H3C

2010-04-26  来源：C114

1979年，美国3Com公司成立并创建以太网标准，一度与思科平起平坐；到2010年，3Com为惠普吞并退出市场舞台，三十年弹指一挥间。 曾经的巨星陨落，三个圈标志的3Com今后将只存在于科技史的记录中，取而代之的是整合后的新公司——HP Networking。

3Com品牌转为HP Networking A系列品牌

以太网技术最初来自施乐的帕洛阿尔托研究中心(PARC)的计算机科学实验室。罗伯特·梅特卡夫(Robert Metcalfe)设计并命名了以太网(Ethernet)，其灵感来自于“电磁辐射是可以通过发光的以太来传播的这一想法”。1979年，梅特卡夫离开 施乐，成立了3Com。以太网接口做为电脑的标准配置沿用至今，从10M/100M，已经发展到了万兆，是居于主导地位的局域网技术。

经营不善终遭并购的3Com，只留下追忆往昔荣耀的慨叹。

惠普本月宣布了新网络品牌HP Networking，将在此品牌下提供一套由边缘到核心的子品牌，包括A系列(面向大型企业用户)、E系列(面向中型企业用户)、V系列(面向中小型企业用户)和S系列(网络安全)产品，并不再使用ProCurve和3Com品牌。

ProCurve品牌将变身为E系列品牌，3Com品牌将转变成A系列品牌，其中中国市场的H3C(杭州华三通信技术有限公司)品牌因为表现上佳得以保留。

收购3Com后，惠普获得新的路由器与以太网交换机产品，ProCurve得以从市场的配角，一跃成为实力强大的数据中心供应商，惠普与思科之间的竞争将更加激烈。

惠普对A系列12500产品(即H3C S12500)不吝溢美之词，其性能超出竞争对手最佳产品一倍，同时能耗比对手产品低54%。3Com缺少的则是全球品牌、全球服务功能和销售渠道，惠普 则弥补了这些欠缺；3Com的产品将得到惠普直销、4万渠道合作伙伴、惠普服务的支持。

H3C的漂泊航程：从华为3Com到惠普网络

2004年，H3C的前身华为3Com的建立初衷，是华为与3Com联手对抗思科。华为3Com不负众望，营业额从最初的6亿元人民币，在 2006年上半年的销售收入达到3.24亿美元；当年底华为以将所持合资公司股份全部出售给3Com的代价，获得8.82亿美元现金流，补贴全球征战的 3G产品线。

尽管此时的H3C已经成为3Com全资控股的外资公司，但公司骨干几乎系数来自华为，并再度获得了华为的配股；H3C一直视自己为一家地道的中国公司，被卖出公司员工的感情导向不言而喻。

H3C每年将销售额的15%以上用于研发投入，截止2009年底已申请专利超过2500件，其中发明专利占85%，在中国通信企业中仅次于华为、中兴。

大手笔的研发投入、中国优秀高效的研发人员，使得H3C担负起阻击思科的重任，困境中的3Com高达95%的利润来自于H3C。

2009年H3C销售收入净额8.41亿美元，并在国内31个省市和海外多个国家或地区设有分支机构。目前公司有员工4800人，其中研发人员占55%。

然而，华为在从无线抽身回望利润丰厚的数据通信和企业网市场，联合贝恩资本收购经营不善的3Com，却最终失败。此后，华为赛门铁克、华为企业网部门已经在有猎头频繁约会H3C员工。

华为一手培植起的子弟兵——H3C，不仅仅已经锻造成为思科的重要对手，在华为再次登鼎全球数据市场的道路上，无故又多了一个巨石。

华为痛失H3C，惠普横刀夺爱。

H3C的新征程：借船惠普出击全球市场

H3C是3Com的最优质资产，以自身的优秀表现，在惠普收购中保持了品牌和独立运营。

H3C并将整合惠普在中国区(大陆、香港和澳门)的网络营销及服务人员，惠普的相关员工约1000人统一到H3C平台。在措辞谨慎的声明中，可归纳为H3C在国内以独立品牌运作，是惠普重要的研发中心；而国际则借助于惠普的渠道，使用惠普A系列的品牌全球销售。

收购3Com后，惠普获得新的路由器与以太网交换机产品，扩充惠普现有的网络产品线，从而在全球范围吸引更多企业用户。而这些，都是惠普与思科竞争所必需的筹码。

从2009年11月12日，惠普宣布将以27亿美元吞下已有30年历史的3Com；到2010年4月12日，惠普以每股7.9美元的价格完成对3Com的收购，保持了6个月沉默的当事真正主角H3C，终于发出自己的声音。

4月13日早间，H3C副总裁王巍就惠普完成对3Com并购一事，接受了C114的独家采访。

作为华为老兵的王巍，此时的坦率令人颇感惊讶，谈及与华为竞合，他用了9个字概括：“超越自己，也超越过去。”

“H3C竞争最多的层面还是思科；而我们最关心的，是通过创新来提升自己的竞争能力。”王巍表示，“H3C不把注意力放在并购，只有自身进步，才能在竞争中立于不败。”

H3C搭上了惠普的大船，得以全面扩大海外市场实现增值；然而，惠普一向以成本控制、强化运营效率和执行能力等手段而业界闻名，双方能够持续顺利整合，面对与思科、IBM乃至华为之间的巅峰之战么？

3Com终归沉寂，H3C自强方能不息。