坚信理性回归

上次写了一片文章，分析了房价不会大跌。最近又发现许多看跌的人立场动摇，他们觉得这波调控即将过去，房价又将进入快速上升通道，这简直是杞人忧天，于是我又写了一片文章，分析了最近的各方因素。我的观点不变：房价长期会稳定上涨，但短期调整理性回归在所难免！

我觉得万科在深圳、四川乃至上海的楼盘之所以降价是受当地整个市场的情况影响，也就是说这些地方的观望情绪更强烈，价格水分更高！万科领跌就是看准了这个现状主动出击，降价促销。这一招不但很好把握了时机，也在政府和百姓前树立了良好的企业形象，深得政府和百姓的赞许！

而在富裕的浙江，虽然平均购买力非常强，但三四个月就上涨四五千的房价也没几个人能受得了，我想现在出手买房的是有极强刚性需求的人和一部分富人，他们是在金字塔顶端的少数派，大多数人还是不敢跟风，毕竟你没有他们富有也没有非卖不可的理由！除此之外还跟各地房屋销售的管理规范程度有关，我不知道其他城市如何，就杭州而言，房屋销售是大有空子可钻大有文章可作的，有些龌龊的伎俩不用我说大家也心知肚明，只是没人管而已。我认为万科迟迟未在浙江有所作为并不是因为浙江的房价就很合理不用调整，不是说浙江的老百姓面对如此的房价仍能轻松购房，不是这样，而是时机未到，迟早会有那么一天的，万科在等待这个合适的机会，我们也应该耐心等待，因为万科的调整势必影响其他KFS，毕竟他是行业公认的老大。然而狡猾的KFS会在这个时候使尽浑身解数来诱惑你，打折促销、免几十年物业费、加入会员返现金、当天购房返现金、送精装修等等，花招千变万化却不离其宗——降价！只不过是暗降，而且只是在探底，降价幅度有限，这点“损失”与几个月下来楼市暴涨给KFS带来的巨额利润相比真是九牛一毛。就像很多商场先提价再打折，引无数百姓掏钱包，巨爽矣，数谁最成功，还看奸商！在这种时候千万不要冲动，冲动是魔鬼！

我亲自经历过某楼盘的选房过程，亲身感受了KFS如何把购房的“犹豫”转变成购房的“冲动”：这是一个捂了快四五个月的盘，当KFS说要开盘时，很多等的心都碎了的买家看着当前的价格心里爱狠交加，无奈先去领号顺便看下情况，谁知是人山人海，于是都削尖脑袋往队伍里钻。我也在这个队伍中，但是个刚开始关注楼市的新兵，于是虚心向周围的大叔大妈请教起来，谈话中得知在场所有人都深受楼市疯涨之苦，无不对KFS的捂盘行为咬牙切齿，大家都说现在的行情太高了，自己只是来看看，有便宜户型就捡一个算了，太贵真的买不起。在排队过程中，大家在都把自己对楼盘做的功课拿出来讨论，把楼盘的利弊分析了个通通透透，让我大开耳界。在他们眼中，这个楼盘真的不算什么，无论是地段、周围环境和开发商都有一大堆问题，性价比太低，买房实属被行情逼的！此时KFS正慢悠悠放人进去领号，向前望去排了那么多民工没人管，往后看个个都是耳听六路眼观八方，绝不放过任何一个插队的机会，周围的一切都是那么一致地暗示着一个“真相”——这房子很抢手！加上几个月的捂盘，无疑吊足了大家的胃口，KFS现在开闸放房，只须坐享其成就行了。我领的号很靠后，即便这样，比我更靠后的人在售楼当天还是来了。我们排在售楼队伍中，失望多于希望，之前选房出来的人都是摇头叹气，说没好房了，我周围的大叔大妈听了更失望了，斩钉截铁地说不就一破房么，没好户型我还不买了！然而在售楼大厅外的冷静都是徒劳的，人一旦进去了，就完全进入了KFS为你营造好的气氛了：售楼小姐的冷漠，签约人的不耐烦，大厅里的人流攒动，通向二楼签约室楼梯上急促的脚步声，周围人们脸上焦虑急切的表情……这一切搞的你心烦意乱，左右为难，就像怀里揣了两个小鹿在打架！一个不小心就被冲动的恶魔打败了。我进去看的时候哪里还有什么户型可挑，不是太贵就是户型太差，要不是楼层太差，这样的价格怎么受得了。然而我身边的大叔大妈还是冲动的下了单，等一出售楼大厅，真觉得像大梦初醒一样！这就是销售手段，我算是领教了，人在这种环境的冲击下，都不知道买的是啥，之前的冷静和理智早被抛到九霄云外了！到目前为止，楼市横盘快三个月了，也不知这些站在高岗上的大叔大妈现在作何感想，高处不胜寒呐！

我想没有只涨不跌的市场，虽然土地这种自然资源永远的有限的，但也是可以循环再用的，长期看涨是真理，但放到某个时代某个环境下必然有涨有跌的！明天的上涨必须由今天的回归来创造空间，就像最近的股票，暴跌的其中一个原因不就是创造上涨空间么，难道要让股票一路涨到顶，然后在这奥运年里一泻千里么？楼市涨到现在这个节骨眼上已经民怨四起，并引起了国家高度重视，难道楼市再非理性上涨，老百姓就只能逆来顺受了？国家就只好放弃调控了？更现实的问题是老百姓真的能掏出那么多钱吗？即便是在高位上买房的大叔大妈们也是多贷了好多款，咬着牙强买下来的，并不是说他们本来就有那么多钱，这样的价格已经是超负荷了。当现在一万二三的房价再涨到一万五六乃至两万时，那我们只好都租房了，那今后造的房子卖给谁去？浙江再富也仅仅是一小部分，整个社会的财富结构还是成金字塔状的，像王石说的，当这个中间段（他所谓的中产阶级）买不起房时，这个市场就要出问题了。