金山傅盛实话实说移动互联网: 渠道为王与拼爹时代《转载》

“移动互联网是座大金矿，但是这座金矿面临着过度开采；移动互联网产品同质化太严重，现在很多产品经理都在做一件事:找茬儿；移动互联网拼的最重要一点就是渠道，还有就是拼爹；资金当然很重要，但是互联网中最有钱还是那些爹；草根是不是没有机会出头了？反正有很大的难度，当然也有机会；要做个好矿工，必须自己有信心, 需要看重团队，注重深度创新，有资金支持的同时一定要以快制胜!”

 

金山网络CEO傅盛受动点科技邀请在Macworld亚洲开发者论坛上实话实说。

 

难得在国内互联网会议上听到实在的发言了。下面是由速记整理的傅盛演讲实录：

移动互联网是一座大金矿。

 

移动互联网的发展速度超出了以前PC互联网的速度。今天小米要上市了，我很早就知道它的配置，一直不让我讲，今天小规模的剧透一下，现在都是核大战，CPU从一年前单核1G，今天主流已经马上变成4核了。整个移动互联网运算能力会急具发展。有一天我们手机运算速度一定会达到PC主流的速度。虽然大家会说很多技术名词，但得普通用户来说，移动互联网运算的能力是能够完全满足大家需求的。

 

终端数，现在一个人带一两台手机，现在所有打电话的手机都可能变成移动互联网终端，然后还要加上每个人带的第二个移动互联网终端，还要加上Pad，所以整个数量会极其大。

 

独有特质，所谓一些名词，比如移动性、社交性，在这些特性下会迸发出以前PC互联网不可能有的应用，比如周边有什么酒店，有什么朋友，最著名的就是微信的“摇一摇”功能，PC不可能拿出来摇一摇的，这些都会催生移动互联网非常多的特性。雷总有一句话：“移动互联网比PC互联网大10倍”。这是一个非常美好的未来，所以是一个大金矿。

但是这个金矿面临的问题就是过度开采。

 

回到十年前，甚至十几年前，当年有一个人叫马化腾，做了一个小的企鹅聊天软件，后来做不下去了，想用100万卖掉，没有人买，觉得太贵，60万差不多，后来就没有卖掉。马云要去做一个黄页，做了阿里巴巴，那时候也没有人听懂他说什么，认为是骗子。有很多这样的人，那时候强调胜者为王，因为互联网不被人看好，大家在不停的争论当中，有一群勇士，就像西部大开发，冲到那儿，只要不被饿死，不渴死，就能跑马圈地。

 

今天所有人都认为移动互联网会挣钱，不仅仅是创业者，不仅仅是风险投资，还有互联网巨颚，还有非互联网的巨颚，还有我党和政府资金都认为是互联网的巨颚，所以很多资金都会冲进来。

 

移动互联网的市场特点: 产品同质化，长尾化，垂直化, 立体化

 

移动互联网有很多市场特点，由于过度开采会造成产品同质化。很早以前做一款软件，几乎在很长时间内没有人换关注，就像一个QQ一样，大家基本上看到这个东西不知道怎么赚钱，没有人愿意关注你。包括我曾经做过一款软件叫360时也这样，也没有人关注你。最开始稍微关注一下，做的一段时间觉得不值钱，不会怎么样，所以也没有人关注你。但是今天所有人都懂得一个道理，用户就是钱，不管这个钱怎么从身上榨出来，用户就是钱。就造成整个移动互联网市场的竞争极其激烈。

 

由于苹果APP Store的推出，使得苹果长尾化非常明显。在手机上下载一个应有和PC上下载一个应用完全是两个不同数量级的难度。在PC上涉及到打开网页、安装，在移动互联网找一个应用时，在APP Store里只涉及到一件事情，就是看一下，点一下就可以使用。实际上把PC互联网的安装、寻找过程极大的简化，也使得APP极其多，今天APP数量应该超过了PC应用数量。

 

长尾化带来另外一个问题就是TOP榜免得越来越渺小，很多开发者开发出的APP好像永远没有机会出头，在同一领域的APP何其多，我们曾经想做一个手电筒的APP，发现苹果根本不审核，此类APP特别多，根本不让你通过。

 

垂直化。今天的APP实际上变成了一个非常垂直的整体，今天你们在PC软件上能够看到的几个软件，昨天我跟我们一个合作伙伴争论，我说再PC上工具全都死了，就剩平台。他说不是，他举了半天说ACDC(注: 记录可能有误)，我说已经死了；后来他又说KMP，我说早就被QQ影音干掉了。所有软件在PC上已经不垂直了，都变成了大家通过免费赠用户，再通过流量挣钱的模式。但今天的APP还有非常垂直化的特点。

 

立体化战争。今天我们一直沉浸在一个童话的世界里，我们从小就被教育，只要有了梦想就会成功，一个想法就可以改变世界。等我们创业时，说只要你敢就能做成，只要找到一个好的功能就能把这件事情做成伟大的事情。我觉得这个时代已经过去了，以前金山有一个创始人叫裘伯君，一个人做了一个WPS，这个时代离我们越来越远。以前我是做产品经理出身的人，总觉得做一个功能，找到好的亮点就可以不断深入，最后变成一个巨大的事情。五年前可能还有这个机会，今天这样的机会越来越渺茫，今天所有的APP之争就是立体化战争，包括资金、渠道、人才、市场战略，这些如果不考虑进去，仅凭一个功能点，今天所有互联网公司几乎都学会了快速迭代，以前只有创业公司能做到，今天很多大公司都做到了，在小组化内部管理的今天，你出一个APP，两个月内都会有同款上线，每周都有更新的速度，越来越明显。

 

正是因为这样一些特点，使得今天整个竞争现状变成了产品的同质化。我们最近出了APP叫《中国求生手册》，前天发现一个一模一样的，连图标都没变过的产品，除了把“中国”两个字去掉，所有都一样，连里面每一个界面、按钮几乎一样，内容都是一样的。后来我看这是一个创业公司，就没转这个微博，觉得创业公司也不容易，相对我们大一点，愿意抄就抄了，但是抄不能解决问题。今天这种同质化，尤其在中国，非常严重。

 

我有一个朋友从硅谷回来，他说我准备回国创业，你怎么想？我说你该回硅谷就回硅谷吧，我觉得硅谷实在太安逸了，你可以以后找中国公司到硅谷创业。他说我做过一些本地票务的东西，想在国内做一个，我说你做的不好没人理你，等你做得稍微好一点，淘宝就上了，腾讯就上了，你扛得住吗。一打开淘宝，就告诉你旁边有什么票，怎么跟他竞争。讲了一遍，他非常高兴，送了我一盒茶叶，再也在国内没有见过他。所以产品同质化真的超出了现在很多人的想法。

 

渠道为王与拼爹时代

 

有一家大公司在整个手机预装渠道一年市场捆绑费用会超过1个亿，我觉得会超过绝大部分创业公司的极限，好几家公司在这里面都是砸重金，北京一家公司在深圳专门设一两个人的团队，去水货市场、刷机市场购买刷机量。有一个创业的某某OS团队，整个团队被一家挖过去，做手机预装。大公司几乎把所有的钱或大部分钱都花在渠道上，而且他们在PC互联网的盈利足够多。

 

虽然我们认为未来是美好的，就像马云说的是后天是美好的，也许今天晚上就死了。我认为移动互联网是否挣钱就看几个因素：一是拿手机是否玩游戏，或者拿手机玩游戏要超过在PC上玩游戏的时间；二是拿手机是否购物，在手机上购物额度开始超过或接近PC上购物额度。这两点就决定了什么时候移动互联网开始盈利，因为只有这两点才是真正今天互联网绝大部分资金的来源。

 

今天谁能举出一个例子告诉我某一个很著名的APP不是一个爹产生的，就是它不是一个大公司，比如腾讯，比如新浪，比如360，甚至金山这样的公司，独立的APP，当然有人说有默默，我认为是因为微信还没动手，有唱吧，那是因为YY还没有全力开始干。今天大部分APP转移是由大公司带来的，今天看到大部分的应用是由大公司带来的，而不是开发者带来的。

 

草根是不是没有机会出头了？反正有很大的难度，一定要在思路上更开阔的去想这些事情，可能才会有机会。

 

最近网上有一个PPT流传非常广，我对张小龙也佩服的五体投地，我觉得能把微信做得这么强，很厉害，但是微信真的由摇一摇创造的吗，是由一个语音时间创造的吗，我认为不是这样的。产品本身当然有自己的特点，但我并不认为抢得先机的是所谓摇一摇或身边人，其实真正这类软件抢得先机的是语音对讲，在语音对讲之间，米聊在线用户数，不是雷军的员工就是雷军的亲戚朋友，后来等到对讲出来以后，出现爆发，跟着微信也跟着爆发。当然后面几个，像摇一摇、身边人，能够提高它的活跃度，这是没问题的，但仅仅也这个是不够的。

 

在我的印象中，微信是最早接入了腾讯QQ的联系人列表，可以用QQ联系人列表去打开你的好友，而且由于QQ离线消息和微博是打通的，所以找到的人都是活人，你讲的他在微信上全能看见，这个功能开通以后，我的好友在不断的增加。包括QQ上能看到微信在线这四个字，是一个巨大的品牌渠道，所以渠道非常重要。

 

 

资金就不用讲了，互联网谁最有钱？一定是它的爹最有钱。

 

人才。人才有多重要？米聊在高速成长的时候，不断出现服务器崩溃的情况。最后从别的公司借人才飞过去开始给米聊做服务器构架的整理。腾讯后台服务能力超出所有公司的想象，所以微信的服务一直是最稳定的，但米聊的确出现过登陆不上的时候。在关键的卡位上能不能做到你的人撑得住。其实打仗就是几个点，在关键点上你没上去，他上去了，一下一个态势就开始发生改变。所以为什么米聊抢得先机，微信却上了。我觉得张小龙很多对用户的感觉，包括自然、发自本性都很重要，但是我认为仅有此是不够的，真的不够。我们今天应该客观看待这个问题。

 

有一款语音聊天软件叫YY，刚开始发布，很长时间内，整个在线量都一直突破不了几万人，因为解决不了语音大容量吞吐问题，每个月总有那么几天YY的服务器就当，然后一批用户就跑掉。一直到他们通过关系并购了一家公司，在美国做了很多语音专利，我觉得它对整个技术构建的改善有着非常重要的作用，最后使YY增长速度很快。

 

今天真的是一个非常拼立体化战争的时代，如果我们把成功归咎于某一个独立的点，我认为这种判断都是有问题的。我曾经也带过几个人开始做一款产品，等我离开时，这款产品没花什么广告费，做了上亿用户，这款产品叫360，我觉得这是成功的模式，后来做了可牛软件，后来发现在那种情况下需要很大的运气，你的最大竞争对手正在忙别的。只能说运气比较好，真正的成功来自于立体化。

 

做个好矿工: 深度创新+团队作战+资金为王+抢占先机

 

1. 深度创新

 

我认为今天的同质化创新出现了一个问题，大家都在往功能的高帅富上不停的加，比如以手机安全例子来讲，360手机卫士出什么功能，腾讯手机管家就出什么功能，我们小组有时候也会跟，大家最后把一个手机卫士作出了几十个功能的APP，我觉得很让我头大。所以我最近把这款产品整个开发思路都调整了，第一产品经理不要变成玩一种游戏叫“找不同”，现在很多产品经理做的工作就找不同，这有什么不同就补上，那有什么不同就补上，然后写周报，更新了多少功能。产品一定要有非常特质化的东西，而且APP的核心就是垂直、深入，在某一点上不停的深入，创造独特的产品的功能特质，甚至是品牌特质。

 

金山电池医生，当时出的时候，一开始大家不重视，我们开始涨得非常快，我们最大的竞争对手开始重视了，就开始在360手机卫士里集成的功能叫360省电，开始推它的手机卫士，用户不知道这里有一个省电，所以对我们没影响，于是把省电拆出来，就叫360电池医生，我们投诉他拆的太厉害了，后来就改成360省电王。在手机卫士里不断推省电王，对我们电池医生仍然没有什么影响，仍然有稳定增长。我们电池医生实际上是在iOS上取得不错成果以后，开始在安卓上做，一开始他们也做的功能比较大，越来越多，甚至加上优化功能，我说你们把这些功能都砍掉，做得足够简单，效率足够高，用户用的时候没有额外成本，但快捷开关做到没有bug，在安卓上做到没有bug很难，他们两个月就做到没有bug，不费电，这个做好整个留存率就提升。我们过去一个月日活跃增加100万。

 

告诉大家一定要深度，我们在手机安全上也认为今天手机安全这样做一定是错的，把所有功能，不管是防骚扰，防盗，所有的功能都放进来就是好的APP吗，不是，如果做得足够深入，想抄也不好抄。

 

我们做了一款猎豹浏览器，当时在我们界面上花了足够多的精力，直到这么长时间内，我们整个界面的风格，我们竞争对手都真的很难超越，所以我认为垂直深度是核心。

 

2. 团队作战

 

不是一个人在战斗，也不是一种人在战斗，这个团队里必须有人懂BD，有人懂市场，有人懂品牌，如果不懂就要不断想办法找这样的人才，至少自己要有这个观念。为什么我们新的浏览器不叫金山浏览器，叫猎豹浏览器，为什么新出的时候有很炫的视频，我们花了很多工夫，因为是一场立体化的战争，我们一定不能迷信做一个功能，别人抄不了我。我跟有的创业团队聊的时候，他们说我们做的这个功能，别人不会。其实后来发现没有人不会。微信团队到5月1日还发版本，半夜三点还在工作，所以光靠这些不够，要靠整个团队在每一个方面都能够全力以赴，都能够了解这个市场的规律。

 

3. 资金为王

 

资金真的很重要，以前跟有的创业者说，有人会给我们投资，要不要，我说有钱一定要拿。有天使和VC怎么办？有VC就一定不要天使的钱，能拿多一点就拿多一点恰。VC进来会不会影响我们？死都死了，还想那么多。首先要活下去，要有机会。如果大家都担心那些的话，没有意义。今天资金已经变成非常重要的东西，大家不要觉得资本主义是丑恶的，就是催生了整个世界，必须尊重资本的力量。今天可以看到所有这些APP，稍微大一点的，在资金储备上都超过了一般的小团队。

 

4. 抢占先机

 

一定不要在竞争很激烈的市场中，尤其是开发者，不要再冲进去了。我觉得这个市场没有谁比谁的开发更牛。今天这个市场人才大流动，不像以前有独门绝技，今天应用APP的开发，而不是底层研发，所以不太存在独一无二的技术。所以当你发现一个市场竞争已经很激烈时，尽量不要进去，去找一个稍微偏僻一些，哪怕小一些的市场。就像我们开始时为什么试移动APP时没有先试一个大安全，而是试电池医生，不是我们胸无大志，因为我们觉得先从小点试一下，能够帮你积累经验、磨炼队伍，找到自己，而且还有用户群积累，这些都不会浪费。

 

 

原文地址：http://cn.technode.com/post/2012-08-10/40034331149