技术人员，告诉你我看到和经历的拯救路程

 

    在前面，我们已经发布了两篇文章，一篇是温水煮青蛙，还有一篇是一个牛人的故事，分别讲了不同IT人的不同选择和命运，今天我就和大家一起来说说有关一些创业的事情。

    还是那句话，文章中的观点和故事仅供参考，如果不认同，那么请将之作为小说阅读，免得过分的纠结。

    其实，很多的朋友就问我了：你怎么有这么多的故事？你怎么认识这么多的人？

    简单的回答就是：接触的人多了，看的多了，想的多了，自然而然的故事和感触就多了。

    一直以来，我个人都比较的关注人脉这方面，从参加工作开始，就很注意这一点，于是很多同事的朋友，朋友的同事，同事的同事等等，这样的二度，三度人脉就慢慢的发展成为了一度人脉，以此类推下去，就看到了很多不同的故事，有的是和IT相关的，有的是其他行业的。

    好吧，言归正传，我们来讲讲几个IT创业故事。

    看到创业，很多人会有很多的话题，很多人会说，这是自己一直以来的理想，希望有一天可以实现，于是乎开始滔滔不绝。

    但是，林子大了，什么鸟都有。接触的多了，发现什么样的创业者都有。不同的创业者给你很多不同的反思和体会。

    故事一：切莫“雷声大，雨点小”

    依然记得我接触到的第一个创业团队，就称之为H吧，那是我的第一个公司，在公司被的一伙人看中，找个机会和我聊天，和我聊了很多，例如我平时干什么，周末在家里一般做什么事情，喜不喜欢技术等等，绕了很大的弯子，最后告诉我他们是个创业团队，问我想不想加入他们。那是我生平第一次听到和接触“创业团队”。我表示没有兴趣，因为对创业没有任何的概念，没有任何的目标，一下子把“创业”推到我面前，有点不知所措。

    因为是同事的关系，所以接触的比较多，而且很多的事情都开始明白。原来团队已经成立了3年，而且团队的创始人一个人已经把一个产品做了5年，他们这批人是后来加入的，这5年以来一直在不断的完善着这个产品，要成为一个很好很强大的东西。

    我当时被震住了：做了5年啊，好厉害。看起来是一个很牛的东西。团队H也曾经想过出来做，创业人也曾经一个人出来过，但是最后还是回到公司上班。后来H团队告诉我，他们想去募集创业基金，这样就可以正式的开动起来了。这个基金的事情后来就不了了之。其实，我后面明白到，造钱的能力很重要，没有钱，而想办法搞到钱，搞资源，是活下去必要的技能。因为不能总是指望别人给你送钱来，万一资金链断裂怎么办？还能活吗？起码先得有点盈利，解决生存问题。

    到今天为止，H团队依然存在，也有自己挂牌的公司，依然有自己的产品，但是一直没有真正的搞起来。团队的各个成员依然在公司里面上班，而且公司安逸的环境，似乎已经使得大家不怎么想出来。

    团队H一直没有决心走出来，曾经创业人一个人出来之后，一个人在默默的做着自己的产品，最后还是回去。没有做事业的那个狠心和决心。

    很多团队说是在创业，其实很多的时候，是一个心理的安慰，虽然这样说不太正确。往往由于一些压力，或者说因为理想，或者一些启发，想做成一些事情，但是实现这个理想的决心不大，渴望不强，成立之时，雄心勃勃，但是热情持续时间不长。

    团队H其实就是一个非常单纯的团队，里面的人员都是纯的技术人员，一直在默默的做着自己的东西，也认为这个东西比较牛，因为也曾经看到类似的产品成功，于是认为这就是市场，这就是希望。其实说到底还是在闭门造车，没有真正的经历过创业历练，一直还处在温室和假想之中。

    这里不是说鼓励大家随便出来搞，也不是鼓励大家出来冒风险，而是说，既然做事情，那就得有个做事情的架势和态度。就的有“卧薪尝胆，三千越甲可吞吴；破釜沉舟，百二秦关终属楚”的魄力。

    凡事先谋而后动，而不是一直在“谋”，动不起来，导致最后“雷声大，雨点小”。

    后来，团队H告诉我，他们的产品可以演化成为XXX产品，而且这个很有市场。去年，我去北京的时候，有朋友告诉我一个事情：真是想不到，那个做XXX的公司，居然一年之内搞上市了。我心里一惊：同样的东西，不同的人搞，结果不一样，H团队的产品有10年来，何时起来。。虽然很多的时候，很多的团队起步比人家早，但是依然可以后来者居上。创业中没有先来后到的问题，只有成王败寇的事实。

 

故事二：需要的是战友

    这个故事依然发生在我的身上。

    现在在回想起来，没有了之前的义愤填膺，比较的淡定了。曾经我以为创业是个很简单的事情，找几个人，接几个项目干起来就行了。结果用赵本山的一句话就是“死的老惨的”。

    干了几年，感觉自己有点小本事了，有点关系了，于是到处好说歹说的拉了几个人干起来。自己一个人出来干，其余的人都窝在自己的公司，因为出来风险太大，而且现在也可以看到任何的好的势头。

    我同意了。表示很理解。只要大家把分配的事情搞完，拿自己该拿的钱就行了。虽然说是同事，但是其实最后还是因为钱的关系，大家走在一起。

    这个事情，让我的思想彻底的发生了变化，改变了我的一生。因为大家都是技术人员，出来创业，接项目，那么总的有人带头了。技术人员很多的时候都不愿意出世，都喜欢呆在自己的小圈子里面。

    于是，我一人开始到处的谈业务，拉项目。整天在外面不断的奔波。每次当我想退缩的时候，我告诉自己：必须上，因为没有后路。

    我也曾经是技术人员，本来普通话就不是很标准，假设谈判能力也很烂，交际能力也不行，但是一切还是硬着头皮上，因为我知道，我不做，就没有人做了。第一个吃螃蟹的人只要吃点苦头的。

    接到项目，我一个人顶着几十万的风险签约。我后面的所谓的团队是不会和我冒这个风险的，但是钱还是平分的，你不能不给，否则人家不干。

    我记得看过这么一段话：很多的人都有价值的底线，有的高，有的低。有的人只要把钱谈到1万，就可以看出他是什么人；有的人，把钱谈到10万，才可以看出他们是什么人；有的人….

    项目到手了，钱也到了，大家就干起来。这是一个比较费心的事情，费心不是因为项目，而是因为一起做事情的人。自己签了约，冒着大的风险，心里自然是火急火燎的。但是其他人不同，人家就是来搞外快的，虽然口头上说的是关系好，哥们有前途。真是映着那句话“操买白粉的心，拿赚面粉的钱”。

    每次分完任务，心里就担心任务进度，因为今天有人告诉你家里有点事情不能搞；明天有人告诉你每天的加班身体不舒服。最后下来，等到进度报告的时候，结果和自己估算的一样：还是靠自己。于是，一个人挽起柚子，开始加班加点，把分配给别人的任务自己搞定。

    曾经以为创业是个很容易的事情，以为接到几个项目就可以飞黄腾达，也曾经在接到项目的时候搞到创业也不是那么难，完全没有网上和别人口中说的那么艰辛。

生活是很公平的：没有随随便便的成功，没有一蹴而就的辉煌。你曾经因为走的太顺，没有吃过的苦，生活在后面会给你一 一的补上来。越早吃苦越好，醒悟的越早，成本和代价也就越小。这和我们做软件一样，bug越迟发现，代价就越大。

    通过这个事情，看清了很多的人，也明白了很多的时候，让我深刻感受的到的一点就是：团队。一个真正的团队的重要性。你要的是战友，是兄弟，而不是那些浮云。

    一个人能力再强，但是毕竟能力有限，而且中途不能出任何的意外。后来，陆陆续续的有很多的朋友介绍项目，也有一些大的，但是我都没有接了。一个因为钱而走在一起的团队，就好比夫妻同床异梦，迟早要散的。或者现在项目小，风险看不到，一旦项目大了，这样的团队产生出来的问题会更大。

    所以，如果你有一群志同道合的兄弟，战友，你就已经有了无价的财富。剩下就是和这些东西把这些无形的无价的财富有形化。真心的珍惜战友，珍惜友情，珍惜团队中的每一个人！

 

故事三：看市场，重推广，不要闭门造车（已经更新）

    这个故事来自我认识的一个团队，称之为S吧。S团队的技术能力很强，而且他们在自己所处的业务行业也是做了上十年，技术锻炼和业务经验上面可以说都比较的成熟了。

    团队S原本是一个公司的核心团队，做了很长时间之后，而且有些名气。所以决定出来自己发展。大家为了一个共同的目标开始奋斗。

    技术人员都有追求完美的心里，总是希望把一个东西做的尽善尽美，每天也是乐此不疲的不断的修改和完善自己的软件产品。于是团队S就开始不断的升级自己的软件，从1.0到2.0。版本是在不断的升级，其实还没有真正的卖出一套，也没有几个说的上来的客户。

    我们都清楚，很多的软件做出来是可以的，但是能不能卖出去，那就是另外一回事了。S团队花了很大的气力，做成了不错的东西。一堆人就开始苦闷了：没有任何盈利，一帮子人是要养家糊口的，大家已经是卯足了劲在干，狠下心在做事情，背着自己的家人出来创业，信誓旦旦的承诺会活得比上班好。

    现实是残酷的。而且在国内，没有几个人机构或者客户敢买一个不太之名的团队做出来的软件（在IT界中你出名，但是不确保你在那个行业中出名，这就是跨行的问题了），尤其是这个软件的行业对安全要求非常的高。并且很多的客户也是心底认为软件是不值钱的，宁愿砸钱买N多的服务器，因为毕竟这些看的着，摸得着，心里踏实。再说了，就算买，也会选择国内知名的大企业买或者定制。

    团队S一筹莫展，原先的激情不断的被现实泼冷水。东西是好东西，你认为是好东西，别人不一定这么认为。S团队也是发动了自己的人脉，找自己认识所有的人，以及二度，三度，甚至N人脉，结果依然甚微。

    遇到这样的情况，很多的团队成员就产生离意的，自己不说，家里人会唠叨的。

    后来S团队终于接到了项目，不过，再次的项目不是按照他们期望进行的。因为客户不要他们的全部功能，只要一部分，而且还要重新开发其他的一些功能。“及时雨”的到来，让S团队的人想都没有，答应了。就算其他几个功能没有，凭借自己的团队实力也是可以做出来的。

    这个项目让S团队日夜的加班加点，因为时间越短，他们的成本就越小，就可以去接更多的其他的项目。

    项目中有结束了，解决了个温饱。同时从这次的项目来看，S团队意识到自己的产品功能不足，于是鼓励大家开发下一个新的强悍版本。

    于是大家有了新的干劲，火力全开，开发版本3.0。大家有了新的希望，认为这个软件搞完之后会更好的发展。

    等待3.0开发完整之后，处境依旧。大家任然是没有过的紧巴巴的。都不拿工资，扛着。项目没有来不能闲着，于是4.0，5.0，6.0不断的开发。

    后来这个团队就解散了。

 

团队S最大的原因就是大家太“技术化”了，没有市场的思维和推广的方法，没有跳出技术人员处于的思维定势。

    这就好比后人总结从古至今2000年以来，为什么很多的农民起义都以失败告终，就是因为起义的人没有彻底的摆脱农民的思维，说到底还是农民阶级。为什么新中国成功了，因为是工人阶级这个先进的思想在引导。    我们暂且不说什么阶级不阶级的问题。有朋友可能会说：“你这不是事后诸葛吗”，在别人的事上面，我们还是“事后诸葛”，那么引以为鉴，在自己的事情上面，就要“事前诸葛”。

 

    S团队的情况类似，一个团队中初期，起码要有一个人开始懂市场，运营，推广。很多的时候需要一部分的人放弃一些东西，例如自己喜欢的技术，此消彼长，以市场为导向，先活下来。

    这其实这个道理在娱乐界用的很多。很多的明星出道的时候，都是以组合出名，之后大家成名之后就单飞了。因为以组合存在，不同的人有不同的人群喜欢，“萝卜白菜，各有所爱”，如果组合中有4个人，只要有一些人喜欢组合中的一个，那么这个组合就有25%机会活下来，即使其他3个人不受喜欢。但是如何这四个人都是单个的，那么就死的老惨。