柳传志自传（三） 厚积薄发一鸣惊人

“进军海外成功以后，胆子越来越大，敢往上做了，从进军海外开始，我们第一次制定了一个长远战略目标，以及分几步去实现。学会了制定战略，然后把战略目标分解成具体的步骤。目标太高了，我们就把土垒成台阶，一台阶一台阶往上走。”回首往昔，柳传志明显有着成功者惯有的自我欣赏。

　　当然，他有资格这么做。从20万元起家，20年间飞速发展；2002财年营业额达到202亿港币；2003年，联想电脑的市场份额达28.99%，从 1996年以来连续9年位居国内市场销量第一；至2004年3月底，联想集团已连续16个季度获得亚太市场(除日本外)的第一。

　　更精彩的还在后头。“2000年做到30亿美元，我是有把握的，这话等于像立了军令状，说出去一定要做到。100亿美元的目标，我只是提了一个朦胧的目标，到今天我也没有把它说实，因为从30亿美元到100亿美元，是多大的一个飞跃？2000年以后，世界计算机产业又发生什么样的变化？现在还不是看得很清楚。另外，到了100亿美元以后是不是还不够进500强，那时候是不是门坎又高了呢？这些都是未知数，但我们是冲着500强去的，坚决要向世界500强目标挺进，也许在我的手里实现不了，但是到了杨元庆、郭为手上非实现不可。”

　　一万年太久，只争朝夕。虽然柳传志也曾定下心来踏踏实实地跟在微软、IBM、英特尔后面“吃土”。“吃土就是我们赛跑的时候，跑在前面的人说，你在后面吃土吧，他跑得快，我在后面吃土，这没错，咱们现在必须踏踏实实地做工业，搞好销售渠道。”柳又说，“但我们心里希望是领跑的，最起码不要老跑在别人后面。”

　　柳传志到底没有耐心再用20年时间演绎龟兔赛跑的故事。于是，尽管到2004年12月8日之前，“国际化”已成为中国商界最时髦的词汇之一，且不乏海尔、华为和TCL这样的大胆试水者，但联想的大收购还是使其一跃即登到过去20年来中国企业在海外破冰之旅的最巅峰：此前，尚未有过一家中国企业吞下更大、更加成熟的西方标志性企业的资产。

　　伴随这一近乎疯狂的收购行为而来的，是一家PC年销售量1400万台、年销售收入约130亿美元的全球第三大个人电脑企业———新联想的诞生。

　　至此，经过21年的发展，联想正式成为一家拥有1.9万多名员工、7大全球研发中心、4大PC生产基地、销售网络遍布160多个国家和地区的国际化企业。