微商开始洗牌，怎么样你的团队才能活下来？

在这个“互联网+”和“大众创业”叠加的时代，总有些人和故事让人鼓足前进的动力。8月8日晚间，马云在北京联合大学的演讲中分享了他的创业经和对未来互联网发展的看法。

谈创业，他说：“创业成功的第一要素是做自己喜欢的事情。第二要素是要从对自己来说最容易的事情做起。第三是找到一批志同道合的人。”

谈未来，马云认为，人类社会将从IT向DT转变，也就是信息技术向数据技术转变，每一次技术的变革，每一次社会的变革都是一次机会。

谈“互联网+”，马云说道：“纯互联网也是传统行业，传统行业也并非到了生死存亡的关头。未来互联网行业只有加上传统行业才能活好，传统行业只有加上互联网才能新生。”

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马云分享创业成功三要素

创业可不是件容易的事儿！更不可能每个人都成功。马云开篇就讲，如果100个人创业，可能95个人创业失败，而且可能别人还不知道他们曾经创业过。剩下的5个人，其中有4个人是被别人看着失败的，只有1个人能最后成功。

那么，怎样把自己变成这最后的1个人呢？ 且听马云一一道给你听！

首先，你要坚信自己就是要自己创业。“我以前找了20多份工作，都没有被录取。我们5个朋友去考警察学校，他们4个人都被录取，我没有被录取。我们24个人去肯德基应聘服务员，有23个人被录取了，我也没被录取。后来想想，觉得可能上天就是安排你自己干而不是去给别人打工。”此次演讲，马云再次重温了他的求职路，并坚信自己非创业不可。

然后，你也需要知道可不是谁都适合创业的，想创业当然需要些素质。马云就说了，做事要有智商，要有情商，还要有勇气担当的商，“我觉得自己智商不高。如果我智商高，就不会创业了。情商是怎么来的，情商是磨难、失败、失意、迷茫所有凑在一起变成情商。”

那么，我们该如何开始创业呢？马云说可以从三个方面入手：第一是做自己喜欢的事情，第二是要从对自己来说最容易的事情做事，第三是找到一批志同道合的人。这也被马云认为是成功的三要素。

此外，马云多次强调创业不但要有想法，还要有独特的眼光，如果很多人看今天，那你就要看到10年以后，如果很多人在看10年以后，那你就要看今天，把今天的事做踏实。

“未来30年，任何行业，有两个字是少不了的，一个是创，一个是新，创新是未来的核心。所以，你必须想，我为什么能做得和别人不一样，我怎么样做得不一样，和谁一起可以做得不一样。”马云说。

听到这儿，有些小伙伴可着急了，马云说的这些要素我们都有啊，可是我们创业初期没钱怎么办？别着急，当年马云也没钱。

“刚开始，我们18个人凑了50万，以为可以撑一年，结果不到3个月就没钱了。我们出门买东西都不敢打车。有时候，买了东西必须要用车拉回来，如果招过来的出租车是桑塔娜，我们会把头转过去，不坐这辆车。因为桑塔纳要12元的起步价，而夏利只需要8元的起步价。”

马云说，正因为知道钱来得不容易，所以我们把每分钱都花得很小心。如果没有钱，你就会认真分析怎么样才能把钱花到该花的地方。

创业还需一招必杀技：坚持！马云说道：“我没时间为失败流眼泪，我只让对手流眼泪。有些时候，不要放弃，再熬一熬就有好机会。”

未来30年才是真正的机会

有的小伙伴就想了，要是我早生10年，赶上互联网兴起的时机，说不定也能成为马云。但马云说，未来30年才是真正的机会。

“未来30年，人类社会从IT向DT转变，也就是信息技术向数据技术转变。每一次技术的变革，每一次社会的变革都是一次机会。”马云说。

而且，如果未来30年你还只做互联网，那也是OUT了。马云讲道，前20年是纯互联网，未来是互联网与传统行业的高度融合。

他说：“如果互联网企业在未来二三十年内，依旧坚守只做互联网，那么互联网公司也是传统行业。传统行来也并非到了生死存亡的关头，只有抓住互联网更加开放、透明、分享的心态。未来互联网行业只有加上传统行业才能活好，传统行业只有加上互联网才能新生。”

以媒体行业为例，马云说，如果媒体不创新就不会有出路。传统媒体只有加上互联网的技术，深度融合，更加透明开放才有机会。实际上，现在的互联网媒体也未必有多成功，很多互联网媒体只是图个热闹但是没钱赚。只有传统媒体和互联网新媒体结合在一起，未来才有希望。

总之，未来30年是互联网和传统行业相互融合的30年。未来30年的关键词是创新、创意、创造。



一个新兴市场如果很混乱、有暴利，说明这个新兴市场是热点。大众对其不充分了解和认识，包括其中出色玩家，很多也是误打误撞，踩住风口，抓住了缝隙机会——这就是微商市场目前的业态。

微商行业现状

古语说的好：大乱必大治。今年微商市场红利迅速衰退，让很多新进入者迷茫，老团队不知所措。去年获取红利的微商企业，今年纷纷杀入平台，企图用平台模式颠覆目前的代理制微商。不少团队咨询道长关于几家知名平台微商的看法，该不该带领团队加入平台。

平台微商，之前有口袋购物、有赞、京东小店、拍拍，今年云集、思埠、韩束、微盟等纷纷进入这个领域。各家的平台服务和架构都差不多，只是在推广方法和营销模式不大相同。道长的了解和分析看，作为团队，如果你打算长期做团队，做自己的品牌。建议不要加入这些平台（对于个体零售型微商，加入平台是一个不错的选择）。因为微商团队核心就是人，你的代理商。一旦加入平台，迟早会被平台洗掉。平台微商的核心逻辑就是去中介化，最终会洗掉中间层级，留下的是居于靠末端的微商，中上层级别洗掉风险很大。这也是很多业内人士和大咖都认为平台模式比代理制更先进、代表未来的原因——去中介化。

两种模式的利弊

但道长个人看法未必。我认为两种模式各有利弊，目前的平台除个别是真正了解微商外，其他的平台基本上还是沿用的和复制有赞、口袋购物等早期移动电商平台的模式。

先说平台模式，大多是借鉴了早期有赞和口袋购物，结合了微商代理制的一些特点，将其不同程度的复制到平台。平台提供的是产品资源、技术支持和运营服务，微商作为B端开店，卖产品给消费者。其核心是基于互联网去中介化的思想，再通过平台担保交易，解决小微商找货难和消费者购买交易安全问题。在推广思想上各家平台不同，有的是直接去中介化，只保留一级分销，有的则是保留代理层级管理，多级分销。

但无论多少层级，其思想核心仍是消灭中间渠道，平台整体作为一个渠道连接产品和消费者。这种模式的胜出是靠微商来收集碎片化的移动端流量、打造平台的影响力，从而与品牌和产品企业叫板获取资源。任何团队在里面也只是一个走卒、螺丝钉。这种模式优势与京东和淘宝类似，最终只是成就的平台，消费者也能获益，但与个体微商、团队微商、包括加入的企业自己的产品和品牌无关。

代理制微商呢？则具有直销和传统代理制的特点，按层级招募代理，每个代理也可以直接卖货。团队型微商是去年市场主流，今年市场分化、流失比较严重。其实这种模式有其合理性，代理制与线下代理制类似，都要求不同程度的囤货。囤货恰恰是微商团队发展的动力之一，但也因为不少团队仅仅靠发展代理，无视产品和动销，造成目前代理制微商业绩跳水下滑。



但据道长的了解，不少团队经营产品不错、而且关注末端卖货的微商，成绩并未受太大影响。其实，无论哪种模式，产品是第一位的，如果没有好的产品，在任何平台也无法说服消费者。如果有强有力的产品，采取代理制，道长认为比放在平台更有竞争力。

因为平台一定是靠多品牌、多品类、多产品，才能保证最末端个体微商在有限的流量下获利，维系平台生存。但正因为如此，平台没有精力和能力给你的产品和品牌提供足够支持。而且，平台微商模式，道长也认为是未来微商市场一种很有竞争力的模式，但目前这些平台没有解决其核心的障碍，末端微商获取流量和盈利的能力，一旦无法盈利，平台生存发展基础很快会失去。这就是我认为平台微商是未来，除个别有可能胜出外，其他尚看不出解决这些问题的措施。

而代理制微商呢？我认为如果是做自己品牌，更有优势。因为品牌和供应链都在企业掌控，那么你招募的微商，不仅仅是你的代理，其实是的团队。那么你的营销和推广则可以将每个人的力量集合在一个方向，所产生的势能恰恰是平台微商不具备的。而且代理制还有一个竞争力法宝——囤货（囤货是合理的，要看你设计的模式和动机是否合理）。从商业逻辑上讲，囤货是任何渠道销售的动力之一，分销这种没有囤货的社交营销模式，代理商压力很轻，其动力也会差很多，收益自然很低，从而丧失积极性，最终不了了之。



举一个我熟知的案例：摇篮果团队，曾在我们平台推广过，了解较深。他们是自有品牌，产品是高品质的干果，发展虽然慢，但在目前市场状态下，业绩在持续增长，团队日收款从上个月的6000涨到目前12000（注意是收款，可不是很多微商所谓流水，而且代理团队几乎没有流失，还在逐步增长。

其实，不管哪种模式。商业本质，还是归结到你的产品是否有竞争力，是否有差异化。如果你的产品足够有产品力，能说服消费者复购，自然会吸引认同和有眼光的微商，很容易就能形成良性的商业循环。无论是线上，还是线下，如果只是单单去讨论模式，没有任何意义。再先进的模式，如果没有给参与者合理和足够的利益动机，是无法维系和扩展的。

前面摇篮果的案例是品牌、产品、团队微商三合一的模式，此类在微商市场存在不少，这类大多数经营的是自品牌，品牌、产品、团队三合一，虽然是团队型微商，这类团队型微商竞争力还是很强。因为其有供应链优势，又吸收了微商渠道成本低、效率高、灵活性强的特点（上篇文章“微商，你的未来在哪里？”分析过）。

但市场还有大量的没有自己产品或品牌的微商中小型团队，怎么办？道长的分析，有两条路：第一，做大、做强、做自己的品牌。第二，抱团取暖、联合结盟。在目前市场状态下，不具备做自己产品品牌能力的团队，道长的建议不妨先选择第二条，时机成熟了再走第一条道路。
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