技术人员的创业陷阱：我能，但不管用户在哪里！

前些天，因为准备给缘创派做 APP，认识了几个做移动互联网创业的团队。这些团队都是技术背景的人员来主导创业的，看到他们的产品，并进行了一些沟通，感觉颇具代表性，拿出来和大家分享。


第一个是驻扎在车库咖啡的某个创业团队，他们在做“手机快速开发的云平台”。到他们网站上查看介绍的时候，“5 分钟为你的应用加入聊天功能”立刻吸引了我，于是我到车库咖啡和创始人见面。


通过介绍，了解到他们团队中都是清一色的技术高手。他们的产品几乎完全实现了一套微信的功能，并且将其模块化，包括了对话、LBS、用户管理等模块。他们的目标是，如果客户也需要自己的类似微信的 APP，他们可以快速的提供解决方案。


然而，谈到我的需求时，发现这个产品却无法满足。他很适合一个从零起步的需求，没有自己的用户系统，可以很快用这个搭建一套 app。但如果您有自己的会员系统，在整合和接口方面还存在很多问题。


于是，我问这位创始人：“谁会需要这个平台？”


他认为一些企业会需要自己的类微信系统。 事实上，这和其宣传的“快速开发云平台”有矛盾。一般来说，大部分人更倾向于使用微信群来解决内部组织交流问题，即便有客户需要这样的系统，可预料的是，最终所有的项目都会变成一个个外包的项目。


而“5 分钟为你的应用加入聊天功能”吸引潜在的客户群却是有自己的 APP 的。因为聊天对技术能力的要求比较高，所以对于有用户交互需求的 APP 是有价值的。但要做到这些，就要在整合和接口方面做很多工作。


第二个案例是：一个外包团队，他们除了做外包项目外，他们还希望在产品方面有所建树：开发了一个宠物应用。这个宠物应用十分漂亮，并且功能一应俱全，宠物搞笑图片的信息流有，拍照加滤镜功能有，分享上传有，聊天功能有。


我问了一个问题：“这个 APP 是给有宠物的人用，还是没有宠物的人用？”


创始人说：都可以啊。


事实上，都可以意味着都不可以。一个混杂功能的应用很难去推广和定位。我建议他可以把 App 的功能拆分，单独做一个“搞笑宠物图片”的应用可能带来的用户都会不少。而上传宠物图片分享的功能绝对应该单独出来，定向的推广。


第三个案例是：在缘创派上有一个做租房 APP 的小团队，其中的创始人就是技术人员。他希望通过用 app 的人发布合租信息，让其他的人与其交流，然后实现租房的目的。


我问：“怎么让人知道呢？” 他的答案是：“我需要找一个特别强的运营的人。”


但问题的关键其实不在这里，他没有想好：谁是这个应用的用户，没有大量的房源，租房的人不会用。而没有租房的人，也不会有人愿意分享出租的信息。初期阶段，如何撬动两端的用户群中的某一端才是重点。


除了这三个案例，我注意到很多技术背景的人员创业，都有一个共同的特点：


因为技术背景的创业者有开发和实现的能力，所以往往看到某种产品形态或者模式，认为有市场空间，于是就做了。根本没有仔细思考真正的用户群是谁。


我们可以假设这样的一组问答：


问：你为什么要做这个创业项目？ 
答：因为我能做，我能开发，我能实现。


问：谁会用呢？ 
答：做出来大家都会用啊。


问：为什么会用呢？
答：因为我做出来了啊。


如果你的回答也类似，那可要千万谨慎的。


对于非技术背景创业的人员来说，这种问题的出现概率相对较低，因为他们没有立刻实现的能力，所以被逼着会思考产品和商业模式，运营和资源方面的问题。所以，技术创业者不妨到缘创派（ycpai.com）上找找传统行业的创业者，多进行一些交流，真正了解行业的痛点，用户的需求，如果能成为创业合伙人，这样的创业才更加靠谱。

评论

4 楼 香煎马鲛鱼 2013-07-22  

学习了~~谢谢~

3 楼 javashine 2013-07-22  

一个好的产品必须能帮用户解决某项需求， 技术不值钱，你说的什么聊天需要很牛的技术，威客网上微信这种几千块钱就能买一个了， 外包跟产品不同，做外包的更多的倾向与是怎么才能完成功能，搞产品更注重怎么做才能体验好， 所以，一个一直做外包的团队是不可能做出好的产品的，因为在他们眼里 产品=功能

2 楼 cheney_love 2013-07-21  

xumin198908 写道

嗯，分析的不错。

如果是我，最后3个问题我会这么回答：
1.创业为了赚钱，在互联网的大潮流中抓住一些很不错的机遇。
2.我们的主要用户群体是：。。。。。，因为他们有这样的需求。。因为。。。
3.我们的产品与某某公司深度合作，内容多，且精。我们的设计与技术水平具有。。。的优势；在目前市场上仅有2家或没有做这一块的公司，我们将比他们做得更好，使我们的产品更具竞争力，能抓住客户。我们的产品更贴近客户的需求和期望。我们还将不断改进。。在后期会有一些新的。。。。

你这个就是广告词，而不是做产品。

1 楼 xumin198908 2013-07-20  

嗯，分析的不错。

如果是我，最后3个问题我会这么回答：
1.创业为了赚钱，在互联网的大潮流中抓住一些很不错的机遇。
2.我们的主要用户群体是：。。。。。，因为他们有这样的需求。。因为。。。
3.我们的产品与某某公司深度合作，内容多，且精。我们的设计与技术水平具有。。。的优势；在目前市场上仅有2家或没有做这一块的公司，我们将比他们做得更好，使我们的产品更具竞争力，能抓住客户。我们的产品更贴近客户的需求和期望。我们还将不断改进。。在后期会有一些新的。。。。