手机上网的新掘金者

 

未来十年的商业热点是什么？这是投资圈子里最为诱惑的商业命题，因为你如果押对宝，就意味着未来金灿灿的收益回报。

        雷军已经思考了几年时间，并得出来一个“粗略的结论，我认为移动互联网会成为未来十年最热门的方向之一。”比雷军的想法更为大胆的是，创造了投资界传奇的孙正义已经誓言，他们未来10年的目标是成为世界排名第一的移动互联网公司，成为亚洲排名第一的互联网公司。

        随着更深入的市场考察和思考，雷军已经确信：“我相信手机上网会变成这个时代的潮流，移动互联网业务的规模在不久的将来会远远超过目前互联网业务的规模。”于是，这位金山软件昔日的首席执行官迈出了自己的坚定的步伐。

        今年10月16日，雷军正式出任UCWEB（优视动景）公司董事长。这是雷军作为天使投资人时投资的几个项目之一，其提供的核心产品优视浏览器（UCWEB6）能运行在绝大多数的手机终端上。

        吸引雷军的是，这家名不见经传的小公司在不到两年的时间里，其用户量增长超过25倍，目前在手机上安装、并且激活的客户超过了5000万，值得注意的是，用户的高度增长基本上来自于用户之间的口碑相传。

        还有一个让雷军更为振奋的数据是：一个月前，UCWEB的日PV过了三亿页，甚至超过了目前中国的几大门户网站的浏览量，成为中国最大的移动互联网服务企业。

 

上网助推器

        众所周知，目前已经进行商业应用的2.5G移动通信技术是从2G迈向3G的衔接性技术，由于3G是个相当浩大的工程，所牵扯的层面多且复杂，要从目前的2G迈向3G不可能一下就衔接得上，因此出现了介于2G和3G之间的2.5G，像市场上所出现的HSCSD、WAP、EDGE、蓝牙（Bluetooth）、EPOC等技术都是2.5G技术，可以说目前市场上还是所谓2.5G的无线互联网应用。

        目前在移动互联网市场，除了Symbian、WM、iPhone、BlackBerry、Android等系统平台争夺天下，浏览器同样竞争激烈，在智能手机中，现在比较常见的浏览器有PPC手机的移动版IE、Skyfire
、国内的UCWEB、iPhone的Safari、跨平台的Opera以及诺基亚Symbian S60平台的Web平台的浏览器，此外微软IE的最大竞争对手FireFox也加入了竞争阵营。

        和微软浏览器在PC中扮演的角色类似，作为手机软件技术服务公司的UCWEB，其研发的手机浏览器是能够让手机用户快速上网的平台，可以说，这是最适合于目前2.5G通信技术下的上网平台。

        对于移动互联网目前存在的弊端，雷军也感触颇深，主要原因就是访问速度慢与资费高等问题。

       “研究很久以后，我觉得中国移动互联网发展面临几大瓶颈，第一是速度，第二个是资费，稍微上上网，资费就不得了——1K就需要几分钱，这意味着一兆就需要几十块人民币，比如说新浪新闻首页就有1.5兆，如果用手机上网的话那就疯了；此外的问题就是内容不丰富。”

         2006年，雷军在UCWEB执行总裁俞永福的推荐下，尝试着安装试用了UCWEB的浏览器，这一次，雷军对于移动互联网改变了初衷，因为雷军此前所遇到的使用问题都得到了极大的改善。

        比如消费者最为关心的资费问题，创始人梁捷表示，UCWEB早在2004年研发软件时就考虑通过手机终端和网络服务器混合运算的技术来解决这个问题，即互联网上的内容先通过服务器压缩、转换格式以后再传输给手机用户，类似于Google所推崇的云计算概念，比如原本1.5兆的新浪新闻首页通过压缩传输到手机上时只有100K，连原来的1/10都不到。

        其次就是访问速度问题，UCWEB的浏览器做了许多巧妙的设计，有效缓解了用户访问的心理忍耐力。比如UCWEB的预取技术，即用户在访问第一页时，UCWEB的浏览器已经提前下载了所在网页的下一页，大大提高了访问速度。

        那一年，雷军毫不犹豫地充当了UCWEB的天使投资人，“我下定了决心，第一个原因就是我看到了UCWEB所蕴含的巨大潜力。它实际上是推动手机用户上网的一个通道或者是平台，它具备成为谷歌、百度、腾讯的这种可能性，有着巨大的潜力；第二个原因就是创业者有梦想、有热情，而且更多同事的加入以后团队非常完整。所以我当时就拍板给他们投了200万人民币。”

         2007年8月，通过雷军的引荐，UCWEB优视动景引入了晨星和联创策源两家风投，第二轮投资额超过1000万美元——短短8个月内，UCWEB优视动景公司的企业价值提升了超过10倍。

 

伟大的理想

        UCWEB，其名称来自You Can Web的缩写，意为“你能随时随地访问互联网”。2005年初，公司两位联合创始人正式注册成立了“动景公司”。

        技术出身的两位创始人——公司产品总裁何小鹏和技术总裁梁捷在回顾自己的创业梦想和创业之途表示：“在手机上学习Google的成功，在五年内将公司打造成中国最伟大的移动互联网技术服务公司，这是我们的理想。”

        其实在雷军投资UCWEB之后，很多朋友提醒他说，“浏览器这一块不好干，你看都是谷歌、微软在做，这是巨头的游戏。”没想到，这反倒激起了雷军的好胜之心，“我跟他们说我就喜欢这种跟世界巨头角逐的工作！”

        雷军的自信来自于UCWEB的高速增长。据说在晨星投资公司每一次内部考核会议上，UCWEB是最受欢迎的公司之一，因为每一次董事会制定的严格指标，都能够被超额完成。

        目前，UCWEB手机浏览器能够支持Symbian、Windows、Java、Linux、MTK、Brew、Iphone等手机OS平台，是全球适配平台最多的手机浏览器。截至2008年9月，UCWEB浏览器已发布到6.2版本，功能日臻完善,全球范围内下载并成功使用该软件的手机用户累计超过5000万，每日网页浏览量超过3亿，在过去三年里平均每年的用户增长率超过400%，是国内增长最快的手机软件产品。

        凭借UCWEB手机浏览器的优势，UCWEB优视动景公司则成为国内最大的网址导航服务商，日导航超过500万次，合作网站超过1万家。UCWEB优视动景公司的产品和服务适配国内两大移动运营商，并成为多家手机厂商合作伙伴。

        雷军满怀信心地表示，自己出任公司董事长后，将首先提高UCWEB的用户日活跃量，希望能突破1000万。“UCWEB的梦想是让每个中国用户都能用UCWEB，能够帮助大家把互联网装入口袋里，而且致力于推动整个手机上网的伟大事业。”

        根据雷军的计划，UCWEB争取在未来一年之内，日浏览量过10亿页；“第二个阶段的目标是五年之内成为中国最大的移动互联网的技术服务公司，然后通过与世界巨头的较量，成为一家世界级的技术公司，这就是我们在未来5—10年的战略规划和目标。”

 

盈利模式

        目前手机浏览器的公司可以分成两大类：一类是做手机操作系统的公司，比如像诺基亚、微软等；第二类是独立的第三方，即浏览器厂商，UCWEB就属于第三方独立的技术服务公司。

        UCWEB执行总裁俞永福表示，作为第一类公司，其商业模式比拼的是操作系统整体，浏览器只是其中的一个项目，对于他们来讲，浏览器只是一个基础，并不是整个比拼的核心。就像一台汽车，汽车厂商更注重汽车整体的性能，而浏览器更像是一辆车上的轮胎，让汽车跑得更加平稳和快速。

        因此，第三方浏览器公司，“他们所有的精力和资源都放在做浏览器上面，这是它的生命线，它唯一比拼就是浏览器做的好不好，用户喜欢不喜欢用。”俞永福表示，“目前市场上比较流行的操作系统是诺基亚操作系统以及摩托罗拉的LINUX操作系统，用户为什么还会再装一个浏览器呢？这是因为在基础浏览器上面有很多的问题没有解决。”

        关于第三方浏览器公司如何盈利的问题，俞永福表示：“我们坚持的一点就是UCWEB是不向用户收费的，向用户免费提供好的体验和产品，不向用户收费只能向企业收费，我们又不像手机厂商收费，只能是利用广告收入。”

       “我们前期导向是像Google这样的公司，这些都是技术公司，比如Google提供搜索服务，我们提供的是浏览产品，Google最终变成有价值的公司，就是靠商业模式可以找到一些广告的经营模式。对于我们来讲我们要考虑在手机上的广告怎么来做，但是前提是不能够影响用户的体验，在这个方向上，我们做了一些尝试，目前来看这些尝试效果还是不错的，这些尝试还需要继续持续下去，最终我们找到一个不影响用户体验情况下，又能够有持续稳定的收入。”

        俞永福所提到的尝试就是手机浏览器和搜索的结合，“在我们产品里面也加入了百度、Google、易查这样的搜索，这样的话他们向我们付费。”

        随着用户用手机上网的比率提高、网络环境建设的改善以及北京奥运对于手机上网的刺激，俞永福乐观地估计，“从现在的市场环境和用户水平来看，我们觉得是在2008或2009年，保守一点是2009年，将是一个决胜年。”

        尽管移动互联网市场被认为是未来的发展趋势，但至今为止尚没有出现一个成熟的、可借鉴的范本，目前，UCWEB所能做的就是尽快地让自己的浏览器运行在绝大多数的手机终端上。

        因为互联网经济本身就是注意力经济。只有当用户发展到一定规模，才能产生一种聚合效应。而在移动互联领域，同样遵循这样一个规律：谁圈的地多，谁就有可能成为赢家。