中国移动应该做3G帝国而不是山大王(十一)

《卓望通讯》访谈录(原始版)

采编/周运明

【周运明】中国移动跟Apple的合作很多人挺关注的，有的人说谈崩了，有的人说还再继续，我看了宁宇的博客，这是他自己的观点，他说因为两家都在争用户，所以中国移动是绝对不会让给用户的。Apple如果拿不到中国移动的用户也就没有意义了，所以两家肯定不能谈成。您怎么看这个问题的？

【项有建】我认为肯定能谈成。

【周运明】那是Apple让步还是中国移动让步？

【项有建】肯定是Apple让步，Apple手上没牌，我中国移动4.5亿用户在这儿，Apple凭啥啊？才1千万手机的量。

【周运明】他跟联通合作是什么模式呢？

【项有建】联通是有饭就吃了，我估计苹果是处于这么一个理念，在竞争理论上面有一个叫做“差异化战略”，他主要是讲作为强者应该采用同化战略，如果作为弱者应该采用差异化战略。就是说我苹果给你联通Apple，联通是弱者，移动要同化联通就必须要我的Apple，他是出于这么一个目的，只是拐一个弯出来。你要消灭联通的差异化必须要用我了，否则你消灭不了，你消灭不了他，他就有这么一块空间来生存了。估计他是出于这么一个“曲线救国”的策略，通过联通造成对中国移动的压力，苹果主要的战略目标还是中国移动。

【周运明】您对他们两家谈成的结果还是挺乐观的。

【项有建】对，说实在的没有哪个傻子会甘愿放弃中国移动那么大的客户。

【周运明简评】中国移动好像也愿意跟苹果合作。

【项有建】他是利益问题，中国移动想要主导权。中国移动当然不会把主导权给你了，你Apple只是我中国移动总体战略中的一环，凭什么把主导权给你呢？给了你还不搞乱我的整体战略了?

【周运明】您上次说到接下来都是大战了，他们都在争什么呢？每家都有自己的长处和特点，您觉得他们会发生竞争的焦点会在什么地方？有人能挑战中国移动或者是超越中国移动吗？

【项有建】实际上这场战争跟中国移动没有太大的关系。

【周运明】这是第二个层面了，是他们那几家的竞争。

【项有建】他们主要是争操作系统的标准，他要把自己的操作系统做成操作系统的标准，以我为标准，然后我再往里面搀杂。

【周运明】就是标准化之争。

【项有建】对。

（待续）

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