创业兵法——产品推广之协同作战

<?xml:namespace prefix = st1 ns = "urn:schemas-microsoft-com:office:smarttags" /><chsdate w:st="on" isrocdate="False" islunardate="False" day="30" month="12" year="1899"><b style="mso-bidi-font-weight: normal"><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 宋体">1.4.2</span></b></chsdate>、多种营销方式结合<?xml:namespace prefix = o ns = "urn:schemas-microsoft-com:office:office" />

2007年某日，我在家中看CCTV《焦点访谈》节目。该期的节目主题是“互联网上的”，看到中途，我忽然发现一个奇怪的现象：只要一提到互联网一夜情平台，马上会出现国内某个从韩国引入的游戏界面。看完电视我继续在网上搜索同样的信息，结果得到的结果惊人的一致，都是那一款游戏。

暂且不提这款游戏是不是真的具有这样的“功能”，首先对运营商不惜自毁形象的推广方式佩服至极。无论如何，新闻推广的方式确实是最能让老百姓信服的方式。

在我们做产品推广营销的时候，不能完全将产品营销的方案仅仅限于某一种营销方式，而是应该合理的利用多种营销方式进行组合推广。

例如我们现在假定了一款需要进行市场推广的ERP。首先第一步我们可以先邀请一部分用户进行体验式的营销。让用户亲自去体验我们的ERP到底有什么好处。这样一来，我们不但可以获得为之后口碑营销做基础，而且可以从这第一批用户中得到软件上的一些设计缺陷和用户体验缺陷。

在得到了这些意见和建议后，我们对产品本身做出修改，然后再邀请这一批用户进行体验。在这个过程中，用户本身感受到他们的存在对软件本身发展很重要，于是用户忠诚营销由此开始。

接下来，我们就可以对软件进行对外的营销。这个营销的方式可以以一些网络事件，社会事件作为基础。例如说：某某企业发生了某某事件，在查找ERP上的记录时，又发现了什么之类。

然后，口碑营销由此开始。通过这一连串的营销方式，产品本身最终达到了宣传的目的。

当然，以上的例子只是对一个营销案例的梗概。在我们实际操作的过程中，还需要分析营销的基点是否有利于产品本身的推广等问题。这就好比穿鞋，如果你在冬天穿一个塑料底子的鞋，不但起不到保暖的效果，而且很容易滑倒。

其实在很多的营销案例当中，协同作战确实有很不错的效果。就像2008年汶川大地震当中，王老吉的捐款事件一样。王老吉先是利用了社会事件，并且慷慨解囊（当然，这个是很值得称赞的义举），然后在捐款后马上请人在网上发起“封杀王老吉”的帖子，让大部分人开始买空王老吉，于是新一轮的口碑营销开始。结果接下来的一个月时间内，王老吉在各大超市被抢购一空，销售额远远大于捐出的数额。王老吉在很短的时间内，因为合理的利用了各种营销方式，因此不但赚取了名气，销售额也大幅度提高。

不过做任何产品营销的基础，还是产品本身要有亮点，这一点是毋容置疑的。假如产品只是一件毫无用处的作品，那么利用怎样的营销手段，都很难达到长期盈利的目的。、、、

PS：2008年马上就要过去了，在这里祝各位2009

新年快乐，事业有成，身体健康，家庭幸福！

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