品牌营销策略[转载]

品牌长期推广+产品活动短期推广的品牌优化营销策略，从营销效果层面来看，长短互补，整合践行，CPC将进一步降低，进而在同样的预算计划下，会获得更多的点击量、更高的转化率。在品牌推广层面，多渠道多形式，各阶段全面覆盖潜在用户，通过长期稳定的品牌推广，彰显出专业、高端、全面的品牌形象，将品牌理念直达潜在客户，并强化认知。

　　另外，品牌营销推广不仅仅要关注品牌曝光量、平均CPC，还要关注二跳转化，这样才能真正达到品牌宣传，增加网民对品牌网站黏度的目的。在优化的过程中，三星还充分利用COST-CPA四象限分词法：A象限，优质关键词，稳定增长；B象限，潜力词，提高优化，向A靠拢；C象限，关键词，合理排名，促进转化；D象限，控制消费，减少问题词。通过四象限分析法，帮助三星品牌快速分析找到优劣关键词，化繁为简，批量处理，定期对账户进行调整优化，不断提升品牌营销效果。

　　经长期稳定推广，三星品牌点击量稳步增长，平均月增幅16%，CPC逐步下降，总体下降34%。从百度指数的用户及媒体关注度变化趋势也可以看到，整体品牌的关注度，也持续稳定增长。

　　【观点】

　　杰夫.普鲁特

　　SEMPO 董事、Acendant首席执行官

　　搜索助力内容营销

　　在北美市场上，内容营销现已成为广告主、代理商和市场人员的主要关注点，与搜索息息相关。同时消费者期待品牌在交谈当中扮演一个更加活跃、积极的角色，如果品牌没有在交谈当中参与进来，那么很不幸，购买者将会寻找其他的品牌。

　　在内容营销和消费者之间，搜索起到了一个桥梁和连接的作用。调研发现，搜索影响了一定比例的内容营销，搜索使25%的口碑营销更具有可信度，同时相比传统营销提升了17%的购买可能性，搜索连接着内容和用户的兴趣。

　　消费者通过品牌交谈获得信息，通过搜索来进行深度的交互，最终对消费者的购买行为起到了临门一脚的作用。

　　对此，我们需要做的是：首先，深度调研关键词的内容，从社交人群当中获取内容，了解他们的行为；第二，通过各种渠道发布内容使其不断优化；第三，发布内容到可以深度交互的网站、博客、社交媒体；第四，继续做广告；第五，优化交互内容，并且不断循环往复。

　　百度搜索推广

　　百度搜索推广依托百度86%的中国搜索引擎市场份额和由50万家网站组成的营销网络基础，面向企业客户提供的一种按效果付费的网络推广方式，让企业用少量的投入就可以获得大量潜在客户，有效提升企业销售额和品牌知名度。

　　百度掘金

　　掘金是百度针对电子商务客户量身打造的商业推广方式，它集效果营销和品牌价值营销于一身。依托百度行为分析技术和精准匹配技术，连接用户购买需求和客户推广需求，将客户的优势产品展现给有需要的人群，并为每个用户匹配合适的商品素材，充分挖掘百度流量价值，做到“商品-人群-物料”的精细化匹配。

　　马自达：减钱！捡iPad！捡睿翼！

　　在2011年上海车展期间，一汽马自达配合睿翼上市实施“减钱！捡iPad！捡睿翼！”的主题营销活动，通过百度网页、知道、图片等多渠道的品牌专区建立，以及有针对性的搜索优化的整合传播，策划了一场别样的新品上市推广活动。

　　随着网络的发展，汽车营销正进入整合营销2.0时代，更注重与消费者之间的互动、新媒体的整合营销，更追求的是精准到达消费者。汽车营销在营销对象、营销定位、营销模式上都在发生改变，汽车品牌必须面对更年轻的消费群体、更广阔的次级市场、更多元的营销模式、更准确的营销定位、更先进的营销手段等等，而作为马自达互联网整合营销组成部分的百度，在这个剧烈变化的时代发挥着重要作用。

　　百度强大的搜索功能是众人皆知的事实，利用百度搜索平台做营销也是所有行家深谙的道理。一汽马自达曾利用百度搜索产品缔造了搜索整合营销新概念“纵横天下再营销”，影响受众滴水不漏。其中“纵”是搜索网页频道的深入占领，而“横”则是封锁百度各频道营销形式，精准锁定人群进行有效影响，针对后期目标人群，再次精准锁定再营销。

　　这次马自达针对上海车展新品上市，为了快速引爆消费者关注，促进终端销售，联合百度推出一汽马自达2011搜索整合营销战略，利用微博作为这次活动的运营载体，从以下四个方面着手全面传播品牌活动信息，引爆整个活动。

　　度全站产品封锁所有路径有效传播活动内容。百度搜索、百度新闻、百度图片、百度知道、百度贴吧、百度视频、百度地图等百度社区产品全面推送马自达“减钱！捡iPad!捡睿翼！”微博活动内容。多重资源搭建的传播方式，最大范围地全面精准覆盖目标受众，增加品牌以及产品活动在互联网上的影响力及知名度。

　　第二，精准推送精准锁定各类人群，有效影响意向消费者。通过使用百度司南掌控每个潜在购车用户的基本属性和兴趣爱好、浏览习惯等，精准筛选马自达品牌产品受众人群，在百度品牌专区、关键词广告、竞品关联广告、精准广告等投放马自达品牌信息和活动信息，实现精准营销。

　　第三，搜索再营销利用百度精准广告锁定意向人群的搜索行为习惯进行反复推送活动信息。最大化地覆盖目标用户人群和潜在用户，并形成良好的活动参与以及产品宣传引导作用。

　　第四，SEO优化利用搜索引擎优化手段将网页、专题、文章、论坛贴等，让自然搜索的活动信息有效曝光和占领首页，从而提高一汽马自达产品以及活动的正面信息曝光率。另一方面，引导用户点击广告参与活动或自行登录新浪微博参与活动。

　　同时，再配合新闻传播、网络广告、活动专题、官网推广、EDM推广、论坛等，打造成为“一汽马自达”全方位立体互动营销新理念，通过与目标客户群的互动来建立品牌与产品之间的网络沟通方式，有效加深品牌在消费者心中的印象，扩大产品知名度。