市场营销 语摘

1. 市场营销是一场心智之战，它是认知的竞争，而不是产品或服务的竞争。

2.企业界由以上两种企业构成：大型业务高度分散的通才型企业；小型业务高度集中的专才型企业。如果品牌延伸和分散化是有效的市场营销战略，那么你看到的应该是通才型企业在市场中占上风。但实际上并非如此，他们中大多数都遇到了麻烦。 3.今天，你如果想取得成功，就应该牺牲一些东西。有三样东西是需要你牺牲的：产品线、目标市场和不断的变化。 4.你的营销目标不等于就是你要争取的市场。也就是说，你所明确的市场营销目标并不就是实际上购买你产品的那些人。(要让人们有一个定位) 5.有太多的公司试图模仿领先者，"它们一定知道怎样做最有效"，这是模仿者们的逻辑，"所以我们也这样做吧。"这可不是好的想法。

 

3.， 不要忽略了商业世界的独特力量——避开竞争，创造新的市场空间。

 

 

4.我们到底有多少行业？包括酒店业、电影业、零售业、铁路运输业、能源业、计算机业、广播业和汽车制造业、钢铁

业。。。

 

5.如果缺乏对机遇和风险的理解，那么开创蓝海的成功可能将更小

 

蓝海战略的六项原则
制订战略的原则           降低相应的风险
重建市场边界              ↓ 搜寻风险
注重全局而非数字        ↓ 计划风险
超越现有需求              ↓ 规模风险
遵循合理的战略顺序     ↓ 商业模式风险

执行战略的原则           降低相应的风险
克服关键组织障碍       ↓ 组织风险
寓执行于战略             ↓ 管理风险