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与时俱进的草根网站

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     解鹏辉是典型的草根创业者。1987年出生,高中毕业就来北京闯荡,他选择的项目也稀松平常——文学网站。

2010年4月八月居开张,这已经是解鹏辉的“二进宫”。他曾是个典型的草根站长,现在他说自己成熟了。

他的不成熟时期是指三年前,2007年他不到二十岁,刚刚在出版社找到一份工作。他喜欢文学,不屑做一个靠盗版和广告联盟赚点小钱的网站。和当年那 些站长一样,解鹏辉创立八月居想得特别简单,建立一个综合在线文学平台,用户、作者、出版商都可以自由地找到自己所需,还想做一个大规模的原创文学大赛。 他没有专门雇人,在网上找了个技术员,一有时间就倒腾自己的八月居。

“一做起来才知道完全不是那么回事。”解鹏辉说,“真的支持不下去了”。当时他一个月只有1000多元的薪水,而一个月服务器租金就要600元。八月居开办一年后,他的工作已经辞掉了,他刚开始想如何养活自己和八月居。

如果你和他抱怨一些文学网站的广告链太多,他会一副理解的表情,“如果不麻烦你就点一下吧,你看一本书他们也就赚三四元钱的广告费。”八月居最难的时候,也在页面里加过广告代码,现在他说到这个,还觉得有点不好意思。

 

前两年文学网站格局发生了很大的变化,先是盛大收购了大部分成规模的网站,后是互联网“严打”小站纷纷关闭。

这期间解鹏辉看到的另一个机会是,许多电子阅读终端都在购买版权,而解鹏辉在出版界资源丰富,找到版权并不难。客户在八月居上找到想要的作品,再通过解鹏辉购买版权,一本一年能赚三四百元。于是解鹏辉关掉了八月居,专心做版权生意,因为“没有商业模式撑下去也必死无疑”。

2010年,各大电子书库都购买了大量电子版权,版权中介生意也不再火爆,解鹏辉找到了八月居的“新玩法”。

“盛大几乎收购了所有的中大型文学站,但它给我们这些草根网站留出一条路。”解鹏辉神秘地笑笑,“我会专注做小说畅销书,盛大的书库不全。”

这是盛大留下的一个空隙,按理说财大气粗的盛大也应该拿下的战场,就像他们拿下电子出版那样。可是,极少有出版社愿意把版权签给盛大,因为“对实体书销售伤害太大”。

“我给出版社更大的自由。”解鹏辉说,我要全面开放后台,让他们看得很明晰每一本书如何销售,再按销售比例分成,我只拿很小一部分。

而商业模式已经被市场培养得很成熟,现在许多用户已经习惯为电子书付费了。八月居即将进行一次全面改版,到时候网页架构将更符合用户的阅读习惯。

和那些草根站长一样,他对用户异常熟悉。“看小说90后居多,但付钱的还是80后;男女用户均等,但女人更愿意付费;男人看修真、游戏小说,女人看社会、婚恋????”

顺便说一句,这次重开八月居,解鹏辉拿到了风险投资。雇了几个人,把办公室搬到了北京亚运村一座写字楼里。

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