关于在线照片冲印

一个朋友公司刚收购了一家小软件公司，估计业绩不是特别好，想转型，对在线照片冲印方向感兴趣，找我咨询。
这个方向我很熟悉，先大致谈谈里面的几个关键点：

第一，产品。
究竟做什么业务？如果仅仅是在线照片冲印，我觉得没太大意义。
首先，很多同类网站，它们把价格压得很低了。其次，住的小区旁边就有一家柯达店，你还愿意费20分钟传5张照片到网站去冲印吗？

所以，产品必须要是有附加价值的产品。比如，增加了照片周边的设计（加边框、变色、变风格、加文字等等）。这一点，柯达店无法在低成本的情况下做到。
而同类网站，有一些做到的，但做得好的还没有。
不过，就算做得好，在目前国民网络技能普遍较低的情况下，也很难吸引消费者花5分钟以上的时间来学习你的网站怎么用。

第二，渠道。
这个渠道，不仅仅是产品宣传推广的渠道，还可以是产品配送、收款的渠道。目前国内配送和收款的成本比较高，如果配送的是高价值的东西，比如手机，负担这样的成本当然没问题。可如果只是印几张照片，花二十块钱，再掏5块配送费，消费者就觉得不划算了。
渠道还好考虑，仅仅是网络经营，还是加上实体店？从营销的角度看，如果没有实体店，营销的难度就大很多，投入也要多。而有实体店，投入和管理上都需要支出。所以，最好的做法可能是寻找有实体店的合作商，以它们为渠道。

第三，生产。
自己买设备、打印制作这些东西吗？如果出于成本，可能会这样考虑。但这样考虑就会很糟糕：
首先，不熟悉这个行业，所以设备、原材料、人员等等各个环节，都要交必要的"学费"；
其次，生产并非如技术人员或者市场人员所想像的那么简单，生产中可能会出现各种各样的我们想像不到的问题，比如设备的某个零件坏了，而这个零件在国内的维修商说现在没货，而你明天就要给客户交一批货。那是不是要备一台备用设备呢？
再次，生产就涉及到仓库，仓库也不是那么简单的。比如来料采购、来料检验、库存成本控制等等。会碰到很多实际的问题。
所以，如果有做生产的人，最好还是这个行业里做生产的，那可以考虑，否则，不要轻易考虑自己生产。完全可以考虑寻找外包合作商，牺牲一点利润，换来一些稳定和简单，把精力专注在擅长的领域。

第四，网站和软件是两回事。
做软件的不见得做得好网站，这是两回事。
网站的UI（用户界面）和软件的不一样，用户在网络上的使用习惯和在单机上使用软件也不一样。
如果说以网站为平台，结合客户端软件来做。那又是第三种方式。究竟用哪种方式，需要结合业务、目标客户等考虑。

第五，……先不讲那么多了，讲多了怕不好消化。

马云说，没有不能做的网，我觉得很有道理。我不是肯定地否认这个方向，只是提出一些特别需要注意的地方。没有不能做的网，看你怎么做。我们当初没有做成，积累了一堆失败的经验，或许别人就可以做成了。
不过话说回来，不同的项目方向，即使都能成功，也有难易之别，为什么不再花点时间，想个好一点的方向做呢？

类别：说三道四 查看评论