［转］项目型公司和产品型公司的决战

11月30日
项目型公司和产品型公司的决战
     项目型公司和产品型公司究竟哪个会存活下来，那个会壮大成为参天大树？
     象东软、创智、神州数码、中望、朗新、托普、浪潮这些项目型的软件公司现在怎么样？中国的软件出路在什么？印度的软件真的比中国强大吗？

     请看如下事实：
     1、北京时间2005年6月20日下午18时，全球领先的计费和客户服务(CC&B)软件公司Amdocs (股票交易代码：DOX) (www.amdocs.com) 与朗新信息科技有限公司（www.longshine.com) 达成协议，朗新公司将并入Amdocs公司，成为Amdocs 公司的一部分。
     （以下信息摘自：http://www.fubusi.com/2005/11-24/144315972.html）
      在今年年初，北京移动宣布将BOSS三期项目的应用软件部分交给了Amdocs，金额高达2000万美元以上！为了适应2008年奥运会的需要，这个项目已经大大超前于国内其他省份移动运营商的系统了。新的BOSS系统将能够支持集团客户的个性化计费，实现了预付费和后付费的完全融合，同时能够平滑支持 3G到来之后的业务需求。

　　对于在中国取得的第一个大单，Amdocs予以了高度重视：不仅有一位副总裁常驻北京负责，还从美国和以色列不断派来专家进行支援。但是，从长远来看，Amdocs要在中国落地并推行其“定制软件＋长期服务”的营业模式，就需要一家本土厂商来提供服务的支持，这也是Amdocs下决心收购朗新的一个重要原因。有了朗新，以后Amdocs定制化的产品就可以通过朗新的工程师队伍来提供升级和服务，从而大大降低成本。

　　根据计划，整个系统将在明年年初上线，一旦成功，将会引发核弹爆炸般的连锁反应，因为国内目前还没有这么先进的BOSS系统，其他沿海经济发达省份的运营商必然也会考虑部署Amdocs的系统。其实，就在Amdocs刚刚宣布收购朗新不多久，联通两个沿海发达省份的分公司已经要求朗新CEO徐长军带着Amdocs的专家去做交流了。10月下旬，Amdocs公司CEO Dov Baharaw来到中国，先后拜会了网通集团总经理张春江、联通总工程师张范等业界大佬，还专门与网通河北公司做了深入的交流。接下来的11月15～17 日，Amdocs将在美国亚特兰大召开全球客户大会，探讨整个行业的发展趋势。这次活动已经邀请了国内四大运营商的代表参加，会议结束之后Amdocs还将带他们去参观加拿大贝尔的运营支撑系统。收购尚未结束，Amdocs已经忙着开拓新的市场了。

      评论：实际上该记者并不清楚Amdocs的真实情况，在国内公司正在陶醉于一个一个项目的短期收入的时候，Amdocs早就完成了BOSS系统的平台化、组件化开发，已经在全球范围内占领大部分的市场份额。


     2、2005年10月27日，亚信集团除了公布了第三季度业绩以及吴鹰和孙强退出公司董事会外，还宣布了将其旗下人力资源管理和商业智能软件业务，以1500万元现金的价格出售给了上海和勤软件技术有限公司。
     评论：曾经签下中石化、鞍钢、国航的人力资源业务原来一直没有为亚信赚过一分钱。这项业务在当初项目少的时候，这么做是可行了，但是随着项目增加，维护和二次开发成本急剧上升，新增人员对业务需求和设计、代码开发的技能的掌握都是巨大的瓶颈，争夺需求人员、设计师、高级程序员成了这些公司噩梦般的经历，最后还是被市场无情的教训了一把。

     3、2002年10月28日，北京国际电信展开幕前一天，联想集团并购电信IT服务商中望商业机器有限公司。
     评论：根据中望的哥们介绍，一方面由于电信行业整体投资萎缩，更深层的原因是因为项目型的开发把公司的资源耗尽，并且成本始终高居不下。

     4、Topsoft托普软件生于项目，但是始终没有一个说得出口叫得响的产品，最后死于创始人宋如华的狂热投资。
     评论：中国企业创业者的通病，有几个钱就不知道自己是谁，以为什么都能干。等回头时已是百年身，没有核心技术、没有核心产品，象一个浪荡子，四处飘泊，等回家时，发现已经残败不堪。

     5、东软除了外包，原创的东西也就CT机，还整天拿到中央台说事，老百姓听了纳闷怎么着也是上市软件公司？怎么没啥软件产品？

     6、神州数码现在卖台湾的鼎新的ERP,自己搞了半天估计也搞不出什么名堂，连人家的核心代码都没有，到头来在合资公司里还是被人家踢出局。看来长期做项目的公司压根不知道产品怎么弄。

     7、以下内容来自：http://searchwindowssecurity.techtarget.com.cn/89/2128089.shtml
      浪潮集团旗下上市公司浪潮国际(香港联交所创业板08141)9月15日发布公告，首次证实接受微软2500万美元投资并披露了投资细节。

　　8月26日，浪潮集团与微软公司在济南签订投资合约，由微软向浪潮集团投资2500万美元(约合2亿元人民币)，但投资动向及细节并未公开。引人注目的是，浪潮国际同日开始停牌，业内由此纷纷揣度投资将花落浪潮国际。

　　记者了解到，浪潮国际9月15日发布公告后已恢复交易。据公告透露，微软公司向浪潮国际投资2500万美元，浪潮国际将此资金收购浪潮通软30%或以上股权、与浪潮集团合资成立电子政务实体等形式，重点在济南合作发展ERP、电子政务、软件外包等业务。

　　有业内人士指出，微软投资到账后，双方将由于利益捆绑而出现浪潮与微软共驾“.NET战车”的局面，并将改写国内软件产业格局。

      评论：浪潮的ERP实际上做成开发项目的居多，产品化不够是事实，随着客户的增多，边际成本（含大量代码级二次开发、维护成本）越来越高，实际上脱离了软件规模化边际化成本低的优势，利润率太低，研发投入也就不够，在市场竞争中落于下风是必然的。
 
     8、朋友开一公司，现在已经有100多人了。我跟他开玩笑，假如那天你死了或者瘫痪（哈哈，玩笑），你的公司马上崩溃，因为没有人去拿项目了。
  
     9、印度的4大软件公司Infosys（信息系统公司）、Satyam（萨蒂扬）、Tata consulting(塔塔咨询）、NIIT。
     评论：质量只是这些公司一层漂亮的外衣。这些公司都没有自己的核心产品，说白了，就是干活的。但是印度公司很厉害的一点是行业专家和组件设计，他们在银行、电信、交通航空、国际产品公司分包等软件方面均有自己很厉害的行业咨询专家、设计师。
 

     CMM有用吗？有用，但CMM也没什么。他只保证你把事情做对，但不能保证你把事情做好。软件的质量是内建的，核心是体系架构、组件、模型这些东西，这些东西就像做航天飞机，不是你的质量体系好就能做出的。你可以是一个很好的铁匠，有一个很好很稳定的打铁流程，但你就是造不出卫星，一样的道理。

     产品是一个软件公司的灵魂，这个软件里是否带有这些公司的气质、味道。有的软件实用，Office就是微软的象征；有的软件霸气，Windows也是微软的气味；有的软件宛若天外飞仙清纯脱俗，就像JAVA代表了SUN；有的软件细腻温婉，Photoshop代表了Adobe；有的软件理性严肃，AutoCAD代表AutoDesk；有的软件严谨，Best Practice，SAP ERP就是SAP德国人；有的软件有些狂放、粗制滥造但是有鲜明个性，Oracle ERP代表Ellison的内在气质，Oracle数据库则代表了Ellison伟大的一面；至于Peoplesoft公司，宛若云中仙女，高贵非凡，代表了？？？？

     用友的软件，气质是什么？U8当然不错，有点像老王，看其来忠厚敦实，实在，并且比较好用。NC嘛，尤其是ＮＣ HR，前几年搞得太乱了，过手的人太多，象什么就不说了，现在嘛，比较稳定，也在逐渐好转。

     项目型公司死了。产品型公司，一句话，塑造出你自己的气质，天下，就是你的。怎么样塑造这些气质？找到具有这些气质的人......

     最后一句话，送给我们所有的领导者：
 
     当你站在云尖的时候
   你是在俯视这些芸芸众生