祭奠小米帝国属臆想，顺利上市不成问题！

祭奠小米帝国属臆想，顺利上市不成问题！

文/柏铭007

 

这几天一篇祭奠小米帝国的文章开始在互联网流传，然而这篇文章的作者并没有深刻理解小米，大家听说了雷军说的铁人三项：软件+硬件+互联网服务，其实小米的成功来自另一个铁人三项：互联网营销、融资和软件。

 

小米的互联网营销

 

小米的成长中互联网营销起了重要作用，由于小米是一家初创企业，缺少资金，雷军要求负责营销的黎万强用最少的钱去做好营销，黎万强因此搞起了独有的互联网营销，这种互联网营销模式至今无人能超越！

 

据黎万强的说法是，当时其带领的团队在各论坛和微博等疯狂发帖，通过这种方式催热了小米，2013年7月小米社区日发帖量达到1.2万，无论发帖量还是活跃人数，小米社区都是华为、魅族等的数倍，可见黎万强领导团队的疯狂。

 

与此同时，小米的互联网营销费用却远远低于对手，据2014年7月艾瑞数据公布的一个排名，在手机互联网营销费用排名中华为排名第一，华为只是互联网营销费用7月份就高达912万，而2011年黎万强提出一个营销计划希望一年投入3000万营销费用还被雷军所否决，可见小米的营销费用投入与华为根本就无法比的。很多人今天说到华为手机的成功是靠核心技术，但是看看华为巨额的广告投入，从时代广场到苏丹的华为与三星的广告牌竞争恐怕才是华为成功主因，其次才是核心技术！

 

后来黎万强总结了他的营销模式是参与感，即是吸引各方参与到小米的互联网营销中，对于这个我是有个较强感受的，当时随便写一些文章带上小米两字在微博和论坛的阅读量、回帖数都较多，由于大家的热烈反映于是就让更多人参与到小米的营销中。

 

小米的互联网营销正在走下坡路，从百度指数可以看到小米自去年10月份即开始下滑，相比之下华为的热度在上升，甚至有段时间荣耀的百度指数超过小米，今年小米与周鸿祎的合照事件等这些无不体现着小米的互联网营销优势在逐渐失去，但是目前小米依然是百度指数手机项下排名第一的国产手机企业。

 

软件

 

至今为止，国内手机企业，没有谁推出的手机系统能与小米的MIUI相比的。即使是国内手机企业眼下的一哥华为手机，其EMUI系统也难以与MIUI相比，EMUI3.0被华为宣传为一种突破，当时强调它是由帮助小米设计MIUI的朱印的RIGO团队帮助的，可惜的是今年2月份朱印的RIGO团队被小米收购了。之后华为的EMUI系统有相当长时间都没有更新，恰好证明了朱印的重要作用，也说明了华为自己缺乏软件设计能力。

 

小米的互联网服务确实在发展。小米应用商店的分发能力从2014年初的20亿极速发展到年底的120亿，应用商店流水从年初的3000万增长到年底的2亿。2014年上半年小米应用市场给开发者分成1.74亿元，之后7-9月给开发者分成达到1.9亿元，呈现一种加速增长的状态。据传小米今年的游戏业务KPI定为30亿，这相当于360公司在2014年的收入规模，今年4月雷军更喊出了今年的互联网业务收入要达到10亿美元！

 

或许眼下360即将推出的360 OS会是个威胁，360能垄断PC安全市场自然与它的系统在易用性方面比其他同类产品强有莫大关系，360进入手机市场能否发挥其软件能力开发出一个媲美MIUI的产品下月中就可以见真章。

 

融资

 

小米的成功与融资关系密切。2010年4月雷军及团队、启明创投等投资创立小米，同年10月增加一个IDG投资方此时估值2.5亿美元，当年累计融资额4100万美元，；201年12月小米估值10亿美元获得第二轮融资9000万美元，小米手机开售；2012年6月小米估值40亿美元，融资2.16亿美元，8月小米2发售；2013年8月估值100亿美元，DST入局没有公布具体投资额，7月底红米上市、9月小米3上市。可见小米每次发售新手机都与融资密切相关。

 

小米的成功可以说是雷军资本运作的成功，从金山离开后雷军对资本市场都非常热爱。这几年雷军发展小米非常成功，掩盖了他已推动的迅雷、猎豹移动、欢聚时代三家公司上市的辉煌成绩，这些公司的上市可以看出雷军对资本运作的熟练，以及利用资本市场的能力。

 

估值这回事为了投资者和融资企业的面子，吹大估值对双方都有好处，融资额才体现了一个企业的真正价值。在去年底之前的几次融资，小米基本达成了融资目标，但是去年底小米融资额11亿美元只达成目标融资15亿美元的73%，这提醒小米国外投资者对小米的持续发展产生了疑问。

 

去年底小米贷款10亿，是子弹式贷款，3年后一次性还款，这个或意味着小米的上市时间就是三年内。从雷军运作欢聚时代、迅雷和猎豹移动可见其入股到上市时间都不会太长，小米已经运作了5年了时间已经太长；小米今年再融资的话估值将达到1000亿美元，以阿里的2000多亿美元市值可以做对比，1000亿美元应是小米IPO之前的估值极限；DST这家投资公司投资的企业都是选择企业接近上市的阶段，其目前让周受资进入小米任CFO恐怕也有督促小米上市的意味。

 

小米这最后一次融资应该不会是问题，小米如今已经有足够的体量，MIUI用户超过1亿，应用市场流水去年底已经达到2亿，今年上半年销售手机3470万同比增长33%，依然是国内市场份额第一的手机企业，此外空气净化器、移动电源、耳机等业务也发展的有声有色，这为小米的融资提供了基础。目前是最大投资方的DST实力雄厚，这也为小米的融资提供了保证。

 

总结以上几点，除了小米的互联网营销在衰退外，融资和软件都无忧，所以小米虽然在衰落，但是优势仍在，互联网业务发展的顺顺利利，所谓的祭奠小米帝国论太早了，小米帝国顺利发展上市不会有问题。