略、习惯和思考模式,而是他们有时又在重复失败者惯用的行为及思考模式。当你阅读完<<21世纪超级成功学>>,"成功"才真正开始。
  "成功手册"旨在告诉你,一个人如果想成功,首先要正确检讨自己失败的原因并加以改正,一个人如果想要更成功,就应该深刻研究成功者的行为及思考模式并学以致用。你得先学会在"成功手册止付诸行动,重新审视你自己,全面改造将铸就一个全方位平衡式成功的你!

 第一章 检讨是成功之父

   从十七岁半开始,我就陆陆续续上了一些潜能开发的课程,像目标设定、时间管理、如何激励自我等。到了21岁时,有天早上起床的时候,竟然发现银行的存款簿上面,竟然写着零零点零零,我简直无法想像,长达五年的工作经验以及4年的学习成长,竟然没有办法让我成功致富。
    而我所设定的每一个目标--每一年大概设定10个目标--连续设定了4年,也就是40个目标,其达成率竟是百分之零,也就是说没有一个目标实现。当时我真 是烦恼极了,正在犹豫是否要放弃时,遇到我的启蒙老师--安东尼罗宾,他现年35岁,是美国前总统克林顿的个别指导,世界网球好手阿加西的心理教练,也曾 经指导过英国王妃戴安娜。
   他在美国的演讲,场场爆满,每场都是3000人、5000人,甚至7000人左右。他的年收入至少高达几亿美元以上,以这么年轻的年纪,可以创造出这么大的绩效,实在是令我心动。
    所以,我下定决心,要跟他学习。在短短的8个月当中,我成为他公司里的"Top Sale"之一。我慢慢踏上成功之路,陆续藉由一些改变自己的方法,来和 我的学员分享。同时,藉由出版社的协助,我出版了一些书籍,像<<自己就是一座宝藏>>以及<<超级成功学>>,均在很短的时间内销售几十万本以上。我 想,我的成功在都来自读者和学员给我的支持。
   成功最主要的关键,在于有很多人愿意支持你,这也是我每天不断想尽办法要回馈给他们的--如何更快速、更有效的方法达到目标与梦想的原因之一。
    在研究如何成功致富之前,我们一定要了解,一般人为什么会失败。我姑姑在美国从事电脑业20几年,也是位百万富翁。有一次我问她成功的秘诀是什么?她告诉 我,一般人都在研究成功者如何成功时,却从来没有思考过失败者为何失败,所以也就没有避免失败者所犯的错误。这段话引起我很大的震撼。因为,我每天都在研 究成功者如何成功,却从未研究失败者如何失败。失败是成功之母,检讨是成功之父。我发现,如果你做了成功者做的事情,又做了失败者不该做的事情后,成功的 几率便更小了。
   所以,不妨在和我分享如何成功之前,先探讨一下一个人为什么失败。
 
1、缺乏目标
   一般人失败 的第一个主要原因,就是缺乏目标。我时常问我的学员:"你想不想成功?"他说:"我很想呀!想得不得了!但是,我还没有想好要做什么?"我听后觉得很奇 怪,因为一个想要成功的人竟然没有设定目标?今天我要探讨的是成功致富的策略与方法,从最简单、最可能犯的错误,到最困难或是一般人最容易忽略的问题,我 都会与你分享。思想只是原因,行动才会有结果。假如到目前为止你还没听到你要的讯息,也请你拭目以待。
2、未能记录
   第二个导致失败 的理由是:虽然有了目标,却没有把它写下来,忽略了白纸黑字的力量。以前我在设定目标时,总是不断的满脑子乱想。所以,当人家问我有没有目标时我就回答: "有!有!有的""在哪里啊?","在脑袋里面。","写出来没有啊?","没有。"我想,写下来干什么?浪费时间。事实上,设定目标的第一个关键,就是 把它写下来。因为,当你写下来之后,在你脑海中,已经把这个目标"视觉化"了。
3、时常更改目标
   下一个失败的原因是:时常更改目标。许多人常在设定目标之后,隔了不久发现,这好象不是我想要的,或是目标定得太小了,应该再大一点,既然潜意识是无所不能的,就该设大一点的目标,才能实现得更快!
   这个一般人常有的通病。我时常在想,假设一个枪靶是漂浮不定的话,我们是很难击中的。这是一般人时常犯的毛病,也是大家特别需要注意的地方。
4、不愿意对自己负责
    除了上述的几种原因外,我发现一般人失败的原因,便是不愿意对自己负责,老是找借口,老是因为别人的原因使自己无法成功:老是认为别人不好,而导致自己失 败。你可以仔细观察,这些失败者,天天都在抱怨。然后天天找朋友谈他的问题,假如没有人倾听他们的问题,他就把这些人视为敌人,然后另外找一群愿意分享问 题的朋友,接着便天天聚在一起抱怨。例如,我从事汽车销售时,业绩不是很好,我就怪公司训练得不够多;广告打得不够大;我们车子的种类不够多;颜色不够 多,整整抱怨了两个月,差点被开除。但事实上,这对自己并没有任何的好处。所以,假设你想要更成功的话,请你从现在开始,百分之百地对自己负责。
5、不能立刻行动
   谈了这么多失败原因后,我认为促使个人失败的最大原因,就是因为没有立刻行动。成功者通常都是马上行动,而失败者却是明天再做,后天再做。今天好累,先睡个觉,先休息一下,先喝杯咖啡,我资料还没有整理好,总之他总是帮自己找一堆借口。要相信,借口与成功无缘。
6、自我设限
    此外一个无法成功的最大障碍,就是害怕"被拒绝",进而害怕失败。我时常问许多业务伙伴:"假如你所拜访的顾客都会购买你的产品,而且会大量的购买的话, 请问你一天会拜访几个顾客?"他们的回答是:"我会跑遍整条街,因为每个人都会跟我买,我一定会立刻行动。"所以导致他们不行动的原因,是因为他们满脑子 都在想:"大家不会跟我买,大家铁定会拒绝我,每一个都会给我脸色看。"
7、无法掌控自己的情绪
   无法掌控自己的情绪也是许多人常犯的毛病。我发现很多失败者,他们的情绪时常处于低落的状态,譬如以前我去拜访顾客时,一旦被顾客拒绝就会很难过,常常要一个礼拜才能克服被拒绝的恐惧感。
   然而,成功的人在被顾客拒绝之后,会立刻想说:"顾客就是因为不了解,所以才会拒绝,我下次应该再解释一遍。"就这么一个简单的想法,已经转化了他的心情。当他们面临挫折时,便会告诉自己过去并不等于未来。他们没有失败,只是暂时停止成功。
8、不愿意努力工作
   这点也是我过去常犯的错误--不愿意努力工作。一般人常希望自己能用最简单、最省力、最少的时间,赚到最多的钱并且获得成功。然而,我们发现,全世界最成功的人,通常都是最努力的人。
    记得有一次,公司有位同事在凯悦饭店遇到了超级巨星成龙,结果他就当面问成龙:"成功的秘诀是什么?"成龙当场愣了一下,因为大部分跑去找他的,都是要他 签名、拍照的影迷,怎么会有人跑去问他成功的秘诀?结果,成龙想了一下,立刻告诉他说:"努力!"就是这么一句话,这么简单。
   所以,亲爱的朋友,假如你奋斗了10年,却没有成功,请继续努力。努力,就是成功最有效的方法,也是成功的捷径。努力的前提是方法正确,方向正确。
9、误交损友
   一般人失败的原因,常是因为他结交了错误的朋友,所谓物以类聚嘛!所以,我时常给我的学员一个建议:当你遇到问题,遇到困难,遇到挫折时,不要问比你更不成功的朋友,因为他们没有办法解决你的问题,因为他的想法都跟你很类似。
   成功环境的最重要条件,就是选择成功的朋友。
    如同我刚才提到的,跟成功者交往是件非常重要的事,对你一辈子有决定性的影响。因为,成功一定有方法;失败也一定有原因。我前几天看报纸,看到美国 "NBA"的芝加哥公牛队,最近愈战愈勇,已经成为历史上最快速达到50胜的球队。50胜代表赢球几乎高达90%,就是每比赛10场,就赢9场,这样子下 去,他们赢得"NBA"总冠军,应该是指日可待了。
   当然关键不是在这里,重要的是我看到他们除了超级巨星迈克尔乔丹之外,还有一个"NBA"最棒的篮板王,每一场球赛中他都可以抢15个篮板以上,他是罗德曼。
10、时间管理不当
    一般人都缺乏时间管理的习惯与观念。他们每天都在浪费时间,不知道对自己而言,什么才是最有生产力的事情。我看过许多业绩不好的业务员,他们的工作习惯 是,早上大概九点钟出门,九点半到办公室,然后,整理资料到十点,然后喝杯咖啡到十点半,而后再跟朋友聊个天,十一点才开始打电话,这时顾客大部分都已不 在,所以,十一点半就准备要吃饭,到了下午觉得太累,先睡个午觉,然后就抱着反正明天再拜访也无所谓的心情,就这样结束了一天的工作。一个月下来,他说: "咦!奇怪了?为什么收入这么少?业绩这么不好?"因为他们都花时间在休息聊天上!他们工作的时候想到玩,玩的时候就忘掉工作,这样的习惯是没有办法成功 的。
11、用错了方法和策略
   我记得我们公司在两年前,推出了全台湾最顶尖的超高能潜意识录音带,那时候我们非常兴奋。因为这套录音 带,让我在半年之内,倍增了五倍以上的收入。所有公司里的人都迫不及待的想要到处推广。他们都说,每一天都要出去做拜访。我记得其中有一个黄发姓的伙伴, 带了一个皮箱,里面摆了大概20套的潜意识录音带,他志得意满地说:"陈老师,我向你保证,我今天一定卖20套,没有卖完20套,绝对不回到公司。"听完 后,我说:"黄先生,这是你说的,你一定要做到!"他坚决的表示:"是的,我一定做到。"我也兴奋的配合:"那你就立刻行动。"结果第二天,他回来告诉 我:"陈老师,昨天我满载而归,一套也没有卖掉。"我问:"这到底是怎么一回事?"他说,他跑去百货公司推销,结果没有推销成功,还被专柜小姐反推销。" 事实上,依照他那种一对一的推销方法,一个月最多只能卖50套的潜意识录音带。这表示他用错了方法和策略。后来我告诉他演讲销售会比较好。结果这位黄先 生,在一场演讲当中,卖了70套以上的潜意识录音带,超过他过去一个月的业绩。所以,大部份人失败的原因,是因为他使用了错误的方法、错误的策略。那么正 确的方法正确的策略从哪里来,其实就在自己的经验里和成功者身上。
12、缺乏自我成长
   下一个导致失败的理由是缺乏自我成长。大部分 的人都不看书。我太太告诉我,她看过一则报道讲:日本人每年平均一个人大概读七本书,而中国人每年大概平均读零点一本。也就是说,我们的资讯非常地缺乏。 我发现一个失败,最主要的两个关键,一个是缺乏资讯,二是没有运用潜意识力量。大多数人都缺乏某一方面的知识或资讯。事实上,我以前之所以会有所改变,是 因为我听了某一类课,与某一些人分享了某一个观念、一个方法,或阅读了某一本书籍,从中得到过一份新的资讯。
   所有的问题都可以解决,只要你拥有足够的资讯。大部分人却因资讯不足而没有办法解决。没有资讯的原因,是因为他们没有注重学习及与人交流。
13、没有百分之百地下定决心、全力以赴
    另一个失败的原因是没有没有百分之百地下定决心、全力以赴。我时常听人说:"对,我要达成目标!"然后呢?行动时却心不在焉。任何事情没有全力以赴去做, 其效果永远是不理想的。我1996年对我公司的伙伴说:"我们1996年成功的策略,就是比去年努力4倍。"至于为什么要努力4倍呢?这数字到底从哪里 来?有一次,我看到堤义明(世界首富)的书,书中提及作者做任何事情,都比别人努力3倍,那么依照陈安之的成功学理论:比最好的还要更好,所以我们就要努 力4倍。
14、缺乏运用潜意识力量
   这是最后一点,也是最重要的一点,就是一般人缺乏运用潜意识力量。潜能激发的目的,就是要激发你 的潜意识。潜意识是如何形成的?是由你思考、动作的不断改变而改变。所以,改变潜意识的最好方法,就是确定你的主要目标,也就是核心目标。每天早上写10 遍,把这样的目标输入到你的潜意识里,要你的潜意识自动来改变你的行为习惯。人的行动都是由思想来控制,所以只要我们能改变我们的思想,我们就能改变我们 的行动。通常,改变的时间约需21天到30天左右。所以,各位朋友,任何的习惯,只要你能够重复,只要持续30天,它都可以自动被消除。

第二章 思想是成功之因

每一个的成功,就像是太阳的东升西落,是可以被预期的、被肯定的。只要他做某些固定的事情,使用某些法则,任何人都可以成功。因为成功是靠思想,不是靠 性别、不是靠经验、不是靠智慧、不是靠体力。思想,控制一切。到底成功者是做哪些事情,拥有哪些成功的想法呢?思想是原因,环境是结果。现在,就让我一一 告诉大家。
1、要明确你的梦想和你理想的生活方式
  在多年前,我已明确知道我要的生活方式,明确知道自己要做的工作,所以我现在做的每 一件事情,都是朝着我的理想和梦想迈进,而且是愈来愈接近。我发现当初自己所设立的目标,到现在为止没在不实现的,也没有不可能不实现的,只要我下定决 心,坚持到底,几乎都可以达成。所以明确你的梦想,是很重要的。所有的动力均来自于你的梦想,先把它明确下来,拿出一张纸把它写下来。
2、设立一个1年核心目标、3年核心目标、5年、10年、20年和30年的核心目标
只要你这样做,你会发现,你已经做了一个很好的生涯规划,你的思考也会比较明确。明确的核心目标具有一种潜意识的强大能量,人一旦有明确清楚后,潜意识 就会自动地发挥它无限的能量,产生强大的推动力,并且能够不断地瞄准和修正目标,自然地把我们引导朝向目标前进,成就美好卓越人生。
3、要选择一份适合自己的工作
  时间管理最重要的秘诀,除了做最有生产力的事情外,就是不要选错行业,选错了行业将浪费一辈子的时间,你应该要选择一个能使你兴奋,而且百分之百相信的工作,你就一定会很成功。你要相信,做对的事情比只是把事情做对重要10倍。
4、把你的目标,长期的目标,集中在世界第一名
  我一再的强调,只要你是最好的,你一定会赚钱,一定会成功。没有钱的人,缺少的不是钱,而是缺少赚钱的能力。不要把焦点集中在我这个月的业绩是什么?我这个月要如何赚钱?这些只是过程,永远把焦点集中在"世界第一名"。
5、永远比世界第一名还要更努力
  我以前遇到一位顶尖的汽车销售员,他连续五年业绩第一名,我问他成功的秘诀是什么,他说每天比第二名多卖一辆车子,第二名一天卖三台,他就卖四台,第二名一天卖五台,他卖六台,每天多卖一台。月底业绩结算,他一定是第一名。这么简单的想法,我想任何人都可以做得到。
6、拥有详细的计划、可行的计划
  一个成功的人是非常细腻的;绝对不会粗心大意。计划,一定要周详,计划若是漏洞百出,等于没有计划。什么叫计划?就是问自己,为了达成这个目标,我需要做哪些事情?全部把它写下来,哪个是第一要做的,哪个是第二要做的,把它编成号;一、二、三、四、五,以此类推。
7、一定要运用你潜意识的力量
  还记得前面,我曾教你一个最简单的运用潜意识的方法吗?就是每天早晚写下你的目标10遍。我以前每天写50遍,一年后我的收入增加了10倍。你不妨试试看。
8、不断地销售、销售、再销售
一个人之所以会赚钱是因为他很会销售,因为他花很多时间在销售,这是关键。销售就是把话说出去,把钱收回来。你每天制造产品却不销售,还是不会赚钱。你 每天做研究却不出去销售,还是不会赚钱。MICHEL-JACKSON可以每天录唱片,录一百张,若没有任何行销管道,没有任何的广告,相信没有任何人会 去购卖CD。因为,人们不会买他根本不知道的东西,一家咖啡店刚开幕,老板觉得装潢非常好,一定会成功,但为什么没有生意?因为人们根本就不知道这家咖啡 店在哪里?当顾客不知道的时候,要如何购买?所以,如何快速建立知名度,也是非常重要的。
9、不断地在自己身上投资
  赚钱,是靠脑袋, 不是靠体力,你今天的投资,将会对你的未来,产生很大的成效。贮藏知识是最好的投资,成功取决于脖子以上的部分,孙正义--日本的比尔盖茨,创建全球最在 的华人网络--新浪网。大学时代就申请了40多项专利和拥有了1百万美金。孙正义24岁住院一年,看了2000本以上的书籍。
10、永远采取比别人更多的行动
我最近介绍一本叫<<无限>>的书,给很多想成功的伙伴。书中讲述世界金氏记录保持人的这位女子是保险从业人员,她一个人的业绩抵过800位营销员的业 绩,这简直是不可思议。她一天拜访十几位,甚至二十几位顾客,而一般业务员一天拜访不到两位,其中还有一位是重复的,是老顾客。以这样的销售量、这样的行
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