保险 销售渠道

1.Agent   代理人

保险代理人的劳动报酬是按所收取保费的一定比例提取手续费（佣金），收入的高低完全取决于自己完成的保费数额。

 

目前市场上有一些保险公司已经将销售功能外包给专业的代理公司。这些专门的保险代理公司，可以销售不同保险公司的保险产品。规模较大的保险代理公司逐渐发展成为“保险超市”，同时也达到了对保险产品的全覆盖。由此，个人消费者可选购家财险、车险、意外险、寿险、投资理财险等各类产品，享受所谓的“一站式服务”。

保险专家建议：专业保险代理公司的产品较多，选择余地较大，而且不收取任何咨询和服务费用。不过由于各家保险公司给代理公司的代理费高低不同，保险代理公司的业务员在推荐产品时难免会“有所偏颇”，消费者自己需要注意比较

 

2.Bancassurance  银保渠道

放在银行或者邮政储蓄网点销售的保险产品叫做银保产品。银保产品一般都是保险公司为银行销售渠道“特制”的专属产品。

保险专家建议：银保产品本质上还是保险产品，消费者不可一味看重其理财功能忽视保障功能。另外，保险公司与银行之间只是合作关系，银行只提供销售渠道赚取手续费，并不承担任何担保责任。所以一旦出现投保纠纷或发生保险理赔，消费者应该直接与保险公司取得联系。

 

3.Broker   经纪人渠道

Broker，保险销售人员，它们为被保险人员而不是保险公司的利益寻找保险市场。

 

4.Tele Marketing  电销

电话销售：

电话销售导致不少消费者纷纷投诉保险公司的电话“骚扰”行为。即使是耐心听完保险公司电话的消费者，也很难在几分钟里全面地了解保险产品并作出是否购买的决定。所以电销的产品，一般都是容易解释的普遍适用型产品，即在投保年龄范围内的客户，只要具备保险消费能力，基本都适用。由此也造成了电销渠道产品过于单一。

5.经代          经代渠道(经纪人与代理商的合称)