打造强势个人品牌

差异性、相关性、一致性决定品牌力量。要像打造企业品牌一样打造个人品牌。
David McNally、Karl D. Speak

　　品牌通常与企业密切相关，但是经理人可以创造、维持自己的个人品牌。成功的品牌是和别人建立特殊的关系、并向他人贡献价值的结果。正如最卓越的公司品牌因其可靠性受到尊重一样，只有当他人体验到推动你前进的价值观、愿景和目的时，你的个人品牌才能成功。

三要素决定品牌力量

　　个人品牌是什么模样？人们看到它时，如何识别？

　　个人品牌反映了你是谁，你有哪些信仰，这些可通过你的行为和做事方式表现出来。你在行动的过程中会和他人有联系，这种联系将导致你们之间建立某种关系。事实上，你的个人品牌形象就是你在别人心目中的感觉。经过与他人多次接触，你的形象逐步发展和清晰，个人品牌就此形成。如果你建立了强势个人品牌，你的职业生涯乃至个人生活都会更成功更辉煌。

　　铸就强势个人品牌，对你最大的好处是什么？你能实现人生的最大价值。换句话说，你逐渐实现自身的价值---得到认可和信任，不仅因为你的行为，还因为你的信仰。临终前，你会觉得生活总体美好，因为你真实地活了一回，这才是个人成功的本质所在。

　　要使你的个人品牌发挥作用，必须明白企业品牌如何产生效力。企业开发并成功运用多年的品牌原理，同样适用于个人品牌。

　　首先，由于你的品牌是在他人心中的感觉，他人怎样看待你成为核心问题。强势品牌，无论是企业品牌还是个人品牌，都要明确地加以定义，使潜在的受众能迅速领会它的象征。企业的受众是顾客，个人品牌的受众则是与你有关系或你希望建立关系的人。

　　以下列出的三个要素共同决定了品牌的力量：强势品牌具有差异性、相关性和一致性。

　　差异性的含义不仅仅是"不同"而已。要树立个人的品牌，你需要了解他人的需求，渴望满足这些需求，并有能力达到这一目标，同时还得忠实于你的价值观。

　　与众不同性只是他人关注的一个方面，你的象征得跟他们相关。当别人相信你了解并关心对他们重要的事情，相关性就此产生。如果你表现出重视对他们重要的事，相关性逐渐增强。与众不同性和相关性共同作用，能激发个人品牌力量。

　　在人际关系中，一致性建立在行为的可靠性上。如果你的行为持之以恒地令人信赖，人们就知道可以相信你。即使没有亲身实践，他们也可以从别人那里了解你以往的经历而决定信任你。你以前的行为---而不是意图---使他们相信，你是一个靠得住的人，你现在的行为方式和以前一样同样可靠。

确立并传递品牌价值

　　你创造的个人品牌，在生活中是动态变化的。强势品牌需要每天更新，使它成为你日常工作和生活的一部分。有时候，目标容易达到。但有时，尽管你选择了生活的目的、愿景和价值观，但坚守它们的能力会面临挑战；也有的时候，你的个人品牌会受到严峻的考验。

　　为迎接个人品牌的重大考验做好准备，有以下几种方式。第一种是"品牌自豪感"。如果你想被看作强势品牌，必须确定你的象征，然后，尽力达到目标。品牌必须在牢固的价值观平台上，而不是在移动的沙滩上摇摆不定。你不能仅"有点"、"在一定程度上"、"大部分时间"认可你的价值观。你的行动也不能在"似乎恰当"的情况下，周期性地坚守价值观。你必须每时每刻按照这些价值观生活，决不动摇。否则，那些了解你、熟悉你的人，怎么能相信他们在任何时刻都能够信赖你呢？

　　其次，审核你的品牌承诺。不断根据新的经历和领悟重新审视并改进你的品牌承诺。仔细聆听人们的谈话，观察他们对你的努力作出的反应。如果取得了预期效果，你能从这次成功中积累什么经验，以便今后的每次接触都有机会创造更大的价值？如果有不足，你应当怎么做，才能缩短你目前的位置和期望位置之间的距离？确保你发出的信号向他人传递相关性。要成为强势个人品牌，必须对他人的需求敏感。个人品牌管理中，寻求"我"和"我们"的平衡，可能令许多人感到烦恼。你对希望成为什么样的人或发出什么信号，可能胸有成竹。但结果是，你可能有朦胧的不快，甚至彻底的不满，因为你期望的效果最终没有就位，或者转瞬即逝，或者你认为自己所代表的价值形象并未产生。

　　检查你的发送频率。你的品牌信息和行为是否因缺乏激情和能量，以致别人无法听到？或者它们毫无特点，淹没在日常生活频谱的"噪音"之中？微调你发送信号的频率，你将发现自己的品牌开始以你希望的方式传递给别人。


包装与关系影响品牌

　　建立能在任何环境持续的个人品牌，另一种方式是确保表里如一。你的外表和说话方式可能是树立强势个人品牌的有效工具。例如，爱因斯坦是个满脸皱纹、不修边幅的怪才。他的外表使人坚信，他把所有的精力都花在物理科学的下一个理论突破上了，而没有时间梳头或看看衬衫是否合身。他的外表巩固了他的智慧型品牌平台。

　　你的"包装"应该准确反映内涵：确保你留下的印象与你的期望一致。针对影响别人对你产生感觉的每个要素，制定尽善尽美的标准---包括你的面部表情、手势、眼神、措辞、语调，甚至你所出没的环境。

　　密切留意你的关系网。强势个人品牌与强势企业品牌一样，靠信任吸引他人。看到它，人们才可能真正了解它，然后再决定是接近还是远离。当你充分了解自己是谁，以及你将为别人做些什么的时候，人们或者会接受它，或者到别处寻找更值得交往的人。看重你强项的人会与你加深交往，反之会离你而去。所以评估关系网至关重要。你朋友的个人品牌是有利于你自己品牌的发展，还是阻碍了它的成长？

　　另一个关键途径是，你的品牌与你老板的品牌保持同步。如果你公司的价值观与你的不同，你可以留下与之斗争，但很可能会因为努力得不到赏识而以失败告终；也可以选择赏识你价值观的老板，并且使你的价值观与他的保持一致，让每个人都获得更大的成功。

　　将你老板的品牌价值观与你的进行比较。两者是否有明显的联系？不可避免的冲突？立即兼容？重大脱节？基于这种背景，你怎样才能使你的品牌价值观始终保持与众不同和前后一致？

　　最后，把关系网视为你个人资产的一部分。建立互利的关系网和把名字存储在PDA或通讯录中有显著的差别。与别人建立牢固可靠的关系需要无私精神，即使是成年人有时也须努力才能做到这一点。

　　如果你确定了你是谁以及哪些关系对你至关重要，然后按照这个愿景和价值观行事，就能找到自己的定位。

　　树立强势个人品牌需要时间和努力。它与关系本质特征的获益过程一样，也是一个渐进的过程，不能一蹴而就。不要想当然，要不断提出问题、探索、评估、敢于挑战。然后，加以改进，加强你个人品牌的威力，并由此建立更强大的关系网。