第一次售前讲演

第一次售前讲演
2008年3月18日
第一次做售前胶片演讲，虽然只是内部的交流，但还是准备了一下。在讲演的前一天晚上在ppt上加上了一些注释，防止自己忘记该讲什么。总的来说基本上算是还行，但是这次的演讲根本不能算是一个售前的讲演方式，也就是说讲是讲完了，但是很多需要注意的地方。
1.写了注释，虽然客户看不到，但是不能够照本宣科。
2.讲了一些重要的名词但是在胶片上却没有体现出来。
3.不够自信，作为售前技术讲演，讲演者应该做为讲演主题的专家。
4.讲演时应该从客户实际应用的角度出发，有针对性的解决客户问题的讲演。
5.应用案例，应该作为讲演重点，针对每个案例讲讲解一个点，力求用最简单的方式让客户了解产品在案例中起到的作用。从实际出发，往往是最好的切入点。
6.应该有一种自己的演讲方式和节奏。
7.在技术交流方面，对于客户提出的问题，应该注重积累。
8.应该注意积累相关技术。