转:经营软件公司

就目前的国内大环境来说，软件公司的经营已不像几年前那样容易，一个是现在的软件公司越来越多，另外则是较早进入这个行业的企业有相当一部分已经稳固了在各自领域的位置，后进的企业上升的空间变得相对狭小。 

    国内发展已经相对稳定的软件公司，主要分为下面几种类型。 

    第一种，有政府或垄断企业背景的软件公司。俗话说，朝中有人好做官，套在软件行业上则是“朝中有人好做事”。与欧美相比，我国的政府和国有垄断企业的信息化水平还是比较落后的，因此这部分的市场仍有较大的规模，但是门槛比较高，人脉的厚度决定了事情的成败。虽然一些政策对这方面做了相应的控制，比如超过多少钱的必须要走招投标的形式，其实很多情况下已经内定。 

    第二种，外包软件公司。现在国内外包量最大的还是对日外包，外包大部分情况下还是靠领导着自身的商业能力和公司组织能力。首先你能拿到外包项目，其次你要能组织到乐意或被迫乐意做此类项目的员工。外包软件公司的员工薪资水平还是相对较高，但是工作强度也较大，这和甲方的严格要求是分不开的。 

    第三种，行业软件公司。我这里所说的行业是指专注于某一细分领域的，有些行业软件公司也是有政府或垄断企业背景的，但这里我只分析那些主要依靠自身能力在某一行业有所作为的软件公司。比如，专注于医疗行业的软件公司，或这是更细的，只专注于医疗领域某一分支，如只做电子病历系统的软件公司，这类软件公司就更依靠自身产品研发能力和销售能力。因为你做出去的东西要稳定，能真正派上用场，当然前提是你的产品能顺利的销售出去。 

    第四种，普适管理软件公司。主要是面向普通的企业开发管理类软件，同样是有拿的出手的软件产品和较强的销售能力。他们有几种普遍适用的产品，在给每个客户实施时，稍作改动就能满足客户的需求。如果运气好，每年还能碰到几个大单，给一些不差钱的客户定制开发一些个性化项目。这类软件公司数量众多，每年的更新率也较大，因为普遍适用就代表着门槛不是很高，肯定是大家都熟悉的领域，而且做企业客户对人脉的依赖性也较小，关键还是看自身能力。因此，很多软件创业者大部分走的是这条路线，实际情况是前赴后继，很多人在走前面倒下的人的老路。主要原因是国内的企业，尤其是中小企业在资金方面还相对紧张，他们只肯把钱投到能快速给他们带来直接利益的地方。至于说通过管理软件来提高自身的管理水平，则要等到他们发展到一定规模，资金链相对稳定了才会考虑这个问题。所以，这个领域看似市场规模较大，但实际潜在客户的规模并不如想象的那么乐观。 

    第五种，软硬结合的公司。所谓软硬结合，就是本来公司以硬件的研发生产为主，后来硬件输出的数据需要软件来做接口或管理，就顺便连软件一起做了。这类公司的数量不是很多，而且主要营收还是靠硬件，但是软件在硬件的营销中还是起到了很大的作用。好比商场里常用的促销手段，买一增一，同样的硬件产品，有人在卖的时候再赠送一套与之匹配的软件，顾客自然乐意买账。 

    第六种，互联网公司。互联网公司应该是这几年发展最为迅猛的一类软件公司，他们要么是有先进的技术，要么是有独特的创意，较早进入了某个领域，并且稳定的发展下来。但是这个领域的竞争也是非常残酷，到了目前的阶段，互联网产品的发展和稳定主要是靠营销和推广，需要大量的烧钱，没有一定经济实力的公司是很容易被超越的。 

    无论哪一类软件公司，要想稳定的发展，除了定好自己的位置外，主要还得靠三个点去支撑：人员、产品和营销能力。现在已经过了一招鲜，吃遍天的年代。单靠其中的某一点来支撑，不会长久。但是，从现实来看，好多的软件公司更注重后面两样东西，也就是产品和营销能力，而忽视了人才的经营和培养，现象则是国内软件公司的人员流动性大，不够稳定。这也直接影响了产品和服务的稳定性和后续的研发能力，最终结果，软件公司在经历一段高潮后，迅速的衰败下来。 

    国内软件公司的管理思路和管理水平还是整体偏低，这和中国的传统思想分不开，学而优则仕，工而优则管。一个很好的技术人员，他的个人素质，性格特征可能只适合做技术人员，但是在工作到一定水平和年限后，就开始或主动或被动的转向管理工作，普遍都认为做到了管理曾才能体现出自己的成就。一个人凭借娴熟的技术，做出稳定畅销的产品难道就没有成就感？还是传统思想的原因。因此软件公司在经营人才的时候，一定要把人才分开，哪些人适合走技术路线，哪些人适合走管理路线，要分别给予发展和培养的机会，当然前提是，无论技术和管理，都应该公平对待。现在已经有一部分成熟的软件公司这样来做了，大部分的发展中企业还在重复的犯同样的错误。另外，不能说做了管理就放弃了技术的实际操作。很多外企的中级管理和高级管理每天还是会抽出一定的时间来做最基本的技术工作，因为只有深入操作了，才能做出最正确的决策，屁股决定大脑的悲剧决不能在企业管理中出现。