日常的商业模式思考 - 答杭州的朋友关于评估系统和评估费的问题

经常有很多朋友问很多技术相关的问题，最后其实是个商业思考的问题。
今天，杭州的一个房地产评估行业的朋友问我以前在安家网时候为中国银行做的评估备案系统和上海友达的房地产评估系统。

其实，很多时候需要解决的问题不是个技术问题，当然技术也未必能解决。

估计大家看不懂，也无所谓，随便踩吧。
----------------------------------------------------------
CJL 说:
你上次给银行做的房地产评估系统怎么样，他们还继续使用吗？现在搜房网在做的在线评估你觉得如何？
Sting 说:
中国银行还在用
Sting 说:
搜房的东西不行的，这东西需要好的数据来源和大量的历史数据样本。
CJL 说:
他们的东西需要付费吗？
Sting 说:
不付吧
Sting 说:
你去年竞标的那个农税系统，对手做出来了？
CJL 说:
现在在使用，但我们还没有跟进。去年因为拆迁项目挣了800多万。农税今年4月1日开始使用，现在不知如何？但对评估市场有较大冲击。
CJL 说:
现在银行也在考虑自己评估。我们现在面临的形势比较严峻，考虑也开发一个系统降低评估成本，或者把评估系统直接去开放给银行使用。
Sting 说:
现在银行确实可以不需要评估报告放款。
CJL 说:
但是世联地产还是做得比较好。所以还是要拓展新的领域。
Sting 说:
你们还有别的生意吗？
CJL 说:
主要是银行和拆迁评估这一块。还有经纪公司但运营情况较一般，没有整合到一起去。
Sting 说:
我建议你们多考虑银行的立场，另外其他评估相关生意也可以做吧，比如贷款经纪，商业地产经纪，土地经纪等。
CJL 说:
银行也有矛盾，它没有法律效力的评估许可。
CJL 说:
房地产咨询顾问可能是个方向。以评估为基础平台。
CJL 说:
多考虑银行的立场是指哪方面？
Sting 说:
银行为什么要自己做评估？
Sting 说:
他们是希望在贷款竞争上获胜
Sting 说:
那么主要是处理个人贷款竞争的问题
CJL 说:
搭建整个银行中介服务链。
Sting 说:
比如给予某些银行可以发放评估优惠券，帮助他们去抢客户，让他们觉得有竞争力。
CJL 说:
应该是竞争方面考虑。
Sting 说:
或者你直接办贷款，免一半评估费。从银行手里拿返点。
CJL 说:
首先要整合资源。
Sting 说:
你应该考虑帮助提高合作银行的竞争力
Sting 说:
然后再谈具体利益安排
CJL 说:
帮助提高合作银行的竞争力。这个思路比较好。
CJL 说:
先让对方强大才能让自己强大。
CJL 说:
最近，工商银行就提出让我们公司给他们做估价培训。还要我们给他们设计内评报告样本。从反馈来看，银行员工是不愿意自己参与评估的，这有责任问题。
Sting 说:
是的
CJL 说:
我要继续提供一些服务，使其依赖于我们的一些服务。但最终引导其评估业务主要委托给我们公司，至少某一部分。