谋划（30）

第二天早上张雨叫我和夏涛到办公室开个小会。进去坐下后，张雨说：“昨天晚上回去以后我把吴叔叔说的话翻来覆去想了很久，觉得他说的太对了！你们想，为什么风投本来说好的要投资，忽然就不投了？只有两种可能，要么就是他们打算近期有很大的项目要上马，再一个情况，就是为了获得我们更多的好处。我问过我爸爸，最近并没有大项目，所以只能是他们想跟我们谈条件了。既然是这样，我的想法是，咱们干脆现在什么风投都不找了，我以前公司这边还有不少的业务，维持公司的正常运作完全没有问题，让风投商摸不到头脑，自然就会自己找上门来。”

夏涛点点头：“其实我也是这么想的，因为一开始咱们的路就错了，这样的高调开发确实是没有什么好处，而且现在咱们并没有吸纳到资金，所以，太高调了反而引起风投想要压价的想法，因为他们会认为我们现在急需用钱。”我想了想，说：“停下吸纳资金也可以，可虽然说开发的时期不怎么需要资金，到了推广期就得要钱了，咱们难道真的按照一开始的想法，仅仅以培养用户这一种方法做市场吗？”张雨笑了笑：“你别忘了，咱们现在还有几个大的网站支持呢！我这边有三个大流量的网站，还有陈君汝那边的，另外加上孟胖子自己的产业，每天也有不少IP，大不了推广的时候把这些东西网站全部挂上广告！”

“咱们的网站大概还需要多久才可以完成？”我转头问夏涛。

“这就得看你的要求了，如果仅仅是你之前说的那些东西的话，大概还有半个月就能出雏形，不过是加班后的时间。”

张雨嗯了一声，接着问：“如果不加班呢？”

“那就得一个月。”

我皱皱眉头：“按照推广进度的话，咱们必须在上线前十五天开始造势，让用户有一种期待的心理。我的意见是，咱们现在还是加加班吧，第一是可以尽快把这个项目赶出来，第二个方面可以稳定一下大家的思想情绪，最近因为听说风投没有到位，大家的情绪浮动都挺大的。另外张雨，你不觉得咱们现在很矛盾吗？”

张雨点点头：“咱们现在确实挺矛盾的，一方面不想让风投商知道我们现在很需要钱，另外一方面还必须要联系他们进入我的VC_SNS。我现在有点不知道该怎么办。”

我叹了一口气说：“现在麻烦就麻烦在这里，我们现在的确需要钱，但是又不想让VC知道，但是又不得不去联系VC，因为要是不联系的话就连中介提成都赚不到了。”

夏涛看看我和张雨，笑了起来“我说，你们两个聪明的时候确实够聪明，但是怎么简单的事情反而想不到呢？吴颖，我问你，张雨的爸爸是做什么的？只要单线和张雨的爸爸联系不就可以了吗？另外张雨你回去跟你爸爸说一下，你只负责送项目给他们，而且让VC直接去联系项目，不通过你不就什么都结了？你们建立这个SNS的目的，不就是为了给VC和项目拥有者之间搭建一个平台吗？建立平台的目的不就是为了赢利吗？这样一来，几方面的钱都赚了，何乐而不为呢？”

“也只能这样了，”张雨点点头“下午我再去找找我爸，看上次那个SP的东西他决定的怎么样了。对了吴颖，这个的推广计划你是怎么打算的？”

我一乐：“本来还没有想好怎么去做推广，结果昨晚我爸一句‘欲擒故纵’，让我想到了一个不错的主意！我现在的打算是，咱们在没上线前的推广，也用用欲擒故纵的手段！”

张雨好奇的看着我：“能具体说一下吗？”

我点点头：“想要抓住用户，就必须要让用户在短时间内获得极大的满足或者好奇心，等吸引住他们的时候，咱们就可以进行下一步推广计划了，等到他们反应过来这是一种营销策略时，却发现已经身陷其中了。”

“哪有那么简单啊，现在想要引起别人的好奇心，可不是那么简单的事情了。”张雨摆了摆手。

“这你就不懂了吧！”我看着张雨笑笑“孟胖子有一次在天桥茶馆喝茶的时候告诉我，现在大众都比较喜欢跟风，只要你敢制造话题，网民就敢讨论话题！现在想制造话题的办法太多了，寻找一个知名的意见领袖，或者咱们自己培养出来一个意见领袖，这都不是难办的事情，何况咱们现在并不缺乏资源，想要让出去旅游的人来咱们的网站，那太简单了。就算是咱没有什么意见领袖，等到网站上线，做几篇软文，写一些人们感兴趣的话题，那还愁咱的网站不出名？接着，咱们可以推出一系列的活动，比如说你可以参加我们为你组织的最便宜旅游路线，但是前提是你必须要有用户积分才可以，那么这个用户积分是什么呢？我们完全可以用积分形式去奖励他们的个人宣传行为。有了这些用户基础，我们就开始做商业用户，和这个办法是一样的，先免费赠送几天的试用，然后让他们自己看效果，等稍微有点效果的时候，免费期要过了，没办法，乖乖交钱吧！你们知道现在为什么新注册QQ的时候，会送QQ秀？那是因为想让你先感觉一下QQ秀是何等伟大的东西，等过了一个月，你越来越喜欢QQ秀的时候，免费的东西过期了，你就花钱买吧！”

夏涛一乐：“吴颖，你写本书吧，叫做《孙小武的策划运营兵法》！”我看看他：“孙小武是谁啊？”

“大哥，这么谙熟三十六计，孙子兵法，你不知道孙武是谁啊？孙小武就是孙武后代呗！”

我嘿嘿地笑：“等完成这个项目，一定写这本《孙小武的策划运营兵法》！”

张雨皱皱眉头：“你俩先别说写书的事情，关于这个用户的推广，我怎么越来越糊涂了？吴颖，你再详细给我说一下。”

“有句话，叫做欲速则不达，我刚才说的那一堆东西，简单说起来，就是咱们首先得用各种手段让用户知道我们的网站，等到他只要想要去旅游，就想到咱们的网站，咱们就可以把他一步步的发展成为忠实用户了。就像现在很多人一提起聊天就想到QQ，一提起网上购物就想起淘宝一样！”

张雨点点头，似乎有些明白，问我：“那你现在打算怎么做呢？”

“第一，咱们现在一门心思先开发，把系统上线了再说推广的事。第二，前期的推广我在这一两天内就做出来，争取得到最好的效果。这几天我就留驻大本营，尽快把所有关于用户体验的东西看一下。张雨你继续忙你的SNS，有什么问题，或者说找什么项目，可以直接找陈君汝。要是见客户不方便的话，你就叫我去就行。总之咱们现在必须要有一种临战状态，否则各方面都对我们不利。说实在的，咱们现在要做好一分钱都没有，而且必须运营好这个项目的准备。我得好好跟大家分析一下现在得先做什么了。”

回到办公室，我一头扎到电脑前，开始研究那一堆策划案。忽然想起得尽快开始推广的事，于是站起身去找陈君汝。

看到陈君汝，这家伙居然破天荒的在和一个男人聊，而且满脸是笑容。看到我走进去，那个男人说：“你也有客人来了，今天就到这儿，改日再聊。”说完转身离去。

看着人走出去，我对陈君汝说：“能看到你和男人聊天，确实是一件新鲜事！”

他赶紧摆手：“老弟这么说可不对，我陈君汝虽然说每天净泡女人堆里了，但是至少也不至于滥情啊！正事还是要干的！”

我一乐：“我又不是整风委员会的，怕什么？我今天请你帮忙来了。”

“又要什么情报啦？”他现在看到我就以为我有事需要他提供资料。

“没有，怎么会每次找你都要，你下面的几个网站流量都挺大的，想问你要几个广告位。”

陈君汝点点头：“广告位当然是没有问题了，看来老弟对失去风投这个事情还是没有太在意嘛！”

我心里骂：你丫现在是拿到风投了，饱汉子不知道饿汉子的饥。但想到还有事情求他，就没好意思针锋相对。

“我是想近期内赶紧囤积一些IP，等到时候我项目一上线马上就可以推广了，之前也可以做一些铺垫。”

他摆了摆手：“我这边流量是没有问题，但是估计没有你想象的那么多。”

“谁还没有两个朋友啊，这你放心，我也是在一点点的凑，孟胖子那边，张雨那边都有不少的流量的，也可以借来用一下。”

正要说这次要借他一个月的广告，没想到他先说：“这次你的投资没有下来，为什么不去找找孟胖子呢？”

“你以为我不想去找，但是现在这个状态，一大堆风投隔岸观火呢，就等着我心急如焚，然后跑来跟我趁火打劫。我现在要是去找孟胖子，不就是明摆着我现在需要钱吗？我可不能给他们这个机会。”

他喝了一口茶：“我倒是觉得，你现在应该去找找孟胖子，一来，他那边的流量要比我这儿多很多，其次他不是一直说要给你投资吗？你就跟他谈，这事儿只能他个人参与，不能让VC进来。据我的了解，孟胖子肯定是要跟郭俊宁说这事儿，VC就以为你可以不需要什么钱了，或者是已经有别的风投商在联系，你着急，自然就来找你来了。”

“陈哥，你真是只老狐狸！这事儿我怎么没想到！但是你说人家能吃我这套吗？要是人家干脆不理我了，那我怎么办？”

陈君汝故意皱皱眉头：“老弟，你做策划这么久，难道还不知道品牌带来效益的概念？炒啊！让你的项目先热起来啊！你现在找流量，这是没错的，可以在前期宣传上有一些帮助。但是还有其他方面啊！我就不相信你老弟在大媒体没有认识的人！几篇软文，老百姓都知道你的网站了，到时候看他们来不来！”

“那你的意思到底是我先找孟胖子还是先炒作嘛！”我有点着急。

他嘿嘿地笑了起来：“老弟，你当然是先找孟胖子把流量和钱都搞到手再说啊！要不然怎么炒？你炒了也得有人看啊！”