四中销售类型的分析-疯狗型销售 关系型 沉默型销售 专家型销售

疯狗型销售又叫热血型。典型代表特征是话多，貌似爽快。优点是自来熟，敢说会说，会想尽一切办法接近客户，俗称扑客户。重点缺陷是：话多听少，分析能力弱，往往在没用的客户身上花心思，精力旺盛但可能用力过猛，短跑选手状态起伏大，业绩长年起伏不定。爱拍胸脯但难以兑现，让客户感觉不靠谱。


关系型。典型特征是招人喜欢，唱歌时大家都想召唤的人。优点是高情商，对客户好恶，企业内部关系极其清楚，短时间能够快速和客户建立亲密和信任关系，并将关系深入至私人而非公事层面。缺点亦明显：容易歪门邪道，钱权交易，和客户私交甚深对企业控制客户不利。是企业又爱又恨的销售类型。

沉默型销售：最惨的销售。特点是表达并不出众，面试时很难看出销售特质，安静不合群，在销售团队中是“角落的一个”。优势：专注而用心，快速准确的把握痛点进行销售切入，敢报大方案大价钱，大单型销售。项目执行缜密用心，不轻易委托他人。缺点：慢热，对身边事关心甚少，团队关系一般难以激励。

专家型销售又叫大师型。典型特征是话慢带眼睛 ，对产品细节，市场对比信息无比了解，说话时置地有声不容质疑，语速通常较慢。优点是靠谱，能够根据客户需求提供非常合理的方案。缺点是销售特质变弱，感性成分不足，客户关系停留在表面的咨询关系。这种人最适合做售前，做销售容易死钻牛角尖。

评论

1 楼 zllwang 2011-08-10  

疯狗型销售以B型血为代表，以前公司有个同事是这类型的