摩根面试全过程

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How much do you know about investment banking? How did you get such knowledge?

。什么 IPO(Initial Public Offering 首次公开发行 ), company reconstructuring( 公司重组 ), merge and acquisition( 兼并收购 ), funding( 基金业务 ),stock underwriting( 证券承销 ) 等

摩根面试全过程－－说明英语相当重要，说多重要就有多重要

2008-02-28 12:43

那 次电话面试给我留下的印象是如此深刻，以至于事隔半年，我仍然能够把当时被盘问到的问题回忆个八九不离十……虽然五分钟对于面试的准备来说是杯水车薪，但 用来调整心态、平稳心情，还是足够了。我赶紧取出英文简历和求职信的打印版，匆匆浏览了一下。做几次深呼吸，心跳终于又恢复了常速。五分钟后，电话铃声再 次如约响起。

1、Would you please briefly introduce yourself?( 请你作个简单的自我介绍。 )
这个问题并不难，也是很常见的，简单地说一说就好了。

2、You mentioned that your major is International Economics and Trade.Can you tell me the reason why you chose it as your major?( 你是主修国际经济与贸易的，你为什么选择这个专业？ )
记得当时自己从个人兴趣和社会需求两个方面作了回答，“平衡”是我希望着重突出的亮点。“ It is a perfect balance point between my personal interest and future market demand. ” ( 这个专业为我提供了个人爱好和未来市场需求之间的平衡点。 )

3、What have you learned about your major?( 关于你的专业你学到了些什么？ )
这个也简单，我挑几门主干课程说了说，尤其强调了和金融方面有关的几门核心课程。

4、There are several points in your resume that I ' d like to know more. First, about your high school. You once were a student of Shanghai N.M. High School , which is quite famous in Shanghai . Then you transferred to Y.A. High School , right? Would you please tell me why you made such a change?( 我想进一步了解你简历中的几个问题。第一是和你的高中有关。你曾经是上海 N.M. 中学的学生，后来又转学到 Y.A. 中学，能不能告诉我你转学 的原因 ？ )
      这个问题好像和投资银行一点关系都没有么，不用多考虑，就实话实说啦。 It ' s for family reasons. We movedsintosanother district. I'd like to save the time commuting.( 是由于家庭的原因 。我们搬家了。我希望节省来回路上的时间。 )
      他接着说：“ I see. Both the two high schools are of top grade in Shanghai . I was graduated from Shanghai Hxxx High School . It's also a key school of Shanghai. You know, I'm a Shanghai native too.( 这两所学校都是上海的名牌学校。我是上海 xx 中学毕业的，也是市重点。你看，我也是上海人。 ) ”
他倒是轻巧，居然在面试时还不忘拉老乡。我可轻松不起来哟，笑着和他寒暄了几句，却觉得自己实在是皮笑肉不笑。心想如果在上海的街头遇见，你我不都还说上海话。现在倒好，放着共同的方言不用，却要拽一堆洋话，真是……

5、Next, I noticed that you once wrote for the book Financial Market.What ' s that book about? What did you write about? Please explain it in detail.( 接下来，我注意到你曾经参加过《金融市场》的编写。那是一本什么样的书？你写的是哪一方面？能不能谈得具体点。 ) 果然，任何简历上的细节都会成为面试时被提问的内容。幸好我不曾在简历中夸夸其谈，无中生有。我实事求是地介绍了我当时写作的内容和书籍的读者定位，他听 得饶有兴趣，追问了半天才罢休。

6、Why did you apply for M.S.? ( 你为什么申请摩根？ )
这基本上是每个企业都会问的常见问题。我从专业对口、个人兴趣和未来发展前景三方面给了他回答。

7、How did you know M.S.? ( 你是怎么知道摩根的？ )
   摩根的大名谁人不晓？报刊，书籍自然是最常见的信息来源渠道了。说完之后，我 ? 然想到了那个传奇的主角， 98 级的那位师姐，于是就顺带着提到了她的名字，并告诉面试官，正是那个师姐的成功经历让我觉得 MS 离我其实并不遥远，并非高不可攀。没想到，他倒精神一振，说：“ XXX ， Oh, I know her. What, is she so famous among Beida students? ( 噢，我知道她的。怎么，她在北大很有名吗？ ) ”言语间颇有羡慕之意。我心想，那当然啦，传奇传奇，就是越传越奇嘛，哈，他是不是也觉得有些嫉妒呢。“ Yes. Her story has almost become a legend in our university.( 是啊，她的经历都快成为我们学校的传奇了。 ) ”
“ Then I should tell her about this next time. She must be flattered to hear it, haha.( 那我下次见到她一定要告诉她。她听到肯定会很得意，哈哈。 ) ”

8、How much do you know about investment banking? How did you get such knowledge?( 你对投资银行了解多少？你是从那里得到这方面知识的？ )
   投资银行学的课程还是上个学期上的，那位授课老师是我们公认的名家。因为自己确实感兴趣，所以很多内容印象很深。尽管如此，当他突如其来地要我即兴叙述和 投资银行有关的东西，还是觉得多少心虚。我先用一两句话简单叙述了投资银行在当代社会经济运行中的地位和作用，随后就转到具体的业务领域方面，也顾不得什 么逻辑顺序，把自己当时能够回忆起来的专业名词一股脑儿全吐出来再说。什么 IPO( 首次公开发行 ), companyreconstructuring( 公司重组 ), merge and acquisition( 兼并收购 ), funding( 基金业务 ),stock underwriting( 证券承销 ) 等等，边说边想下一步的对策。等到终于“词穷”的时候，只好说“ sorry, actually I know more about these. Simply because I ' m a bit nervous … ( 对不起，事实上我知道的不止这些，实在是因为有点紧张…… ) ”没想到他居然把我大大表扬了一番，“ Good! You ' ve already known a lot about investment banking as an undergraduate.( 不错！作为一个本科生你已经对投资银行了解不少了。 ) ”我受宠若惊，没想到竟然就这样糊弄过去了！
9、Now let's do some calculating questions. How much is twenty-eight percent of twenty-five?( 让我们做一些计算题。 25 的 28% 是多少？ )
   想也没想我就报了一个答案：“It's seven percent.”
   “ No, it ' s wrong.( 不，错了。 ) ”电话那头传来一个无情的声音。
   “ Wrong? Oh, sorry. It ' s zero point seven.( 错了？对不起，应该是 0.7 。 ) ”
   “ No, you are wrong. It ' s seven.( 不对。是 7 。 ) ”
   该死！小数点错了。在他报出答案的那一刻，我真是懊悔不已。粗心大意是我从小到大一直要改却总也没彻底改掉的毛病，关键时刻又老病重犯。我居然连续两次弄 错了小数点位置，情急之下只能用“ Sorry, I ' m too nervous.( 对不起，我太紧张了。 ) ”给自己补台。
   “ It ' s all right. Can you tell me how you worked it out? ( 没关系。能不能告诉我你是怎么算出来的？ ) ”他又问。
   幸好有机会说明解题思路，兴许还能拣回点“步骤分”。我赶紧说：“ Divide 28sintos4. Then I get 7.( 把 28 除以 4 ，得到 7 。 ) ”
“Right.( 对。) ”听到那个判定，我总算吁了一口气，知道自己在这道题目上没有“全军覆没”。
10、Do you have any questions to ask me?( 你有什么问题要问我的吗？ )
   这个问题一般是面试临近尾声的信号。于是，紧绷的神经开始放松。我问了两个问题，一个是关于摩根中国竞争战略的，另一个是招聘日程安排方面的。他照样用极快的语速说了一通，最后告诉我，下周二之前会出结果，如果幸运的话就能够进入最后一轮面试。
    “Thank you very much for your time. Bye. ”是他的最后一句话。

准备最后一轮面试

      我在图书馆百无聊赖地翻阅着杂志，手机突然剧烈振动，屏幕上显示出一个奇怪的号码。快步走出阅览大厅，按下接听键，传来一个动听的女声：
“Is that Xiao Yu? This is M.S. Hong Kong. I am delighted to inform you that you have been selected to attend our final round of interviews … ( 是小雨吗？很高兴通知你，你被我们选中进入最后一轮面试…… ) ”就这样，我顺利闯入了摩根的最后一轮面试！
      通过摩根的网站，我不仅进一步了解了摩根的基本状况和最新发展动向，出乎意料的是，居然还在摩根的网站上找到了详细的面试指南……
      尽管我知道，要想在最后一轮面试中获胜，除了实力，运气也是不可或缺的因素，但进行到这一步的时候，反而有种“看破红尘”的超脱。最后的结果如何对我而言 已经不再重要，我看重的是在争取胜利过程中一步一个脚印的前进和成长。即使最后等待我的是失败，我还是要尽最大努力，将一个尽可能完美的自己展现在面试官 面前。因此，为这场面试，我很认真地作了准备。
    
      北大 BBS 的 job 版向来因为人杰地灵而成为高人辈出的“面经”荟萃宝地，是那阵子我每天必去的取经之地。可是，和摩根面试有关的资料却寥寥无几，仅有的两三篇含金量也 不大。在这个“信息决定成败”的时代，如果不了解对手的相关信息，准备起来就难有很强的针对性。

      正在我感到忧虑的时候，室友告诉我，她们曾从上一级师兄那里有所耳闻，摩根的面试是智力加体力的疲劳战，总共有四轮，每轮半小时，一场面试就是整整一个半 天。不同的轮次被安排在不同的房间，面对不同的面试官，问题都非常 tough( 高难度 ) ，还会涉及到许多专业知识。在所有形形色色的面试中，可以称得上是“霸王级”的了。
     
      在余下的两天时间里，我把准备的大网撒得很开。我回顾了投资银行方面的相关知识，上图书馆泛读了几个英文 MBA 教材中的金融案例，见缝插针地练习口语，又把摩根公司的网站浏览了个大概。光顾公司的网站是准备面试过程中必不可少的一道程序，通过摩根的网站，我不仅进 一步了解了摩根的基本状况和最新发展动向，出乎意料的是，居然还在摩根的网站上找到了详细的面试指南，这对我准备专业问题起到了很大的指导作用。还有一张 面试常见问题列表，就那么正大光明、白底黑字地摆在那里，等待细心的人去发现。事后证明，常见问题中的绝大部分都在面试中出现了，真是意外的收获。
     
      不久， BBS 上正式公布了摩根最后一轮面试名单，北大这场一共有十人入围。加上清华的十人，成功的概率就这样从千分之一骤然上升到了二十分之一。
     
      面试的前一晚，我在小包里放了一块德芙巧克力，准备次日用来补充体力和脑力的消耗。
     
      两个小时的连番轰炸：史无前例的面试记录
     
      真正的成功人士，不仅拥有常人眼中以世俗标准衡量的成功，更拥有一颗的博大、丰富的心灵。摩根的北大专场面试被安排在大名鼎鼎的中国经济研究中心——致福 轩内。致福轩位于未名湖的北侧，是一处古色古香的院落，近年来随着中国经济研究中心一同声名鹊起。单从建筑的样式和结构来看，就知道这所房子是有些来历 的。我征战摩根之旅的最后一场战役就在这里打响。
     
      在休息室候场的时候，我拿到了一张面试程序表。果然如室友们所说，摩根的面试是 “流水作业”，不同的面试者将按照事先定好的时间顺序，分别和四个面试官交谈，每人的计划时间是半小时。

(一)第一回合
     
      我的第一个面试官就是招聘会上作介绍的那位中年男士。 12 月初的北京已经寒意袭人了。可能由于房子结构太老的关系，致福轩的面试房间里却没有暖气管道。他善解人意地让我不必拘泥礼节脱下外衣，他自己也“以身作 则”，将身子紧紧地裹在大衣里面，只露出精明的脑袋，和透亮得仿佛可以看穿一切的双眼。整个面试过程是全英文的。　　他的问题很简单，数量也不多，但第一 个问题就是一个涉及面非常广的 big question ( 大问题 ) ：“除了你写在简历上的内容之外，你还有哪些东西希望让我了解？”我把要说的内容概括为三点。在我叙述的过程中，他听得非常认真，思想高度集中，并不时打 断我的话，在他感兴趣的地方作更细节、更深入的提问，挖掘这些事件背后的深层信息。等到我把这三点都叙述完毕，半小时已经过去一半了。

在随后的时间里，他问了几个小问题。我能够回忆起来的有：众所周知投资银行是一个工作压力和强度都非常大的行业。你是如何看待压力和变化的？你对摩根公司了解多少？你是通过哪些途径了解我们公司的？你对投资银行业了解程度如何？

(二)第二回合
     
     我的第二回合被安排在致福轩第二进院落的宽敞正厅里。朝南的房间有着暖暖的阳光，只是面试官冷峻的眼神和不苟言笑的面容让人不敢有丝毫懈怠。这一轮的面试 官是后来大家公认的“专业杀手”，他负责“拷问”所有和证券、投资有关的问题，判断应聘者的 “ business sense( 商业敏感度 ) ”。我被问及的问题有：请你用英语自我介绍一下 ( 可气的是他居然用中文提问 ) ？你为什么不出国？你关心股票吗？这两天的股指是多少？如果让你投资，你看好哪个股票？为什么？现在的股票是不是应该按照市盈率定价？如果给你一百万，你 会投资哪个行业？现在上海的房地产市场大致行情怎样？哪些地方的房价最高？你估计投资的预期收益率大概能有多少？你对北京的“奥运效应”怎么看？

     这位面试官确实非常“冷面”，在我回答问题的时候，他的脸上始终没有任何回应的表情，不仅没有赞许和鼓励的微笑，甚至连 eye contact( 目光接触 ) 也很少，这对于面试者的自信心和心理状态而言是一个很大的考验。我小心翼翼，调动起所有边边角角里的知识和见闻，大脑以前所未有的反应速度运作着，可惜， 对于专业问题来说，知道的就是知道，不知道的就愣是不知道。虽然硬着头皮回答完了所有问题，自我感觉却很不好。在我经历过的几次面试中，他是最最严厉的面 试官，这半个小时的面试让我度秒如分，度日如年。
     
     这一轮“硬碰硬”的面试结束后，我轮空了一次，在休息室里结识了几位“面友”，利用短暂的间隙交流了一下经验，互相鼓励、打气。虽然彼此都是竞争对手，虽 然我们中的大多数人都不会成为那幸运的一个两个，但是彼此交流带来的长进却是巨大的，优秀群体的“外溢效应”不仅令人心情愉快，无形中也是一种对自我的莫 大鞭策和激励。他们中的很多人后来都拿到了著名公司的录取通知，真的很高兴能有这样的机会结识这些出色的朋友。

(三)第三回合
     
     第三回合中，我面对的是一个非常年轻的面试官。一进屋他就很客气地为我倒了一杯热水，并且坦言他这次充当面试官其实非常匆忙，昨天还在韩国开会，一个电话被召回北京，连我们的简历都没来得及看。他说在他这里不用紧张，完全就像聊天一样，事实也正如他说的那样。
一反常态，这次面试居然是以他的自我介绍开始的。他叙述了自己从香港到美国的留学经历，随后如何加 四

    公司，这两年来又做了哪 ? 工作，最深刻的感受和体会是什么，等等。我正听得饶有兴趣，他突然话锋一转，“你已经大致了解了我的情况，能不能向我介绍一下你自己呢？”在第二轮面试中 很是受了一些打击的我立刻重振旗鼓，卷土重来。好在年轻人之间的气氛通常比较友好轻松，与其说这是一场面试，不如说是一个向学长取经的机会。半小时很快就 过去了，我记不起来自己究竟被问了哪些问题，感觉一直是在聊天，并且在“不必出国读经济学博士”的问题上颇有共鸣。

     走出第三回合的房间，我向初冬清冷的空气长长吸了一口气。再过半小时，我就是经历过传说中“霸王面试”的人了。想起小包中昨晚准备的那块巧克力，却一点食欲也没有。此时的我已经高度亢奋了。

(四)第四回合
     
     最后一个回合的面试官是四人中唯一的一名女士。她是北大经院的校友，哈佛的 MBA ，这样的经历本身就足以称得上传奇了。面试了一个上午，已经快到午饭时分，前一名面试者又超过了预定时间，看得出她也面露倦意。依照惯例，我作了今天上午 的第四次自我介绍。她非常慷慨地对我的英语大加赞赏，接着便问我是怎样学习英语的。随后要求我就简历上的一个小地方作更详细的说明，就匆匆结束了她的提 问。她说：“所有进入最后一轮面试的人都非常优秀。但是我们的录取名额有限，不论最后结果如何，我们都会把你的资料收入数据库，并和你们保持联系。”这番 礼貌的措词由她的口中以标准的英语道出，显得优雅而得体。

     轮到我提问的时候，我问了她作为一名事业有成的女性，是如何在生活和工作之间保持平衡的。这是 BBS 上前人总结的经典问题之一，也确实是我非常渴望了解的。不料一听到这个问题，她就善意地笑了，说这是她今天上午第三次被问及这个问题。我心里大呼不妙，大 家都想出奇制胜的后果就是大家都弄巧成拙，居然会在这种时候撞车。
     
    “也许是因为我是今天面试官中惟一一名女性吧。”她颇为理解地说。她并没有因为这是第三次回答相同的问题而显得厌烦，仍然很耐心地向我讲述了自己的奋斗历 程。她有两个孩子，说到这些年是怎样周旋于家庭和工作之间的，她一言以蔽之：“ Don ' t keep bothering yourself.( 别总是自寻烦恼。 ) ”她说，大家都不否认女性应该照顾家庭，男性必须开拓事业，但反过来男性同样也应该照顾家庭，女性也同样需要开拓事业，关键就看自己对自己的要求怎样了。 成功与否并没有唯一的标准，一旦选择了做一件事，就不要瞻前顾后，患得患失，而应该全力把它做好。“所以我认为，全职的家庭主妇和职场上的女强人同样令人 尊敬，她们都是成功的……”听着听着，我几乎就要忘记自己是在参加面试。 真正的成功人士，不仅拥有常人眼中以世俗标准衡量的成功，更拥有一颗的博大、丰富的心灵。
     
     十一时半，经过了两个小时面试的洗礼，我征战摩根之旅终于宣告结束。经历了这番史无前例的强体力“折磨”，此刻的我全没有想象中那种大获全释的轻松，感受更多的是
忙碌过后的充实、踏实，和挑战自我、超越自我而带来的愉悦。
     
     此情可待成追忆：关于投行的后话
     
     两星期后，一封来自摩根的据信静静地躺在我的电子邮箱中……
投资银行业是一个高度专业性的行业，是近年来金融领域的“新宠”。它非常讲究实战经验和操作技巧，从业者的知识结构必须“又博又精”，对综合素质和专业知 识都有很高的要求，因此在投资银行员工中，名校的硕士、博士、 MBA 屡见不鲜。投行的工作强度非常高，“手机 24 小时开机，工作不分白天黑夜”是投行人士敬业精神的最好写照。他们必须以满足客户需求为己任，快速应对市场变化，以灵活的方式解决各种疑难。

     高效率也为 投资银行的 从业者带来了极高的回报。但是，高薪往往是高压力、高强度的孪生子，选择了投资银行业，就无法避免地要牺牲许多原本可以属于自己的时间和空间。如果没有浓厚的兴趣和事业心作支撑，恐怕很难在这样一个行业中坚持下来。在 选择投资银行 之前，应该仔细地问一问自己是否适合这个行业，自己的学识和能力是否能够胜任即将到来的高强度、高技能工作，是否已经做好牺牲一定业余时间的心理准备。

    “此情可待成追忆”，只是此时的我已不再“惘然”。我相信，今天的失败必将成为明日成功的垫脚石，伴随我在不断的砥砺和磨练中，成就未来的传奇。